LinkedIn“网红”速成指南：如何通过人际社交网络斩获85%的求职机会？
LinkedIn“网红”速成指南：如何通过人际社交网络斩获85%的求职机会？
在当今职场中，通过人际社交网络（Networking）获得工作机会的比例高达85%。本文基于对3000名职场人士的调查研究，揭示了Networking在求职过程中的重要性，并为求职者和招聘者提供了实用的建议和策略。
在求职过程中，Networking的重要性不言而喻。无论你是通过LinkedIn平台积极拓展人脉，还是在各种行业活动中结识同行，Networking都能为你带来更多的职业机会。如果你一直在努力Networking，那么很可能已经找到了理想的工作或获得了不错的机遇；如果没有开始，这篇文章将告诉你Networking为何如此重要。
在过去一年里，我一直在寻找一个答案：人们到底是怎么找到工作的？到现在为止，我收到了大约3000份调查回应，受访者大多是已经入职的正式员工或管理层人员。下面的图表展示了我的调查结果：
社交法则
我发现了一个令人惊讶的观察结果：即使是那些本身就很活跃、善于应对面试和交流的求职者，他们也是主要依靠社交网络来寻找工作的。这个结果可以从上图中左边的两组调查者看出。
对于那些不太积极的求职者来说，通过人际关系找工作和直接投简历求职的比例达到了3:1。而对于完全被动的求职者来说，这个比例更是高达7:1。
这些数据反映了人才市场的现状：非常积极的求职者约占人才市场的5-20%，比较随意的求职者约占15-20%，而被动的求职者则占到了65-75%。这个数量范围也说明了在高需职位中，积极求职者相对较少。
从这些数据可以看出，无论你是求职者还是招聘者，都应该重视人际网络的作用。
基于市场情况的建议
基于上述市场情况，我为求职者和招聘者提供以下建议：
- 阅读哈佛大学教授托德·罗斯的新书《平均的终结》
罗斯在书中提供了科学依据，证明大多数企业和公司目前使用的招聘方法存在根本性缺陷。他建议以绩效为基础来描述职位职责，这样能更清晰地表达真实的工作要求。
- 通过“走后门”进入隐藏的就业市场
在职位发布之前，求职者可以通过内部渠道或推荐人提前获得工作机会。这些“走后门”的求职者不一定需要完全满足招聘要求，他们的能力会根据过去的表现、领导能力和上升潜力等多方面因素进行评估。而且，工作要求有时也会根据求职者的能力进行调整。
- 正确理解LinkedIn的社交属性
求职者需要意识到，LinkedIn不仅仅是一个存储简历的数据库，更是一个拥有4亿用户的社交网络。Networking的目标不仅仅是认识更多的人，而是建立能够证明你能力并愿意推荐你的熟人网络。对于招聘者来说，则应该直接搜索联系人的联系人，而不是仅仅询问自己的联系人。
- 展示你的能力而非通过评估
聪明的招聘经理可以通过评估测试筛选人才，但在隐藏的就业市场中，这些测试往往不起作用。求职者应该通过展示自己过去的工作记录和经验来获得工作机会。提供工作样本或分析成果作为申请的一部分，可以更有效地证明你的能力。
- 与众不同
如果你想招聘顶尖人才，避免繁琐的筛选过程，首先要认识到传统的职位描述往往只能吸引能力不足或不抱希望的求职者。相反，应该通过更具吸引力的招聘信息来吸引理想人选。求职者也需要在申请、面试和工作中展现出独特性。
由于85%的主要工作职位都是通过人际关系填补的，高度人际网络化对于求职者和招聘者都至关重要。想要在求职市场中脱颖而出，或者从人才市场中找到最理想的人选，你需要认识到没有人的能力是完全平均的，努力通过“走后门”在隐藏市场中找工作，并充分展现自己的独特性。