李佳琦程十安如何引领小红书种草潮流？
李佳琦程十安如何引领小红书种草潮流？
在小红书这个种草经济的集中地，李佳琦和程十安无疑是两位最具影响力的KOL。他们通过独特的种草模式，不仅改变了消费者的购物方式，还催生了一种新的消费者行为经济——“种经济”。本文将深入分析李佳琦和程十安如何引领小红书种草潮流，以及他们的策略对整个平台生态的影响。
李佳琦的种草革命：从“带货王”到“知识分享者”
2024年双11期间，李佳琦再次用一场别开生面的“小课堂”直播，刷新了人们对种草经济的认知。在流量黄金档，他选择暂停带货，转而开设长达数小时的专业知识分享课程，内容涵盖护肤、彩妆、口腔护理等多个领域。这种反常规的操作，不仅没有影响销量，反而让李佳琦直播间访客人数同比增长超过30%，众多品牌迎来开门红。
李佳琦的“小课堂”模式，核心在于通过专业知识分享建立用户信任。他邀请各个细分领域的专家亲临直播间，提供专业的选品科普讲解。例如，在《痘痘护理课》中，他邀请了知名皮肤学教授项蕾红，在线观看人数增幅达到23%；与毛戈平老师合作的美妆知识分享，则让实时在线人数增加了约65%。
这种模式的成功在于打破了传统种草的“一对众”传播逻辑，转而注重个性化需求的满足。李佳琦团队会提前数月准备科普内容，通过IP背书保证课堂内容的专业性和可参考性。这种做法不仅提升了用户的消费决策效率，还培养了“消费者帮助消费者”的社区效应，形成了良性循环。
程十安的停更之谜：美妆赛道的困境与机遇
与李佳琦的如日中天形成鲜明对比的是，曾经的小红书美妆顶流程十安选择了停更。这位拥有3300万粉丝的美妆博主，自2023年5月起至今已停更10个月，仍未回归。这一事件折射出美妆赛道的深层次问题。
程十安的停更并非个案。数据显示，2023年美妆赛道涨粉乏力，黑马难觅。在卡思数据统计的《2023年度涨粉最快的1000个抖音账号》榜单中，美妆赛道仅有4位博主上榜，包括@陈圆圆超可爱、@阿里北贝、@一个在版纳的化妆师兔子、@好平静的姐姐。其中，@陈圆圆超可爱 仅以315万的增量就拔得头筹，足见赛道的低迷。
然而，这并不意味着美妆赛道已经失去活力。相反，一些新兴博主正在通过创新内容形式和互动方式获得关注。例如，@陈圆圆超可爱 开辟了“手把手教粉丝化妆”栏目，通过现场连线的方式将粉丝带入“实战”场景；@阿里北贝 则凭借精湛的妆发技巧和热点结合能力赢得粉丝认可；@一个在版纳的化妆师兔子 通过“爆改明星”系列视频获得成功；@好平静的姐姐 则通过展现变妆前后的反差感吸引粉丝。
小红书种草生态：平台优势与合作风险
小红书之所以成为种草经济的主战场，与其平台特性密不可分。目前，小红书月活用户达2.6亿+，平均使用时长55分钟，主要用户群体为一二线城市的年轻女性，具有较强的消费能力。平台内容覆盖从美妆到生活方式的多个领域，用户不仅寻找美妆灵感，还关注旅行、美食、家居等多元内容。
品牌在小红书进行种草营销时，可以选择KOL/KOC达人资源、搜索广告、竞价信息流广告等多种资源。通过电通独有CCL工具，结合品牌产品逻辑和市场内容洞察，打造符合小红书风格的优质内容，提升内容效用指数。
然而，KOL合作也存在诸多风险。品牌需要明确合作目标，了解KOL的粉丝画像，查看KOL的历史数据，避免选择虚假数据的KOL。在合作前签订合同，明确双方的权利和义务，合作后监测效果，及时调整策略。
未来展望：种草经济的下一个风口
随着消费者对个性化和专业度的要求越来越高，未来的种草经济将更加注重内容的专业性和互动性。KOL需要不断升级自己的知识体系，提供更有价值的内容。同时，平台也需要优化算法，更好地匹配用户需求和优质内容。
对于品牌来说，简单的“买量”模式已经难以满足市场需求。他们需要更深入地理解用户需求，与KOL共同创造有价值的内容，才能在激烈的竞争中脱颖而出。可以预见，未来的种草经济将更加注重内容质量、用户互动和长期价值的积累。
李佳琦和程十安的故事，正是小红书种草经济发展的缩影。一个通过专业知识分享建立信任，一个通过个性化内容吸引粉丝。他们的成功和挑战，都为未来的种草经济提供了宝贵的经验和启示。