不打“鸡血”、不喊口号！22家公司用实战为直销“平反”
不打“鸡血”、不喊口号！22家公司用实战为直销“平反”
导读：在直销行业，22家公司凭借其创新战略和市场行为实现了连续四年的收入增长。这些公司在AI应用、全渠道战略和产品多元化等方面的实践，为行业提供了宝贵的经验和启示。
收入增长是一家公司在做正确事情的标志；当一家公司能够连续两、三年保持收入增长时，标志着他正健康的发展，并在同行和客户中创造了新的信誉水平；但如果是四年连续增长？连续四年的收入增长能够切实表明，增长思维和弹性已经融入了这家公司的DNA。
22家直销公司入围了连续四年收入增长的精英组织名单。这些公司高效扩展，四年来应对了包括全球疫情、供应链动荡、严重的通货膨胀以及远程工作等持续的障碍挑战，建立属于自己的体系，并持续为消费者提供高质量的产品和服务。
研究这些开拓性公司的方法、行为和轨迹，以发现直销行业可以从他们的开拓性战略中学到什么？从而在经济受挫和市场形势不断变化的当下建立和保持增长势头。
利用AI（人工智能）建立真正的联系
为了更好地吸引下一代忠实客户，领先的直销公司都倾向于在网上建立人际关系。业绩增长的公司正在加倍投资于现有的数字基础设施，并扩大了新的创新规模；PM-International实施的PM DirectCash，用AI将在线销售收入即时支付给分销商。
PM-International首席执行官兼创始人Rolf·Sorg表示：“个性化和人工智能与客户服务的融合是让我们感到兴奋的趋势，我们已经将这种方式融入了我们的战略。数字化转型仍然是关键问题，我们认为，在不断发展的数字环境中，倾听AI不断提供给我们的创新解决方案具有重大价值。在直销中，我们从不只在线下或线上工作，直销的未来必然是混合动力的。”
在这种新的社交商务环境中，传统方法，包括监管方式都值得革新——这是BELLAME首席执行官兼创始人Melissa·Thompson在整个行业中所一直呼吁的。
BELLAME首席执行官兼创始人Melissa·Thompson表示：“我在这个行业工作了30年，过去的五年带来了巨大的转变。社交媒体、各种兼职机会和独立经销商都在迭代传统的方式。社交媒体已经成为我们个人和职业生活的一部分，不要让过时的规则阻碍了我们行业所需的必要性和灵活性。”
AI的应用远远超出了大家总在提的“专注于产品”，当然产品是根本，但基于服务经销商更要寻找新的创新方法，而将人工智能融入他们的业务就是未来的方向。
InGroup首席运营官Anthony·Varvaro解释道：“我们正在将预测性智能融入客户体验、网络开发以及收集和分析客户行为数据等许多领域。我们在创意、内容生成和社交媒体推广过程中，经常使用许多基于人工智能的工具。直销和旅游市场的发展速度比以往任何时候都快，不断有新的选择上线。我们觉得有必要处于不断发展的状态。”
拥抱社交媒体和在线联系是一种挑战性转变，但直销领域的后起之秀已经认识到，走出传统直销中使用的工具和资源，是开启增长和抓住新机遇的关键。
Red Aspen目前正在努力整合AI学习流程以帮助预测和分析数据，并考虑如何利用人工智能（AI）的力量来促进营销。截至目前，人工智能为公司选择标签提供信息，帮助公司发展文案和品牌声音，简化归因，并确保公司领导层采取以数据为中心的方法进行每一项决策。
Red Aspen首席执行官兼联合创始人Jesse·McKinney麦金尼表示:“自动化程序是推动未来增长的途径。在Red Aspen，我们对我们的品牌大使进行传统电商营销策略培训，以发展他们的业务并帮助他们取得成功。将时间和精力投入到培训领域使他们能够以创新的方式发展直销业务。”
在中国市场中，在大多数直销企业投身数字化转型的同时，已经有企业超前地把AI列入到公司计划并投入研发。AI获客、即时计算佣金…这些国际主流创新方法，已经被中国直销市场的个别企业所看到和利用，并将在1-5年之内全面赋能市场。
拥抱全渠道战略
许多领先的直销公司已经开始考虑如何在现有结构中嵌入和创建全渠道业务，从而扩大业务范围和潜在影响力。
pawTREE公司，已经将其业务开放给定制版的联盟营销平台，这是一种渴望蚕食直销行业外竞争对手的方式。
“我们高度关注如何吸引和留住下一代卖家。”pawTREE首席执行官Roger·Morgan表示，“这是一个更广泛的任务。我们的努力不仅仅是改变薪酬计划以奖励销售人员或重塑我们的顾问品牌。我们专注并希望帮助大多数人每月赚300至500美元，我们正在评估我们的模式和商业战略的每个部分，以帮助人们轻而易举地做到这一点。”
每个成长中的公司都找到了在这些创新实践中留下自己独特足迹的方法。在“FASTer Way to Fat Loss”公司，创始人兼首席执行官Amanda·Tress将公司的持续成功归功于加盟模式。该公司在直销模式中还提供另外两种途径：认证教练和大使。
这些大使主要是博主和社交媒体关键意见领袖（KOL），他们只需要将该计划推荐给他们的追随者，便可获得一次性佣金。认证教练通过快速认证课程，使他们能够经营自己的业务，在整个过程中陪伴客户。因此，他们在每个客户身上都有很多赚钱的机会。
多元化以做大
Red Aspen以其每周持续推出新产品的能力而闻名。多样化的产品是他们对客户的承诺，并建立了信誉和信任，这也是每周与客户和经销商能够进行接触的一种有趣的品牌化方式。
Red Aspen首席战略官兼联合创始人Genie·Reese表示：“公司应该始终寻求产品线的多样化和增长，但也要确保保持本色。在Red Aspen，我们持续让我们的产品线多样化，但也专注于维护我们的品牌、使命和品牌大使社群。最终，推动直销公司真正增长的是让经销商成为你所做一切的核心。当你偏离这个关键焦点的时候，你就有可能让他们失望，最终让你的品牌失望。”
优先考虑下一代的价值观，一直是这些连续增长的精英直销公司成功的关键。
pawTREE首席执行官Roger·Morgan说：“我们知道这对下一代卖家的重要性。大家都在狂热地致力于各种改进以吸引下一代经销商，你首先需要理解他们全新的价值观。”
写在最后
这些业绩持续增长并取得公司有许多共同的核心原则和思维模式：注重基本面、有底线的商业模式、对新事物敏捷的响应时间（尤其是AI）；并且愿意与经销商一起发展，而不是固守过时的现状。
正如Zinzino首席执行官Dag·Bergheim·Pettersen解释的那样:“我们战略的核心是对推动收入增长和提升股东价值的各个方面进行战略评估。这包括确保引人注目的产品组合、巩固我们的品牌定位、保持有竞争力的定价结构、培养一支敬业、积极的经销商队伍，以确保业务稳健可持续发展。”