招投标 | 如何写好技术标？这6点很重要
招投标 | 如何写好技术标？这6点很重要
标书的撰写中，技术标往往是重点和难点，技术标在甲方的评审标准中，得分占比通常较大。技术标写的好不好，从很大程度上决定了投标的成败。
技术标需要包含哪些内容？
首先要看清投标的本质。对于甲方而言，投标是一种采购手段，通过这种方式，在市场上寻求更靠谱，性价比更好的供应商。如果您是甲方，需要挑选供应商，一般会看哪些维度呢？一般包括了如下几个方面：
方案质量
即针对本次服务方案的质量和水平，能否满足甲方的诉求。
过往案例
供应商是否承接过与本次项目类似的项目，执行效果怎么样。
项目团队
服务本项目的团队有哪些人构成，这些人是不是靠谱，能不能做好各项工作。
公司品牌
供应商这家公司是否靠谱，品牌效果和影响力怎么样。
服务保障
针对本次项目，供应商是否制定了应急预案，是否有明确的服务保障。
一份合格的技术标，至少包含上述5个部分，并且做到版式整齐，逻辑清晰。
技术标编排逻辑
第一个问题解决的是技术标要放哪些内容的问题，这些内容按照什么样的逻辑结构编排呢？用简单一句话概括：以技术规范书为参考，以评分标准的结构为核心脉络。
这里说的技术标指的是Word版本的标书，与展示的PPT版本文件不同，需要严格按照评分标准的逻辑编写，每一项的内容，都必须符合评分标准满分的要求。一方面，帮助评委更加方便的打分，另一方面，也防止自己在撰写的过程中漏掉评分项，导致被扣分的情况出现。
此外，在技术标撰写的过程中，还要完全响应技术规范书中的所有要求。技术规范书中的所有要求，都必须在技术标内有相关的方案和落点，以保证响应的规范，规避被扣分的风险。
如何编制一份好的技术标
紧扣招标文件的打分点编制
以技术规范书为参考，以评分标准的结构为核心脉络。
大部分地方不管项目有多复杂，投标单位有多少，基本上当天完成评标工作；因此，实际留给评标专家的工作时间非常有限。所以，技术标章节设置，特别是目录设置（有些暗标不允许设置目录的除外），最好按打分点的顺序编制，以便让专家比较容易找到相关内容，这样至少基本分是有的。
这里面可能会碰到一个问题，招标文件可能有章节写着技术标编制应包含的内容，而该内容不一定与评标规则中技术标打分点一一对应；个人认为按打分点来编制章节和目录，其他内容可以适当章节中安排；因为在实际评标中，招标文件专家未必认真看，但是打分表人手一张。
图文并茂，思路清晰
在评标过程中，专家看每个投标文件的时间非常有限，打分点又多，编制的技术标如何在短时间内给评标专家留好“印象”？这时候需要清晰的编制思路，图文并茂的内容，更方便专家形象地了解方案设计。
（1）施工总体部署，就是工程怎么安排，分几阶段，这个除了位置说明外，要有图来表示，使专家看起来一目了然；
（2）工程建筑设计概况中，为弥补文字不足，可附平、立、剖面示意图，用建筑渲染图来丰富“工程概况”，以清晰、简洁的方式对整个工程概况进行全面说明。
（3）尽可能提高图面清晰度、绘制质量，避免漏洞，评优施工组织设计不要事后补图。
重点突出、详略得当 (列提纲，明重点，保证主干枝叶分清楚)
最重要的依据就是评分表。评分内容最好在目录中要逐条对应。有的评分表中会明确技术点描述和评分点描述。
建议以评分项目作为大标题，把技术标描述作为章节小标题，这样评委看标书，找打分点也会一目了然。
是否暗标要求，格式重视
暗标要求的技术标，如字体、行距、页眉(脚)、目录、页数应完全符合招标文件的要求。格式符合招标要求是响应性问题，如果不满足，在初审阶段就被pass了，后面报价再好也没有了用武之地。
对于招标文件没有提到的，但是容易被视为标记的，如一些艺术字、字体效果，文字之间的间距也是特别重视。有的文字字体字号都符合要求，但是字之间的间距非常宽，这就是字符间距导致的。
标书不宜太“薄”
招标文件如果对页数有限制的，应该严格遵循招标文件。其实，标书厚薄本来跟技术标做的好差无直接关系；但是有时候对专家给的分数还有真有些影响。这个主要原因是有许多地方商务专家也参与技术标的评分工作，这些专家工程技术并不是很懂，特别是有些结构复杂的，难度高的；他们看到技术标相对比较薄的，就认为“可能是挂靠”、“陪标”的，在心理上就有一个相对较差的影响。
当然，个人并不赞成标书越厚越好，因为也看到过有些标书虽然编制的很厚，但是许多内容与工程关联不大，至少不是项目的重点内容，甚至有点喧宾夺主的味道；但是相对其他投标感觉不能明显感觉“薄”，否则容易失分。
善用图表，简单直观
图表格式强针对性，格式统一。
每份技术标少则几十页、多达上百甚至上千页，评标专家不可能细细通读，突出重点的最好手段就是利用图、表，简单直观，一目了然，同时要注意图标的格式统一。目前的技术标编制中，常常存在插入图表的格式不统一、针对性不强等问题。
（1）图片插入后不要用衬于文字上方、下方、文字中间（特别是低版本的word）等这样的格式，建议使用【嵌入式】。
（2）如果真的需要这样操作，可以利用表格，将图片插入表格所需要的位置，再将表格的边线设为无即可。
（文章来源投标人学苑）