善用名言，让你的演讲说服力大提升

善用名言，让你的演讲说服力大提升

（图说：2011年，时任美国总统奥巴马于英国国会发表演讲，席间引用前首相邱吉尔的名言。）

当你需要上台简报、演讲时，如何增强说服力？引用名言是一个常见且有效的方法。然而，"引用名言"这门技巧，虽然容易入门，却不容易做到完美。用得好时，名言能为你的演讲增色不少，加深听众印象，强化说服力；用得不好，则可能让人感觉刻意卖弄，缺乏新意，甚至削弱你的可信度。

那么，如何才能做到"用得好"呢？

选择名言除了相关性，也要考量名人声誉

在选择名言时，最重要的考量点是这句名言是否与主题相关。如果仅仅因为某位名人很有名或当下的流行度就引用其名言，而不考虑实际的相关性，这样的引用容易让人觉得你是在蹭热度，而不是发自内心地分享。

此外，选择名言时，也要确保这位名人在你的听众群体中具有一定的知名度和声誉。例如，美国前总统奥巴马在英国国会演讲时引用英国传奇首相邱吉尔的名言，对于英国国会议员来说，这不仅熟悉，更彰显了对英国的尊重。

如果听众并不熟悉这位名人，引用时需要略加介绍。例如，如果你想对一群非时尚领域的听众引用卡尔·拉格斐的名言，就需要说明他是20世纪时尚界的代表性人物，人称"时尚大帝"的拉格斐。

有时候，这句名言是否能引起听众的共鸣，比名人本身是否著名更为重要。例如，引用父母的话语往往能够触动人心，因为人人都有父母。

简报演说中，适合运用名言的三个时机

简报演说中有几个关键时机适合运用名言：开场合、转折和结尾。以名言开场，能够快速吸引听众的注意力；在演讲中段，需要过渡到另一个子主题，或感觉到听众注意力开始分散时，引用一句有力的名言，有助于帮助听众重新聚焦，准备聆听下一段内容。在结尾时运用名言，作为整场简报的重点总结，能够创造强烈的记忆点。

引用名言时，除了直接朗读原文，你还可以用自己的话重新表达。如果担心表达不够精准，可以在投影片中展示原文。你会发现，通过用自己的口吻重述，往往能为这句名言重新注入生命，使其更具影响力。

需要注意的是，很多人在使用名言时，会为了支持自己的观点，而在一段言论中仅摘取对自己有利的部分，进行断章取义的解读。例如，下面这段话："理性的人改变自己适应世界；不理性的人试图改变世界顺应自己。因此，所有进步都依赖不理性的人达成。"这段话出自爱尔兰剧作家萧伯纳的《人与超人》。如果只听前两句，可能会以为作者提倡保守，但如果完整听完整段，就会发现作者其实是在鼓励创新。

为了避免断章取义，最根本的方法是掌握这句名言的语境。你所引用的名言，应该来自你平日的阅读与积累。除了读书，观看名人的访谈、新闻报道时，如果有触动你的语句，不妨将其收录进自己的名言资料库中。这样的资料库不仅更加个性化，也更能反映你的思想深度和价值观。如果只是在准备简报时才匆匆上网搜索，效果往往有限。

最后需要提醒的是：名言虽好用，但毕竟不是简报演说的主轴。它作为配角，能够大力支持你的论点，但最终，听众想听的仍是"你"的个人观点和见解。