如何在社交媒体上赚取（可观的）收入
如何在社交媒体上赚取（可观的）收入
在社交媒体上赚取可观收入已成为许多人的梦想。从建立自己的业务到销售联属产品，从赞助内容到平台支付，各种变现方式层出不穷。本文将为您详细介绍六种在社交媒体上赚钱的最佳方法，以及每种方法的优缺点和具体案例。
1. 建立自己的业务
创业时最大的挑战之一是获取客户和找到产品市场契合点。然而，如果你在创业前已经在社交媒体上建立了忠实的追随者群体，你已经有了一个忠诚的受众群体可以销售产品。你也可以绕过寻找产品市场契合点的过程，因为你可以直接向你的受众询问他们的痛点，然后建立一个解决这些问题的业务。
示例
Alex Lieberman：Alex Lieberman是晨报的联合创始人，如今他主要专注于创建社交媒体内容，并利用他的社交媒体追随者建立业务。他最近创办了Story Arb，一个代笔机构，在运营的第一年，其月收入突破了$70,000。整个公司起源于一条简单的推文，他几乎所有的客户都是通过他的社交媒体追随者获得的。
Alexandra Lourdes：Alexandra Lourdes是一个很好的例子，说明即使是咖啡馆也可以利用社交媒体赚钱。她在Instagram和TikTok上拥有数百万粉丝，在那里记录她作为拉斯维加斯咖啡馆老板的生活。在过去的几年里，她利用她的社交媒体追随者在拉斯维加斯开设了几家咖啡馆/餐厅，并且还被邀请为包括超级碗在内的名人活动提供餐饮服务。她的许多客户专门穿越美国，只为光顾她那著名的咖啡馆。
盈利潜力
优点：建立一个企业是最具盈利潜力的选择，因为企业几乎具有无限的扩展性（取决于你选择的商业模式）。你对产品/服务的质量有完全的控制权。
缺点：任何企业的启动都需要大量工作，包括雇用人员、管理现金流、在初期投资于企业等等。企业成长需要时间，可能不会立即盈利。风险最高，因为你投入的是自己的资金。
2. 投资现有企业
如果你不想从零开始建立企业，但仍希望拥有企业的收益机会，另一种选择是购买现有企业的股份。虽然你可以完全买下一家公司，但你可能不愿意管理日常运营或招聘管理人员。此外，如果你发现自己不是一个优秀的管理者，就有可能面临整个企业失败的巨大风险。因此，在与你的受众契合的现有企业中进行少数股权投资，是将你的社交媒体追随者变现的绝佳策略。
示例
Nick Huber：Nick Huber创建了一个存储启动企业，今天他在Twitter (X)上拥有超过35万的粉丝。在将他的存储业务以七位数的价格售出后，他在该领域建立了几家公司，他的大多数客户都来自于他的Twitter粉丝群。
Alex Hormozi：Alex Hormozi是社交媒体变现的典范。他分享了自己扩展企业的经验，随后通过收购合格企业的多数股份并使用他在内容中讨论的框架来扩展这些企业，从而实现了他的追随者变现。他的企业月收入也从700万美元增长到了1300万美元。
优势
- 你不需要负责日常运营或管理团队，只是在企业赚钱或出售时收到支票。
- 你可以立即获得已经盈利的企业的收益。
- 与建立自己的企业类似，它具有极好的扩展潜力（前提是你对这个企业进行了充分的研究）。
劣势
- 投资企业通常需要资本（但这取决于你受众的质量和规模，这并非总是必需的）。
- 你对团队的控制有限（取决于你的投资金额和合同细节），你无法总是保证创始人会做出你希望的决定。
- 如果你决定不再参与这个企业，退出投资可能会很困难。
3. 卖教练服务/课程
如果你的受众已经信任你并且认可你在社交媒体上的内容，很多人会愿意为高质量的逐步内容（课程）或个性化建议（教练服务）付费。销售课程需要一些前期的努力，但无论是教练服务还是课程都不需要资本投资，使它们成为低风险的选择。
例子
Ali Abdaal：Ali Abdaal拥有超过500万的YouTube订阅者，他的主要变现策略是销售课程。在2023年，他通过销售他的兼职YouTuber课程产生了超过500万美元的收入。他为课程提供了不同的定价等级。主课程价格为995美元，加速课程还包括访问Ali团队私人Slack群组，价格为4995美元。
George Blackman：George Blackman是一个很好的例子，他有着相对较少的追随者（在Twitter/X上不到8000个追随者）但依然通过第一次课程发布成功赚取了将近75000美元。他的课程发布之所以成功，可能是因为他选择了一个非常小众的领域（YouTube脚本写作），并且他在这个领域是真正的专家，他个人曾为Ali Abdaal、Ed Lawrence（Film Booth），甚至Thomas Frank撰写YouTube脚本。
盈利能力
优点
- 一旦你建立了课程，大部分内容可以自动化，是真正的被动收入选项之一。
- 几乎不需要资金来创建课程或出售辅导。
- 风险非常低，如果课程失败，你只损失了时间，如果没有人购买你的辅导，你也不会损失任何东西。
- 辅导和课程帮助你更好地了解受众的痛点，这有助于你未来的业务发展。
缺点
- 辅导特别不能总是扩展规模，因为你还是在用时间换钱。
- 虽然课程更具规模化，但很少有创作者每年通过售卖课程赚到超过500万美元，因此它们很少具有业务的同等规模潜力。
- 市面上有很多课程，所以你必须确立自己为该领域的顶级专家，提供优质产品才能成功。
4. 销售会员服务
会员和社区的主要价值在于其他成员。如果你建立了一个高质量成员的强大社区，会员和社区会是非常好的业务模式，因为你获得了持续性的收入，只要会员与同行建立了联系，他们就不太会离开。很多人甚至更喜欢社区和会员服务而不是课程，因为他们可以提出具体问题并从同行和专家那里获得多个视角的回答。
示例
- Jay Clouse：Jay Clouse 最近透露他如何实现收益，他的大部分收入（约161,327.40美元）来自于他的会员服务，The Lab。在The Lab中，Jay提供优质内容、社区、“热点讨论”、网络机会等。
盈利性
- 这是一个持续性收入模式，因此您将会获得稳定的年度收入流。
- 您可以与付费用户进行一对一交流，深入了解他们的痛点，建立更深的关系，这有助于您打造其他业务和收入来源。
- 起步门槛低，因为您不需要任何资本来创建会员社区。
- 几乎没有风险，因为即使失败了也不会损失任何资本。另外，开始会员计划不需要一开始投入大量精力（例如创建课程），因为社区本身就是人们愿意付费的主要价值所在。
缺点
- 管理一个社区需要您投入更多的精力来进行成员管理。虽然您可以外包一些基本的管理任务，但成员会希望直接从您那里获得反馈，您还需要培养包括一些高水平成员的文化。您可能还需要提供直播、每月电话会议或其他需要您投入时间的优质内容。
- 创建一个高质量的社区很难，因为成员才是真正的价值所在，这很难控制。
- 如果您不再享受，关闭一个会员社区会很困难。
- 保持参与者的活跃度和参与度可能很棘手，因为您必须每月提供新的价值。如果他们流失，您会失去持续的收入。
- 很少有会员计划能产生超过500万美元的收入。
5. 销售联属产品
销售联属产品可能是最简单的货币化策略之一，因为您只需给您的受众一个产品链接，每当他们使用该链接进行购买时，您就能赚取佣金。您甚至在发布这些链接很久之后仍能继续从中获利。
例子
- Vanessa Lau：Vanessa Lau在YouTube和Instagram上有大量粉丝，近期她分享了她每月通过联属营销赚取的收入：她在二月份赚取了超过7,000美元，而三月只有大约3,700美元。因此，联属营销收入非常不稳定，并且在她每月通过社交媒体营销赚取的80,000美元中只占很小一部分。
盈利性
优点
- 这是一个真正的被动商业模式。每当有人通过您的链接购买时，您就能赚到钱，因此您不需要处理任何客户支持问题。
- 启动所需的努力非常少。大多数品牌允许您通过一个简单的在线申请成为他们的联盟伙伴。
- 成为联盟伙伴不需要任何资本投入。
缺点
- 您无法控制产品质量，因此如果客户对产品不满意，您可能会失去受众的信任和信誉。
- 难以扩展，因为接收太多的联盟伙伴可能会损害与受众的信任，而且您只能从每个产品或服务的销售额中获得很小的一部分。
- 只有当您的受众购买时，您才能赚到钱，因此收入每月可能会有很大波动。
6. 赞助内容和品牌合作
赞助内容和品牌合作是通过推广其他产品和服务来赚取稳定收入的好方法。与联盟营销不同的是，联盟营销只有当您的受众购买产品或服务时您才会赚取佣金，而品牌合作和赞助内容可以让您提前赚取一笔巨款。
案例
- Sahil Bloom：Sahil Bloom 是一个通过赞助和品牌合作赚取大量收入的优秀创作者例子。在一个播客节目中，他透露通过赞助他每封邮件可以赚取 3,500 到 6,000 美元，这意味着他每月可以赚取 28,000 到 45,000 美元，因为他每周发送两封邮件。他主要通过 ConvertKit 的赞助网络来找到赞助商，不过您也可以自己寻找赞助商。
盈利能力
优点
- 您可以提前收到一笔巨款，这使得收入非常可预测。
- 这是一个相对被动的收入来源，因为大多数创作者只需要为每个品牌合作制作一份内容。
缺点
- 寻找和谈成品牌合作可能很困难。和任何服务型业务一样，您需要寻找、培育并转化品牌来赢得赞助。
- 赞助的增长有限，因为为了维持与受众的信任，您只能出售有限数量的赞助位置。此外，品牌只有在估计在扣除赞助费用后仍能盈利的情况下，才会同意赞助，因此这仍然不如自己拥有业务那么盈利。
- 某些创作者不喜欢为赞助商专门制作内容，也不喜欢有截止日期。
7. 平台支付
现在许多平台为创作者的努力支付报酬，一些创作者通过平台货币化赚取了六位数甚至七位数的收入。然而，这些创作者通常面向大众受众，月浏览量达数百万。因此，这种变现策略对小众影响者（微影响者）并不那么有效。
实例
- Preston Arsement：YouTuber Preston Arsement 每年大约赚取 1600 万美元，其中大约 50% 的总收入来自 YouTube 广告。但是，请记住他有大约 1500 万订阅者。
- Tiffany Fong：Tiffany Fong 在 Twitter 上稍微超过 10 万粉丝，最近她透露 她在 Twitter 上作为变现创作者的第一个月仅赚了 667 美元。虽然平台的支付仍然相对较少，但这仍然值得，因为这几乎不需要创作者持续的努力。
盈利能力
优点
- 这是真正的被动收入来源，因为除了继续在平台上发布内容赚取收入外，你不需要做任何其他事情。
- 与联盟营销和品牌合作不同，平台支付不会打断受众对你内容的体验。
缺点
- 虽然它会随你的受众规模而增长，但大多数平台支付给创作者的比例很小，使其比建立业务或其他变现选项的可扩展性要低得多。
- 你需要拥有非常大的受众才能通过平台支付赚钱，这意味着这种方式通常最适合面向大众受众的创作者。