银发经济浪潮下，理解银发人群三大变化，抓住银发市场三大要点！

银发经济浪潮下，理解银发人群三大变化，抓住银发市场三大要点！

引用

澎湃

1.

https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_30005111

随着国家银发经济顶层政策的出台，银发经济在政策和市场层面进入黄金发展期。当前，各个行业都在为老年群体细分，渠道也正在为老年人群细分。同时，银发产业发展面临着人、货、场难以精准匹配的痛点。

老龄化的过去、现在与未来

关于老龄化的话题，可以从三个方面来理解：

1. 时间维度：法国是全世界最早进入老龄化的国家，已有161年的历史。当下，日本是全世界最老的国家，2023年老龄化率已经达到29.6%；中国则是刚进入中度老龄化阶段。

2. 时间线视角：研究银发产业不能只看时间点，而是要看时间线，了解自己所处的位置。

3. 国际比较：欧洲强调"无差别"，日本已实现"无龄感"服务融合，而中国则处于快速老龄化阶段，特点是基数大、进程快。

理解银发消费者：探索新生活方式

以日本为例，其银发市场具有以下特点：

• 50岁以上人口约占总人口的一半
• 中老年群体拥有绝对的消费能力，老年家庭平均储蓄额达1506万日元
• 银发经济市场规模预计2025年达100万亿日元，其中自消费市场占比50%

日本的银发市场主要分为两类：

1. 65岁以上"高龄者福祉"市场
2. 40岁以上覆盖活力到高龄人群的"新大人"市场

研究发现，银发经济不仅与"老"有关，更与"不老"有关。65岁以上老年人群实际上是一个消费潜力巨大的群体，他们经历了中国经济快速发展的时期，完成了较高的财富积累。

将老年人分为三类：

1. 解放前出生的传统长辈
2. 建国期间出生的初代新老年
3. 新银发族

新银发族具有以下特征：

• 更多的新消费者
• 更好的接受新服务意识
• 消费自主性更强
• 女性群体对消费场景敏感度高

核心洞察：他们是"感性与理性并存的"消费者，值得为其打造商业场景。

精准匹配"终身消费者"人货场

在银发经济浪潮下，要实现精准匹配需要关注以下方面：

1. 人的层面：千人千面差异大，精准洞察有难度。线下流量分散且重，线上流量成本高。

2. 货的层面：有货不等于好货，好货不一定好卖。产品可能很好，但缺乏有效的传达。

3. 场景层面：适老化场景少，场景链接感弱。需要精准匹配货与人的场景。

未来，要在银发经济浪潮下寻找商业机会，需要：

1. 找准市场定位
2. 寻求精准指导
3. 实现"流量、产品、场景"的优质资源匹配与提升

银发经济迎来了发展的好时机，也有很好的消费者进场，机会颇多。未来真的想做银发市场，就要精准匹配人货场。产品各有各的设计逻辑，在精准的人货场融合之下，我们能拓展很高的市场。

本文原文来自澎湃