从3亿到200亿：白酒企业的品牌故事化革命

从3亿到200亿：白酒企业的品牌故事化革命

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来源

1.

https://www.digitaling.com/articles/1283246.html

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http://paper.people.com.cn/rmrb/html/2024-09/18/nw.D110000renmrb_20240918_1-15.htm

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https://blog.csdn.net/qq_19600291/article/details/142486323

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https://www.ckgsb.edu.cn/dba/archive/show/7041

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http://www.emkt.com.cn/news/food/2024-06-20/43734.html

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https://www.cnad.com/index.php?mod=article&act=view&titleId=345499

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http://www.caacchina.org/news/news/2024/0927/498.html

8.

https://www.hanspub.org/journal/paperinformation?paperid=100807

2002年，郎酒年销售额不足3亿元，到2022年突破200亿元，20年时间实现近70倍增长。这一惊人转变的背后，正是品牌故事化策略的成功应用。在白酒行业竞争日益激烈的今天，如何通过品牌故事化提升企业竞争力，成为每个酒企必须面对的课题。

近年来，白酒行业面临多重挑战。数据显示，从2019年到2023年，中国白酒产量从786万千升下降至629万千升，五年间下降了近20%。与此同时，白酒行业的销售收入虽保持增长，但增速逐年放缓，从2019年的8%下降至2023年的5%。在核心消费人群增长放缓、市场竞争加剧的“内卷”环境下，如何实现可持续增长成为行业的核心议题。

品牌故事化，简单来说，就是通过讲述品牌的历史、文化、人物等故事，增强品牌的情感连接和认同感，从而提高品牌的美誉度和忠诚度。在白酒行业，品牌故事化的重要性尤为突出。因为白酒不仅是一种饮品，更是一种文化符号，承载着中国数千年的酒文化传统。

郎酒：打造“品牌势能”

郎酒的成功转型，正是品牌故事化策略的典范。郎酒集团董事长汪俊林提出“品牌势能”理论，通过高强度的大手笔投入，让“中国两大酱香白酒之一”的品牌定位深入人心。同时，郎酒还打造了高端品牌“青花郎”，零售价与茅台看齐，并以高于茅台基酒年份的基酒进行调制，以此弥补品牌势能的差距。

泸州老窖：创新营销模式

泸州老窖则通过创新营销模式，将品牌故事与现代科技相结合。2024年春节期间，泸州老窖携手国际影星成龙，通过小米智能电视平台，推出《龙的传人 浓的传承》主题大片。此次营销活动不仅通过裸眼3D技术带来视觉震撼，还创新性地推出了白酒行业首个品牌定制频道，全天在线并自动启播，打造品牌专属Big Day。

随着消费者对品牌故事的需求日益增长，品牌故事化将成为白酒企业核心竞争力的重要组成部分。未来，品牌故事化将呈现以下趋势：

1. 数字化融合：通过AR、VR等数字技术，让品牌故事更加生动有趣。

2. 个性化定制：针对不同消费群体，量身打造差异化品牌故事。

3. 跨界合作：通过与文化、艺术、体育等领域的跨界合作，丰富品牌故事的内涵。

4. 国际化视野：在传承中国酒文化的同时，积极融入国际元素，提升品牌全球影响力。

品牌故事化不仅是营销策略的创新，更是企业文化的重塑。通过挖掘和传播品牌故事，白酒企业不仅能提升市场竞争力，更能传承和弘扬中国酒文化，实现经济效益与文化价值的双赢。