凡事都倒过来想，或许别有一番洞天！

凡事都倒过来想，或许别有一番洞天！

逆向思考是一种强大的思维工具，它能帮助我们突破常规思维的局限，找到解决问题的新途径。从司马光砸缸到商业巨头的创新模式，逆向思考在各个领域都展现出了其独特价值。本文将通过具体案例，深入探讨逆向思考的原理和应用，帮助读者掌握这一思维利器。

有个故事很有意思，有人问一个农夫：“你最想知道什么？”农夫说：“我最想知道我将来死在哪里，这样我就可以绕着那地方走了。”

这个故事告诉我们，有时候反过来想问题，能打开新世界的大门。就像俗话说的，顺瓜摸藤，反着来。

真正有深度的思考，就是一个人脑子里能同时装下两种相反的想法，还不糊涂。比如，一个人既能看到前头的路可能不好走，又有决心去闯一闯，扭转局面。这种能力，就是真正有深度的思考。

逆向思考，顺瓜摸藤

逆向思考，这招儿可厉害了，它跟我们平时想事情的方式正好相反。我们平时是顺着想，它是倒着来，从结果往回推，从后往前捋，就像是把事情反过来看，能绕开一些常规思维的局限。

正向思考和逆向思考，他们的关系，就像“顺藤摸瓜”和“顺瓜摸藤”。

“顺藤摸瓜”，就是我们平时常用的方法，从手头的条件出发，有什么条件就做啥事，条件决定了结果。

“顺瓜摸藤”，就像是你先看到了远处的瓜，然后开始想，要摘这个瓜，得先爬藤，爬藤得先找根，一步步往回找，直到找到出发点。这样一来，你就有了一个清晰的路线图，知道每一步该干啥，怎么干，效率和效果都好多了。

其实，顺瓜摸藤就是逆向思考，先想好我们需要什么“瓜”，也就是目标，然后从目标往回找，一步步倒推，看怎么分配资源、怎么安排时间，怎么定战略战术，怎么选方法手段。

而"顺藤摸瓜"这事儿，有时候我们能摸到好瓜，但有时候可能摸个空，或者摸到的瓜还不咋地。遇到这种情况，我们可以换个思路，不妨先找个瓜，再顺着瓜去找藤。这样一来，你可能会有意想不到的新发现。

就像我们平时做事，有时候按部就班，结果可能不尽如人意。这时候，如果先定个目标，再反过来找方法，可能路子就宽了，事儿也好办了。这种反过来想问题的方法，有时候能帮咱们找到新路子，解决难题。

我们举几个例子：

司马光砸缸的故事，我们都知道。一般人的想法是“把人从水里捞出来”，但司马光不一样，他却反过来想：“让水从人身上流走”，直接砸缸，问题就解决了。

草原上起火了，我们可能第一反应是找水灭火。但有时候，最好的法子可能是“用火来灭火”，点火烧掉周围的草，让火没得烧，火自己就灭了。

沃伦·巴菲特的投资金句：“在别人恐惧时我贪婪，在别人贪婪时我恐惧。我之所以能有今天的投资成就，是依靠自己的自律和别人的愚蠢。”

遇到问题解决不了时，可能是我们的问题本身就是错的。这时候，换个角度，改变一下问题，说不定就有新答案了。

逆向思考在各个领域都发挥着重要作用，比如分析思考、设计商业模式、解决问题等，这些领域有许多成功的案例都证明了逆向思考的重要性。

哪种效率更高：自上而下vs自下而上

在工作中，仔细观察周围同事，我们会发现，同样是解决问题，不同的人会有截然不同的思考方式和做事方法。有些同事喜欢正向思考，有些同事喜欢逆向思考。

就像我们做饭，有的人是有什么菜就做什么，有的人是想吃什么就去找原料。两种方法都能做出饭来，但过程和结果可能大不相同。所以，了解同事的思考方式和做事方法，有时候也挺有意思的，能学到不少东西。

自下而上的正向思考

自下而上思考是大部分人使用的常规思考方法，也就是正向思考。

当我们接到一个任务或解决一个问题时，先明确目的，之后花很长时间去收集资料，接着对这些资料分门别类，然后归纳演绎，最后得出结论。

这样的思考模式，收集资料非常耗时、耗力、耗成本，通常适合解决简单的问题，很难解决复杂问题。

自上而下的逆向思考

自上而下思考则正好相反，进行逆向思考。

当我们接到一个任务或解决一个问题时，先明确目的，之后对这个问题进行拆解，构建出解决问题的框架；接着按照这个框架的指引收集不同类型的资料，把不同来源的资料填充到这个框架，最后通过分析得出结论。

这种先有框架后收集资料的模式，收集资料不再是大海捞针，解决问题也非常高效，最大的好处就是能够帮助我们解决复杂的问题。

哪个利润更高：剃刀vs刀片

在设计商业模式时，逆向思考也发挥着重要的作用。

吉列的剃刀和刀片

在我们的常规思维里，剃刀是主产品，企业应该以高价销售给消费者；刀片是附属产品，应该低价销售。

然而，吉列公司却反其道而行之，采用逆向思维，将基础产品（剃刀）以低于成本的价格廉价出售或是免费赠送，而与其配套使用的附属产品（刀片）则高价出售。这种反向模式称为“剃刀和刀片”的商业模式，有的也称为“诱饵和鱼钩”模式。

这种模式与传统的直接付费模式不同，本质上是先通过免费产品获取流量，再通过后续的服务或者附加商品来变现。

雀巢的咖啡机和咖啡胶囊

与吉列类似，雀巢也采用逆向思维，将咖啡机以低廉的价格卖给消费者，当消费者一旦购买了咖啡机以后，就会觉得咖啡机一定不能闲置着，一定要去喝咖啡，所以他们就会不断地高价购买咖啡胶囊，雀巢咖啡从中获取了巨大收益。

惠普的打印机和墨盒

惠普同样采用逆向思维，以低价出售打印机，高价出售墨盒。而墨盒是个高耗材，消费者需要多次购买，惠普因为这种模式成为行业翘楚，这种模式也成为打印机行业的通用模式。

哪个更有魅力：头部市场vs利基市场

如果我们开一个店铺，常规的思维就是把握核心的品类和重点用户，关注“头部市场”，因为二八定律告诉20%的头部商品很可能决定了80%的销售额。

头部市场的本质是打造规模经济，即品类越少，规模越大，单一规模化生产带来的成本越低。核心逻辑就是打造爆款或流行款。

这时就有人逆向思考这个商业模式了，提出了“长尾理论”。

与二八定律关注的20%的头部相反，长尾关注的是剩下的80%的商品或用户。

它反向思考消费者的需求，认为分布在尾部的、零散的、小量的、个性化的需求也是一个巨大的市场，这些需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。

长尾理论本质就是打造“利基市场”。

什么是利基？“利基”从英文“Niche”翻译而来，意译为“壁龛”，有拾遗补阙或见缝插针的意思，代表一个需求没有被服务好的小众市场。

长尾理论的核心思想是：当商品的库存、营销、展示和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降，且商品的销售成本急剧降低时，过去即使销量很低的商品，只要有人卖，几乎都会有人买。这些小众的商品聚集起来，就可能比头部市场还大。

长尾模式的代表公司包括亚马逊、苹果、网飞、谷歌等。比如亚马逊的小众图书、谷歌的中小广告主、网飞的冷门唱片、iTunes的冷门音乐贡献了大部分的收益。