《哪吒2》带火谷子店：如何靠私域运营赚取70%毛利？
《哪吒2》带火谷子店：如何靠私域运营赚取70%毛利？
《哪吒2》带动IP衍生品热潮
2025年春节档，电影《哪吒之魔童闹海》（简称《哪吒2》）不仅以65亿票房登顶中国影史票房榜，其周边产品也全面脱销。据淘宝数据显示，目前该平台上由饺子创作的哪吒系列形象授权周边在平台上销售额已经突破了5000万元。其周边种类也覆盖了盲盒、卡牌、毛绒、搪胶娃娃、胶片卡、冰箱贴、徽章、贴纸等数十种，且成交量还在继续飙升。最高单日近60万人在淘宝搜索哪吒周边。
天猫玩具潮玩行业相关负责人表示，《哪吒2》相关商品的搜索和成交的增长是爆炸式的，平均每天较前一日有超过10万的搜索人数增长，这种情况在近几年的IP衍生品销售中非常罕见，作为开年最火爆的IP，预计这股“哪吒旋风”还能再刮至少1个月的时间。
这一现象级IP的火爆，不仅展现了国漫的强大潜力，也带动了整个IP衍生品市场的蓬勃发展。在这样的市场背景下，谷子店作为IP衍生品的重要销售渠道，正逐渐成为创业者的新宠。
谷子店：IP衍生品销售的新蓝海
谷子店，这个源自英文单词Goods的谐音词汇，特指那些与漫画、动画、游戏、偶像、特摄等有关的纪念品或小玩意儿的专卖店。在这些店里，随处可见穿着动漫角色服装的年轻人，他们一边拿着手机拍照，一边挑选自己喜欢的动漫相关商品。
谷子店的兴起，反映了当代年轻人的消费观念正在发生转变。他们更愿意为情感价值和兴趣爱好买单，愿意为了喜欢的动漫角色花费上千元购买周边商品。这种消费行为背后，是对二次元文化的热爱，以及对精神寄托的追求。
私域运营：谷子店的制胜法宝
在谷子店的商业模式中，私域运营扮演着至关重要的角色。通过线上线下结合的方式，谷子店能够更好地触达目标用户群体，提升用户粘性，实现持续盈利。
以有赞商家三月兽为例，其在产品除了拥有丰富的产品线和品牌代理权。在实体店，三月兽经常会举办不同主题的活动。如近期海贼王电影上映，门店会以海贼王为主题，来售卖相关的印章、手办等产品：顾客在店里买完动漫商品后，还可以在收银台那里扫码加微信得到优惠，并且加入他们的交流群。离开店的顾客还可以在微信上的三月兽网店继续购物，这样就把购物从实体店转移到了网上。对于那些特别喜欢某个特定动漫角色的顾客，三月兽还专门开辟了「补款更新」的板块，用来更新和通知新的热门或者限量版商品，顾客会习惯性地打开他们的小程序商城来查看。
在这个过程中，三月兽的小程序商城不仅增加了一个在微信上卖东西的渠道，还成了一个发布最新消息的平台。顾客在看这些更新的时候，慢慢就会习惯用小程序来获取更多的信息。而在社群里，三月兽让顾客可以分享自己的收藏，交流购买的经验。
行业现状：机遇与挑战并存
然而，随着谷子店数量的激增，行业竞争也在加剧。据谷子批发商杜磊（化名）介绍，目前全国范围内谷子店搜索词同比暴涨8227%，但同时也出现了同质化严重的现象。不少店主反映，除节假日外，工作日营业额甚至不足千元，价格战频发，库存积压严重，部分店铺已陷入亏损困境。
在这种背景下，谷子店要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要在以下几个方面下功夫：
- 差异化经营：避免同质化竞争，寻找独特的市场定位
- 精细化运营：通过数据分析和用户洞察，实现精准营销
- 创新营销：结合热点IP和文化潮流，推出特色活动
- 多元化发展：拓展线上线下结合的销售渠道
开店建议：从选址到运营的全方位指南
对于想要开设谷子店的创业者来说，以下几点建议或许能提供一些帮助：
- 选址策略：优先考虑学校周边、商圈等人流密集区域，但需注意目标群体的消费能力
- 选品策略：结合当地消费水平，合理配比高价和低价商品，同时关注热门IP和小众特色商品的平衡
- 营销策略：线上线下结合，通过社交媒体和社群运营提升品牌曝光度
- 运营策略：注重用户体验，打造沉浸式购物环境，同时通过会员制度和积分系统增强用户粘性
谷子店作为IP衍生品销售的重要渠道，其商业模式具有独特的优势。通过线上线下结合的运营方式，谷子店不仅能够满足消费者对二次元文化的热爱，还能通过私域运营实现持续盈利。然而，在行业竞争加剧的背景下，谷子店需要不断创新和优化运营策略，才能在激烈的市场环境中立于不败之地。