冰墩墩爆火背后的营销秘籍揭秘
冰墩墩爆火背后的营销秘籍揭秘
2022年北京冬奥会期间，一只穿着冰晶外壳的熊猫——冰墩墩，以其憨态可掬的形象迅速走红，成为全球瞩目的“顶流”吉祥物。从“一墩难求”的疯狂抢购，到如今每年推出的新春特别版，冰墩墩不仅是一个简单的吉祥物，更是一个成功的IP营销案例。本文将深入分析冰墩墩爆火背后的营销秘籍，揭示其如何从一个奥运吉祥物变成一个具有持久影响力的超级IP。
IP打造与创新：十二生肖系列的持续焕新
冰墩墩的成功秘诀之一在于其持续的创新和迭代。在冬奥会结束后，冰墩墩并没有像往常的奥运吉祥物那样淡出人们的视野，而是通过与中国传统文化的深度融合，实现了IP的持续焕新。
2023年推出的“虎墩墩”、2024年的“兔墩墩”，再到2025年的“龙墩墩”和“蛇墩墩”，每个系列都巧妙地将生肖文化与冰墩墩的形象相结合，既保持了熟悉感，又带来了新鲜感。以“蛇墩墩”为例，其设计灵感来源于中国民间传说《白蛇传》，头部装饰借鉴了传统京剧中的“白娘子”和“小青”造型，寓意“灵蛇献瑞”。五个“蛇墩墩”手办分别手持如意、葫芦、寿桃、桃花、元宝等道具，象征福、禄、寿、喜、财，传递着“五福临门”的美好祝愿。
这种持续的创新不仅满足了消费者对新鲜感的追求，更让冰墩墩成为了一个承载中国传统文化的载体，实现了文化的传承与创新。
社交媒体营销：创意活动引发全民参与
在社交媒体时代，一个成功的IP离不开有效的社交媒体营销。冰墩墩团队深谙此道，通过一系列创意活动成功引发了全民参与热潮。
最具代表性的是“姓氏头像”设计活动。2022年冬奥会期间，冰墩墩团队推出了以“郭”字为主题的红色头像设计，用户只需通过“圆圆工具箱”等小程序，输入自己的姓氏，就能生成个性化的冰墩墩头像。这种简单易操作的互动方式迅速在社交媒体上掀起热潮，不仅让用户找到了归属感，也成为了表达个人认同的重要工具。
此外，冰墩墩还通过与明星互动、社交媒体挑战赛等方式，持续保持话题热度。例如，在2024年春节期间，多位明星晒出与冰墩墩的合影，引发了粉丝的热烈反响。这种借助名人效应的营销策略，进一步扩大了冰墩墩的影响力。
周边产品开发：从毛绒玩具到科技文创
冰墩墩的周边产品开发堪称教科书级案例。从最初的毛绒玩具，到如今涵盖冰箱贴、徽章、钥匙扣、NFC交通卡等多个品类的产品矩阵，冰墩墩周边产品的多样性令人印象深刻。
其中最值得一提的是毛绒文创产品。2024年，以甘肃省博物馆的麻辣烫毛绒产品为开端，掀起了一股“毛绒绒风”热潮。冰墩墩毛绒产品通过“过家家式”的互动体验，成功吸引了众多年轻消费者的关注。据统计，仅在2022年底，“冰墩墩”毛绒玩具的总销售量就已超过550万只。
科技元素的融入也是冰墩墩周边产品的一大亮点。例如，天坛公园推出的四季冰箱贴采用了AR互动技术，用户通过扫描互动码就能看到立体的祈年殿，大大增强了产品的互动性和趣味性。这种科技与文化的结合，不仅提升了产品的吸引力，也让更多人感受到了历史文化的魅力。
国际传播：用设计语言讲述中国故事
冰墩墩的成功不仅仅在国内，在国际上也产生了深远的影响。通过与国际奥委会的知识产权合作，冰墩墩实现了奥林匹克历史知识产权在中国奥委会辖区内的再利用，这在奥林匹克历史上是一次重要的创新与突破。
冰墩墩的设计语言具有很强的国际性。它不仅是一个熊猫形象，更是一个承载着中国文化符号的载体。无论是冰晶外壳的现代感，还是各种文化元素的融入，都让冰墩墩成为了一个跨越语言和文化的沟通桥梁。正如广州美术学院教授、“冰墩墩”设计团队负责人曹雪所说：“设计语言是国际化语言，我们就是要用丰富的文化元素向世界讲述精彩的中国故事。”
冰墩墩的成功为未来的IP营销提供了宝贵的经验。它告诉我们，一个成功的IP不仅需要有吸引力的形象设计，更需要持续的创新和精准的营销策略。同时，文化内涵的注入和科技元素的融合也是不可或缺的重要因素。冰墩墩用它的“萌力”和“创意”，为我们展现了一个IP如何从“网红”变成“长红”，如何从一个简单的吉祥物变成一个具有持久影响力的超级IP。