白手起家，宁波仇建平如何用锤子撬动亿万财富成为工具行业霸主？

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白手起家，宁波仇建平如何用锤子撬动亿万财富成为工具行业霸主？

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在商业的广袤海洋中，总有一些传奇故事如璀璨星辰般闪耀。2024 年 9 月 12 日，当我们回首往昔，宁波老板仇建平的创业之旅宛如一幅波澜壮阔的画卷。他以锤子为桨，划开了财富的浪潮，开启了一段令人惊叹的商业传奇。

锤子的奇妙征程：从宁波出发，迈向世界

宁波，那片充满活力与机遇的土地，孕育了仇建平的创业梦想。他带着质朴的草根精神，将目光投向了看似平凡的锤子行业。谁能想到，这小小的锤子，竟能成为打开财富大门的钥匙。从宁波的小作坊起步，仇建平的锤子踏上了出海的征程。在异国他乡的市场中，这些锤子仿佛带着神奇的魔力，吸引着老外的目光。

年入 100 亿，这不仅仅是一个数字，更是仇建平多年来辛勤耕耘的见证。他的锤子扳手，在全球市场上逆势大涨，如同一股不可阻挡的力量。这背后，是他对市场的精准洞察，对品质的执着追求。他深知，要想在竞争激烈的商业世界中立足，就必须打造出独一无二的产品。

仇建平：白手起家的商业魔术师

1962 年，仇建平出生于浙江宁波奉化的一个农村。在那个物质匮乏的年代，他早早地体会到了生活的艰辛，也铸就了他坚韧不拔的性格。凭借着对知识的渴望和不懈的努力，仇建平先后在北京科技大学冶金系、西安交通大学机械铸造系完成了本科和硕士阶段的学习，成为了当时不可多得的技术型人才。

毕业后，仇建平进入杭州市属企业担任轻工业工程师，后又成为浙江机械进出口公司的业务工程师。这份工作让他对工具行业有了深入的了解，也为他日后的创业打下了坚实的基础。30 岁那年，怀揣着对未来的憧憬和创业的激情，仇建平毅然辞去了稳定的工作，踏入了充满挑战的商海，创办了巨星工具。

创业初期，仇建平面临着诸多困难。资金短缺、技术不足、市场认可度低等问题接踵而至，但他并没有被这些困难吓倒。他深知，要想在竞争激烈的工具市场中脱颖而出，必须注重产品的质量和实用性。于是，他带领着团队夜以继日地研发产品，不断改进生产工艺，力求将每一件产品都做到极致。功夫不负有心人，凭借着优质的产品和良好的口碑，仇建平的客户越来越多，公司的销售额也逐年增长。1993 年，巨星工具的销售额就达到了 1000 万美元，这在当时的中国工具行业可谓是一个不小的奇迹。

“出海记”：征战国际市场

在仇建平的商业理念中，匠心精神占据着核心地位。他明白，只有打造出精品，才能在市场上立于不败之地。

从原材料的选择到生产工艺的每一个环节，仇建平都严格把关。他追求的不仅仅是产品的实用性，更是一种艺术的美感。每一把锤子、每一个扳手，都凝聚着他和他的团队的心血。他们精心雕琢，不放过任何一个细节，力求让每一件产品都成为行业的典范。

这种匠心独运的做法，让仇建平的产品在众多竞争对手中脱颖而出。老外们被这些精美的工具所吸引，纷纷下单购买。仇建平的品牌，也在国际市场上逐渐树立起了良好的口碑。

随着国内市场的逐渐饱和，仇建平敏锐地意识到，要想让公司进一步发展壮大，必须开拓国际市场。于是，他将目光投向了欧美市场，那里有着广阔的市场空间和巨大的消费潜力。然而，要进入欧美市场并非易事，关税、汇率、海运等因素都成为了摆在他面前的一道道难关。

仇建平并没有被这些困难吓倒，他积极寻找解决方案。为了降低关税成本，他在欧洲和美国建立了数个大型物流配送中心和销售售后团队，真正做到了欧美本土化服务。通过与当地的经销商和零售商建立合作关系，他的产品逐渐在欧美市场站稳了脚跟。同时，他还积极拓展销售渠道，除了传统的大型连锁超市外，还大力发展跨境电商业务。通过 “产品开发 - 线上验证 - 二次开发 - 线下爆款” 的开发模式，加快挖掘新市场，公司的跨境电商业务增速迅猛。

在拓展国际市场的过程中，仇建平深刻地认识到品牌的重要性。“国内大部分外贸出口，还是以代加工贴牌为主，只有制造，没有品牌。” 他决心打破这种局面，打造属于自己的品牌。为此，他不惜投入大量的资金和精力，通过收购海外优质标的，不断丰富公司的品牌矩阵。早在 2010 年，他就带队收购了 goldblatt tool、crescent tool、sioux tools、powers fasteners 等四家公司的手工具相关资产，吞下 11 个知名手工具品牌。之后，他又切入门窗五金、射钉枪及耗材、存储箱柜等细分行业，将 arrow、lista、bea 等龙头品牌收入麾下。巨星科技顺势向 obm（代工厂经营自有品牌）转型，打造出 workpro、duratech、sheffield 等自有品牌。这些品牌在国际市场上逐渐获得了消费者的认可，公司的自有品牌销售也逐年增长。2023 年，公司的自有品牌销售超过 52 亿元，进一步打开了利润率天花板。

“创新路”：引领行业发展

在商业的海洋中，仇建平始终保持着敏锐的洞察力和创新精神。他深知，只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，他大力投入研发，不断推出新产品。

2016 年，仇建平带队收购 pt 公司，整合其激光智能工具业务，切入欧美建筑工程和测量测绘领域。这一举措不仅为公司带来了新的业务增长点，也提升了公司的技术水平和核心竞争力。2018 年，他出资 9.75 亿元，联合杭叉集团、彤程新材等，收购国内最大的橡胶加工企业中策橡胶。这一收购让巨星集团的业务范围进一步扩大，也为公司的多元化发展奠定了坚实的基础。

2023 年，巨星科技的 “动力工具及激光测量仪” 板块营收近 28 亿元，同比增长超 10%。为了进一步提升公司的研发实力，仇建平还不断加大研发投入。2023 年，巨星的研发开支为 3.23 亿元。除了用于多功能拆装收纳箱、可拆式多用途户外置物餐车等产品的研发，这笔钱还用于灯具 pvd 真空镀膜等技术提升。目前，巨星科技手握超 3 万个 sku，相比上市时的几千个，有了质的飞跃。

在仇建平的带领下，巨星科技不断推出符合市场需求的新产品，如电动工具、特种箱柜等。这些产品不仅为公司带来了丰厚的利润，也引领了行业的发展潮流。同时，他还积极探索新的商业模式和合作方式，与国内外的企业和科研机构开展广泛的合作，共同推动行业的技术进步和创新发展。

“财富榜”：荣耀与争议并存

随着巨星科技的不断发展壮大，仇建平的个人财富也水涨船高。他以其卓越的商业才能和敏锐的市场洞察力，成功地将巨星科技打造成了亚洲最大、全球第二的手工具龙头企业。在《2024 胡润全球富豪榜》中，仇建平、王玲玲夫妇以 185 亿元身家位居第 1384 名。

然而，财富的积累也伴随着争议。2013 年，限售股解除限售后，仇建平、王玲玲夫妇及其控股的巨星集团频繁减持巨星科技股票。据不完全统计，他们共计套现超 30 亿元。这一行为引起了外界的广泛关注和质疑，有人认为这与巨星科技的业绩下滑有关。但仇建平表示，减持是为了公司的长远发展和战略布局，他将继续致力于公司的发展和创新。