销售业绩分析报告思路

销售业绩分析报告思路

要做好销售业绩分析报告，可以从销售现象指标出发，细化相关性指标，并监控相关指标的变动趋势。例如，销售额的影响因素有客单价和客单数，发现销售额明显下降时，就是监控这两个指标是否异常。本文为大家提供销售业绩分析报告的关键指标、关联指标，以及关联指标诊断，希望对你有帮助！

一、销售业绩分析报告指标

三、销售业绩分析报告指标诊断

确认我们的销售业绩存在问题了，也知道关联哪些指标，接下来要做的事情就是将其进行建联，一般建联的方向有两个：

第一个是纵向漏斗，即按照总-分-再细分的角度进行，典型的是，发现销售额有问题，定位哪个区域有问题，区域中的哪个小组有问题，小组中的哪个个人有问题。如发现河南省的销售情况有问题，点击河南地图，看看是哪个市区的销售额有问题。

第二个是横向漏斗，即按照关联指标拆解，如销售额有问题，看看是不是客单价有问题，客单价的问题是因为产品组合不好导致连带率不高，还是因为门店价格搭建不合理？如发现9月份销售额异常高峰，点击联动查看当月付款类型主要是哪几种，如分期付款的多，那是不是说明我们出的一些分期付款的销售手段行之有效呢？

通过这样的层层拆解，就能定位到最终原因了，并撰写销售业绩分析报告，据此进行问题的解决。