丹尼尔·卡尼曼教你理性过好年货节

丹尼尔·卡尼曼教你理性过好年货节

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虎嗅网

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https://mm.huxiu.com/article/2840861.html?type=text

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https://www.bjnews.com.cn/detail/1737423051168196.html

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https://m.cbndata.com/information/293539

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https://www.stcn.com/article/detail/1502532.html

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https://finance.sina.cn/2025-01-22/detail-inefvqpz7050068.d.html?vt=4&cid=76675&node_id=76675

诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼曾说过：“人类的决策往往受到心理偏差的影响，而非完全理性。”在即将到来的年货节，各大电商平台纷纷推出各种促销活动，正是检验我们是否能理性消费的最佳时机。让我们运用卡尼曼的理论，剖析消费陷阱，做出明智选择。

卡尼曼的“锚定效应”理论指出，人们在做决策时容易被第一个看到的数字影响。年货节期间，商家常常利用这一心理，通过“原价”和“折扣价”的对比来诱导消费。例如，一件商品标价1000元，现在打5折，仅售500元。看到这样的促销信息，你是否感到心动？

然而，这个“原价1000元”很可能就是一个精心设计的锚定点。在2024年双十一期间，就有消费者反映某品牌扫地机器人先提价再打折，实际到手价比活动前还高。因此，在面对促销信息时，一定要保持冷静，不要被虚高的“原价”所迷惑，而是要关注商品的实际价值和自身的真实需求。

卡尼曼的“损失厌恶”理论表明，人们面对同等金额的收益和损失时，对损失的痛苦感受远大于对收益的快乐感受。年货节期间，商家常常利用这一心理，推出“限时抢购”、“库存有限”等营销策略，制造紧迫感，促使消费者快速下单。

然而，这些所谓的“限时”和“限量”往往都是营销话术。根据2024年第三季度全国消协组织受理投诉情况分析，虚假宣传、安全、假冒问题投诉比重同比上升。在所有投诉类别中，售后服务问题占31.68%，合同问题占21.04%，质量问题占20.83%，虚假宣传问题占6.68%。因此，在面对“限时抢购”时，一定要保持理性，不要被营销话术所影响，而是要仔细考虑商品是否真的适合自己，避免冲动消费。

卡尼曼的“可得性偏差”理论指出，人们倾向于根据容易获得的信息做出决策。年货节期间，各大电商平台都会推出各种“热销榜”、“推荐榜单”，这些榜单看似客观，实则可能暗藏玄机。

根据艾媒咨询《2024年中国消费者春节年货消费行为》调查数据显示，中国消费者购买或计划购买年货的前三名分别是水果生鲜、休闲零食、服饰鞋包。在前十名中，食品类目更是占了半数以上。然而，这些数据是否真实反映了消费者的购买行为？还是说平台通过算法推送，影响了消费者的决策？

因此，在面对各种榜单时，一定要保持独立思考，不要盲目跟风，而是要根据自己的实际需求和喜好做出选择。

1. 制定预算：在购物前，先为自己设定一个合理的预算范围，避免冲动消费。

2. 关注实际需求：购物时，多问问自己“我真的需要这个吗？”“这个商品能为我带来什么价值？”避免被营销话术所影响。

3. 货比三家：在购买前，多比较不同平台和商家的价格和评价，避免被虚高的“原价”所迷惑。

4. 保持理性：面对各种促销信息和营销话术，一定要保持冷静和理性，不要被情绪所影响。

5. 注重品质：在追求性价比的同时，也要注重商品的品质和实用性，避免购买到劣质商品。

年货节是一场消费盛宴，也是一场心理博弈。让我们运用卡尼曼的理论，保持理性，避开陷阱，真正买到自己需要的商品，过一个既充实又有意义的新年。