适老化设计与时尚元素融合：探索中老年服饰市场的新趋势与营销策略
适老化设计与时尚元素融合：探索中老年服饰市场的新趋势与营销策略
随着人口老龄化的加剧，中老年服饰市场正迎来前所未有的发展机遇。本文通过分析日本市场的三个成功案例，探讨了中老年服饰的设计理念、营销策略以及未来发展趋势，为相关从业者提供了有价值的参考。
前言
中老年服装仍是一个有待开发的蓝海市场。其新推出的老年人洞察团队发现，50岁以上人群最常购买的产品和服务中，服装鞋帽仅次于日常食品品类，超过一半的人经常购买服装鞋帽。华研智库数据显示，我国中老年服装市场潜在规模超过5000亿。
巨大的市场发展空间吸引了众多服装企业的关注。在快手，主打中老年妈妈服饰的“晚年美丽”品牌年度矩阵账户GMV已突破5000万。
经过近几年的发展，中老年服装在我国已形成独立的品类。但总体而言，当前市场仍存在品牌分散、款式雷同、版本不一致等问题，不能充分满足银发群体多样化、不断增长、个性化的消费需求。
价值取向更加开放、热衷于追逐潮流、更愿意为自己花钱的新老年群体，正在推动中老年服饰从生存走向发展的转变。我国银装产业仍有巨大的增长空间。发展。
在日本，中老年人服装市场规模已达2000亿。本文将介绍日本高级时尚的三大案例，即为40-50岁和60岁以上女性打造服装系列的案例、专注于养老场景的案例、以及推广不老服饰的案例J.，并对其进行探讨。品牌如何以客户为中心，通过优质产品和深度运营构建商业模式。
第一部分：根据生命周期，开发40-50/60+女装系列
品牌概况
它是一家成立于1953年10月的休闲时尚连锁店，总部位于东京涩谷。该词源自拉丁谚语“Per”，意思是“克服困难，获得荣耀”。在公司董事长福田道夫的领导下，公司分别于2002年和2004年在东京证券交易所第二部和第一部上市。公司业务也完成了从日本向中国、泰国和美国的扩张。
成立之初，定位为男装零售商。公司以“Play！”为宗旨，经过70多年的发展，不断改革经营模式，开发各类服装品牌，拓展产品线，在世界各地增设专卖店，满足每位客户的日常服装需求。
截至2024年2月，集团净销售额总额近2776亿日元（约合17.7亿美元），拥有6,603名全职员工，1,370家日本门店和122家海外门店。
服装设计
（一）安全感着装：40-50岁女性系列
2019年宣布在官网推出针对40-50岁女性的新品牌，并于次年在线下开设独立门店。这是该公司首次创建由伊藤惠子领导的成年女性专属品牌。
表示，由于人口老龄化，40岁以上女性的比例不断增加，但针对这一群体的时尚品牌仍然很少。品牌名称是“A Rule”的倒写，寓意希望所有中年女性都能勇敢做自己，不被规则束缚，通过穿着自己喜欢的衣服来表达自己的内心。
在服装设计方面，和她的团队发现，40多岁、50多岁的女性在购买衣服时的出发点是服装能否对身材和肤色产生修饰作用，即服装能否修饰腰部。显得身材苗条，腿长，皮肤好，头身比例好。
从此时起，我们力求用精心的设计和独特的剪裁，赋予中年女性服装上的安全感。官网畅销单品前三名分别是：冰丝阔腿裤、清凉短袖和羊毛开衫。
从款式上看，畅销单品充分满足了消费者遮肉、显瘦的需求：阔腿裤长于脚踝，可以让腿看起来更长，高腰的设计可以遮住腹部；宽肩窄胸的短袖款式可以凸显头肩比，同时让上半身显得修长；羊毛衫略呈蝙蝠形，前短后长，不受体型限制。
材质上，根据季节特点来选择单品：阔腿裤、短袖均采用天丝、天丝等特殊面料，能快速排汗，保持夏季凉爽感。羊毛衫采用优质羊毛，保暖效果好。
（二）时尚感重塑：60岁以上女性Utao系列
本集团的策略之一是通过品牌扩张拉近与不同客户的距离。因此，在推出一年后，Utao：针对 60 岁以上女性的全新时尚系列推出了。
Utao：目标受众是经历过1970年代时尚潮流、即将迈入60岁、心态年轻的新女性。
据业务销售总经理 Arai介绍，该集团此前试图横向覆盖喜欢“休闲”和“靓丽”时尚风格的年轻顾客，忽视了老年女性对时尚的追求。从穿衣风格上来说，如今的60+女性有着不同于传统老年人的青春气息。 Utao：可以帮助他们重拾这种时尚。
在服装风格上，Utao：摒弃了传统老年时装的设计，以华丽的图案、鲜艳的色彩为基础，为1960年代新女性提供时尚服装。
结合亲肤材质和精致设计，Utao：用色彩和图案为老年女性提供新的日常穿衣理念，帮助她们打破对穿衣的固有思维，通过年轻的服装获得年轻的心态。
产品营销
(一)杂志营销
除了线下门店外，考虑到60岁以上的人更习惯邮购，Utao：
该时尚杂志自2017年创刊以来，为老年人打开了前所未有的市场。第一版发行三天后重印，销量超过一本，至今仍保持较高的销量。
通过在杂志内页展示服装系列，Utao：可以直接触达大量热爱时尚的潜在老年客户，实现精准营销覆盖。
(二)网络营销
与Utao：系列不同的是，基于40-50岁年龄段的高互联网访 问率，营销重点放在网站建设和社交媒体推广上，同时保持现有客户的品牌忠诚度，并与大量受众互动粉丝建立互动联系，促进潜在客户转化。
在网站建设方面，为顾客营造亲切、愉快的购物氛围。网站设有“类别搜索”、“身高搜索”、“身材搜索”、“款式搜索”等多种搜索方式，方便顾客找到自己喜欢的商品。另外，网站底部还有试穿体验视频，可以让顾客快速确定适合自己的服装尺码。
在社交媒体推广方面，它在ins和on上都有账号。前者主要展示新品图片，后者则多为线下店铺介绍、购物等视频博客。 ins上粉丝数已达3.3万。
第二部分：兼具功能性与美观性，聚焦护理场景
品牌概况
该公司由三宅熊五郎于 1876 年创立，是一家历史悠久的综合性服装制造商。最初，该公司以生产校服而闻名，后来产品逐渐扩展到运动服、制服等领域。
1997年，公司创建老年护理服装品牌。设计融合人体工程学和心理学，致力于用充满活力的护理服让老年人度过更舒适、快乐的康复时光。
截至2023年6月，合并净销售额达到422.99亿日元（约2.7亿美元），员工总数为1,852人。总部位于东京，在大阪、广岛等地设有47家分公司和代理商。
服装设计
合理的服装设计是解决老年居民着装困境的关键。根据老年人的身体特征、心理需求和季节变化，设计出集方便、防护、美观于一体的新型老年人专用康复服装。
（一）基于人体工程学的舒适设计
老年人更容易出现身体浮肿、肌肉下垂、背部弯曲等变化。他们还经常发现由于四肢不灵活，穿脱衣服不方便。这些问题可以通过独特的服装款式来解决。
首先，为了保证舒适度并达到修饰的目的，高档护理服一般以宽松的廓形为主，比如宽松的袖口以及可选的A型和O型裤腿形状。
其次，裤子采用特殊的软橡胶材料制成，老年人穿着时不会感到不舒服。腰部还设有3条松紧带和更换孔，老人可以根据腰围的变化调节裤子的松紧。
另外，考虑到医院里的老人很可能会使用失禁护理产品，所以裤子的臀部要高于腰线。即使使用相关产品，老年人的臀部也能有更大的通风和活动空间，而不会感到闷热或不舒服。
（二）基于心理学的色彩设计
看来目标客户的社交能力比年轻时弱了，生活时空结构也发生了很大变化。良好的色彩环境对老年人的心理治疗、缓解压力有积极的作用。
这就决定了色彩的心理效应可以运用在服装设计中，提高中老年康复者的幸福感。
例如，红色和橙色可以营造活泼的空间氛围，减少老年人的孤独感；黄色和绿色可以让老年人感受到生活的希望；采用浅灰、白色等色调可以表达一种宁静、悠远的空间意境，让老年人感受到生活的希望。老年人心情平静，不易烦躁。
（三）面料选择
随着年龄的增长，我们的皮肤开始萎缩、变软、变薄和敏感。因此，一般采用亲肤、柔软、透气性好、表面光滑的面料。此类面料穿着舒适，不易缩水、褪色，实用性很强。
此外，面料还经过特殊抗菌处理，可以抑制纤维上细菌的生长，保证老年人住院期间的卫生健康。
每年夏天临近，都会推出特别的夏季系列。该系列服装采用更加光滑凉爽的面料，并取消了领子polo衫的设计，能够在炎热的夏季给老年人带来清凉的穿着体验。
产品营销
（一）至B模式
在商业模式上，除了直接向个人买家销售服装外，还与多家医院、疗养院合作。当医院或疗养院想要为老年居民订购医院服装时，会根据其颜色、款式、标志等，根据特殊要求，设计专属服装。
另外，如果客户想购买更多的服装，并在 购买时表明是医院推荐的，医院将根据购买情况给予销售提成和渠道返利，形成渠道合作的良性循环。
通过B端业务体系的建设，公司在实现薄利多销的同时，获得了更多的订单和客户，降低了人工和物流成本，进一步扩大了销售网络。
（二）孝道营销
目前，白银经济的支付端进一步扩大，买家和用户往往不一致。
因此，除了直接触达老人外，还充分利用孩子们的孝心“迂回进攻”。例如，在父亲节推出15折促销，通过影响年轻消费者间接赢得父母的认可。
第三部分：不老穿搭+KOL营销
最近，网络上流行“不老”这个词。从广义上讲，不老就是抛开年龄的束缚，过一种与年龄无关的生活方式。从着装角度来说，减龄着装是指既不刻板也不刻意追求少女感的自然、高级、优雅的着装风格。重要的是营造轻松的氛围。
在中老年着装新趋势下，不少主打简约风格的品牌发现了商机，与社交媒体上的KOL合作营销自己的品牌，力求触达更多追求不减龄的新老群体。
1、品牌特点
无论价格实惠还是价格昂贵，这些宣传永恒产品的品牌都有一个共同点，那就是简约和优雅。
以平价品牌为例。 2013年，柳井正会长提出“贴合生活的衣服”的品牌理念，强调着装不应再追随潮流，而是要适应穿着者的风格。
为此，优衣库的产品层面以“少SKU+大库存+基础款式+舒适+实惠”为主要特点，强调单品对广泛人群的兼容性，通过“基础款式”提升消费者的期待+不同的服装选择”个性化的穿着体验。
自1986年被日本时尚服饰集团正式收购以来，昂贵的品牌J.也从原来的美式老款风格转向了现在各年龄段男士都可以尝试的常春藤风格。
J.以其轻薄细腻的特殊面料和独特精细的手工缝制而受到重视，但其产品风格与J.相似，以优雅简约为主。
2、营销方式：KOL营销
因为服装的特点与不老的穿衣风格完美契合，J.和J.都开始尝试与老年风格博主合作，其中包括非常有名的博主。
Bon 和 Pon 是一对结婚 38 年的夫妇。 2016年丈夫Bon退休后，开设了ins账号，在网上分享了他们的时尚情侣装。他们的账号至今已累积超过89万粉丝，人气极高，不少日本品牌与其推出联名系列，出版社也为他们出书。
在与J.的合作中，Bon和Pon将选择并试穿品牌服装，拍照并发布到社交媒体上。借助KOL强大的粉丝基础、覆盖面和影响力，品牌可以更有针对性地与老年消费者搭建沟通桥梁，成功占领营销制高点。
结论
随着国务院一号文件的发布，新生儿和老年人逐渐进入消费市场。中老年服装已成为众多企业争相进入的热点领域。
在这个市场正在发生变化的宝贵时刻，相关企业应该如何从布局思路和营销方式出发，开发中老年服装系列？本文分享的日本三大商业经验显示出以下见解：
1、随着银发行业向纵深、细分发展的趋势，中老年时尚可以根据老年人不同生命周期的需求构建品牌逻辑，也可以重点解决老年人的穿衣困境老年人在特定的生活场景中。
2、时尚不断变化，老年人的时尚潮流也不例外。如果服装的特点符合一定时期的风格，品牌可以考虑利用这一特点来迎合当前老年人的服装趋势；
3、随着中老年人生活方式和消费方式的变化，营销方式呈现多元化特征。未来，杂志营销、社交媒体营销、KOL营销、孝道营销等方式都将“遍地开花”。中老年时尚应根据目标顾客的习惯和品牌渠道的特点，选择适合自己的营销方式。