蛇茅价格暴跌，黄牛亏惨！茅台新策略下，高端白酒市场正悄然生变
蛇茅价格暴跌，黄牛亏惨！茅台新策略下，高端白酒市场正悄然生变
2025年1月，贵州茅台推出的蛇年生肖酒（简称“蛇茅”）遭遇了罕见的价格暴跌。这款官方指导价为2499元/瓶的高端白酒，在上市初期曾被炒至4200元/瓶的高价，但短短一周内便跌至2650元/瓶，跌幅超过36%。这一价格走势不仅让市场大感意外，也让许多试图从中牟利的黄牛们措手不及。
黄牛亏损惨重，部分品种暂停回收
蛇茅价格的暴跌并非孤立事件。在此之前，2024年推出的龙年生肖茅台酒（简称“龙茅”）也经历了类似的价格过山车。龙茅上市初期曾被炒至8000元/瓶的天价，但随后一路下跌，至2024年9月已跌至2500元/瓶以下，跌破了2499元的发售价。这一价格走势让许多黄牛陷入亏损困境，甚至不得不暂停回收业务。
“目前影响较大的主要是黄牛层面，近期i茅台上预约龙茅的人数并不少。目前市场端包括龙茅在内的茅台产品出货较多，但需求不足，观望情绪浓厚，导致茅台整体市场价格持续下行，黄牛也无利可图。”一位江苏酒商在接受第一财经采访时透露。
新发售策略抑制炒作空间
贵州茅台近年来不断调整其产品发售策略，以遏制过度炒作。2025年，茅台在“i茅台”平台上开启了蛇茅的申购活动，每位用户限购1-2瓶。同时，公司还推出了750ml和400ml的新规格产品，以满足不同消费者的需求。这些措施有效地抑制了市场的炒作空间，使得蛇茅的市场价格更加理性。
“今年市场比较理性，炒蛇茅的不多，主要成套卖。”一位酒商表示。相比单独的蛇茅，12瓶整套的茅台生肖酒成为酒水市场销售的卖点，整套售价约7.5万元。
市场供需失衡加剧价格下跌
除了茅台自身的策略调整外，市场供需关系的变化也是导致价格下跌的重要因素。2024年，白酒行业整体面临库存高企的困境。东方财富Choice数据显示，21家白酒上市公司上半年合计存货金额达1574.70亿元，同比增长10.29%。其中，贵州茅台的存货金额超过百亿元。
“从理性角度来看，茅台酒的稀缺属性没有变化，并且作为社交性产品，白酒的民俗文化属性也没有变化，这些都将构成未来茅台价格走势的基础。”酒水分析师蔡学飞认为。然而，短期内的供需失衡仍然让茅台价格承压。
未来走势仍不明朗
对于茅台价格的未来走势，业内专家看法不一。有观点认为，随着春节等传统消费旺季的到来，茅台酒等高端白酒可能会迎来新的利好行情。但也有人指出，茅台现在面临两难的局面：作为地方国企和上市公司，茅台有完成业绩目标任务的要求，但目前白酒消费疲软，应该采取控量稳价的方式稳定市场价格，两者之间存在矛盾。
“餐饮和礼品市场的低迷，原有茅台酒消费主力房地产、大基建和金融行业深度调整，都影响到高端白酒市场需求，贵州茅台刚刚推动的消费人群和消费场景与服务模式转型何时见效有待观察，这些因素综合影响到渠道价格预期。”酒业独立评论员肖竹青表示。
在当前的市场环境下，茅台的价格走势仍充满不确定性。但可以肯定的是，茅台已经意识到市场供需关系的变化，并正在通过调整产品策略和销售渠道来应对这一挑战。对于消费者和投资者而言，理性看待茅台价格波动，关注其长期价值，或许是更为明智的选择。