双十一必读：王吉鹏的愿景驱动企业管理策略

双十一必读：王吉鹏的愿景驱动企业管理策略

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在双十一这个购物狂欢节，企业如何在激烈的竞争中脱颖而出？如何在追求短期业绩的同时，又不偏离长期发展战略？这些问题考验着企业管理者的智慧。王吉鹏先生在《企业文化建设（第五版）》中提出的愿景驱动管理模式，为企业提供了重要的理论指导。

愿景驱动型管理强调核心价值和未来目标对企业变革与长期发展的激励作用。它要求企业不仅要关注眼前的业绩，更要树立长远的发展目标。这种管理模式的核心要素包括：

核心信仰：企业的灵魂

核心信仰包括核心价值和核心使命，它们规定了企业的基本价值观念和存在的原因。核心价值是企业最持久的信念，独立于环境、竞争要求或管理时尚，一般由3～5条构成。核心使命则规定了组织存在的理由，是促使组织努力的指路明星。

未来显像：激发变革的动力

未来显像包括需要通过10～30年努力来实现的宏大远景目标。这些目标应明确、有力，成为人们努力的焦点，并且是团队精神的催化剂。它们需要超出组织的现有能力和目前环境，通过生动、鲜活的语言描述出来，以激发人们的热情和动力。

有形机制：保障愿景的实现

愿景驱动型管理不仅要求建立一个符合要求的愿景，还需要创造各种有形机制来配合核心信仰的保持和激发。这些机制包括：

• 更强有力的企业文化氛围
• 适合企业特性的员工遴选与培训
• 企业内部成长的领导人选择机制
• 永不满足的自我改善（自我超越）等

双十一期间，企业面临着巨大的销售压力和市场挑战。如何在追求短期业绩的同时，又不偏离长期发展战略？这正是愿景驱动管理模式大显身手的时刻。

销售数据与用户行为分析

企业需要建立强大的数据分析能力，对双十一期间的销售数据、用户行为进行深度分析。这不仅是为了优化当前的营销策略，更是为了积累数据资产，为未来的战略决策提供支持。这种数据驱动的决策方式，体现了愿景驱动管理模式中对未来导向的重视。

营销策略制定

在制定营销策略时，企业需要平衡短期促销和长期品牌建设的关系。通过限时抢购、满减优惠、直播带货等手段吸引顾客，但更重要的是传递品牌价值，建立客户信任。这正是愿景驱动管理模式中强调的核心价值和使命的体现。

客户体验管理

双十一期间，客户体验管理尤为重要。企业需要建立透明的活动规则，提供优质的售后服务。这不仅是满足客户需求的必要手段，更是塑造品牌形象的关键环节。正如王吉鹏所强调的，核心信仰和未来显像的实现，离不开对客户体验的持续关注。

物流供应链优化

面对双十一的物流压力，企业需要优化仓储管理、提高配送效率。这背后体现的是愿景驱动管理模式中对有形机制的重视。通过建立高效的供应链体系，企业才能在激烈的竞争中保持优势。

双十一不仅是企业的年度大考，更是检验企业愿景和战略的最佳时机。通过应用愿景驱动管理模式，企业不仅能在短期内取得优异业绩，更能为长期发展奠定坚实基础。正如王吉鹏所说：“愿景驱动型管理把核心价值、使命、宏大远景目标等要素的不同特点和对企业长期发展的作用纳入了企业愿景的统一概念框架中。”只有这样，企业才能在双十一的喧嚣中，始终保持清醒的战略定力，实现可持续发展。