谋新求变，北大荒集团“营”未来
谋新求变，北大荒集团“营”未来
2024年春节，北大荒集团以“黑土优品”为依托，通过线上线下相结合的立体营销渠道网络，成功掀起了一股营销热潮。从电商平台到冰雪旅游，从年货大集到校园签约，北大荒集团在春节期间实现了销售额的大幅增长，展现了其在营销领域的创新和成效。
思想蜕变 走向市场
2024年春节，九三食品公司主动开启“春节攻势”，让好产品通过“云端”走上消费者餐桌。在京东、天猫、拼多多等电商平台，“年货采购会”“好礼享不停、新年囤好货”等促销活动轮番上阵，吸引了大批消费者订购北大荒优质“年货”。仅1月份，公司电商部累计销售额突破2700万元，同比增长200%。
“过去，我们把大部分精力放在了种地上，但是随着企业化发展和市场化推动，单一原粮贸易已经不能满足现代企业发展的需求，产业拓展与链上延伸势在必行。”在今年绥化分公司主办的新春市场活动上，分公司副总经理焦伟感慨道。
是什么让北大荒人明白营销的重要性，实现由生产者向经营者、从农业生产时代转向商业时代的蜕变与革新？
2018年，一场不同寻常的改革之旅，让北大荒集团正式开启了市场化运营之路，而在市场化的道路中，营销的重要性不言而喻。
面对新机遇、新挑战，处于推进全面深化改革、推动高质量发展关键阶段的北大荒集团，以思想破冰引领改革突围。为此，集团敢于解放思想，聚焦主责主业、明确发展定位，创新营销手段和商业模式，寻找适应市场变化的对策。同时，全面重启、加速变革，最终确定通过打造北大荒绿色智慧厨房来加速构建大营销格局的政策，从根本上解决制约集团发展的市场占有率不高、营销渠道不畅等问题。
改革，改变的不仅仅是公司名称，更重要的是解放了思想，改变了观念。集团加快建设北大荒优选超市，积极拓展营销渠道，与京东、天猫、淘宝等大型电商平台合作，以北大荒绿色智慧厨房为整体形象，促使北大荒各类产品快速、便捷地走向全国市场，供应给广大消费者。
春节期间，丰缘集团电商平台在天猫、京东、拼多多等平台线上店铺开展百亿补贴促销活动，吸引了众多消费者的关注和参与，电商平台的销售额达11万元，销售产品20余吨。
布局线上线下销售平台，只是第一步。2024年春节，北大荒集团各农（牧）场通过产业研学、冬日采摘等方式，吹响了营销冲锋号，多渠道开创营销新格局。双鸭山农场“果蔬王国”翠博园以冬日体验经济为抓手，创新开展冬日采摘体验、网红打卡等丰富多彩的冬日农商文旅系列活动，开设旅游采摘等5个项目，让游客亲身感受水果的生长过程。2023年冬季，共接待游客两万人次，销售果蔬15万斤，实现收益110万元。
盘点新春北大荒集团市场营销工作，一连串的数据记录着集团构建大营销格局取得的实效。电商团队、带货直播、直营布点、产业融合……北大荒集团上下正转变思想、开动脑筋，积极寻求营销新突破，在高质量发展的新赛道上闯出新路子。
方式转变 跟紧市场
去年冬天，“尔滨”火了。从哈尔滨到全省，各地都在“跑步”进入旅游旺季，北大荒集团也借势抢抓冰雪经济和节日经济热度，将“冷时节”打造成“热销季”，为持续扩大消费注入新动能。
“黑土有优品，‘dou’来北大荒！”“400年形成1厘米黑土层孕育的黄金好豆免费送”……1月9日，在哈尔滨中央大街，一群南方“小金豆”在北大荒农耕文化馆门前“扎堆”参加由北大荒集团、黑龙江日报报业集团联合推出的“龙年送金豆 ‘dou’来北大荒”主题活动。
不仅如此，冰雪大世界、防洪纪念塔、索菲亚教堂……到处都有北大荒人的身影。北大荒丰缘集团、亲民食品、薯业集团也纷纷“掏家底”，拿出自家主打产品，包括饺子、豆浆、酸菜汤、土豆面包、原切薯片等。位于中央大街的完达山“乳此新鲜”门店全员换上了东北特色小花袄，大力宣传“烟囱”冰淇淋、大茶缸子伴手礼等爆款单品，吸引了大批游客进店打卡消费，单日门店销售突破3万元。
嫩北农场营销团队来到中央大街，为游客送上热腾腾的鹅肉，随便他们试吃，借着这股“热乎气”向大家推介“嫩北寒地”大鹅，给“小金豆”们留下了深刻的印象。“通过我们在中央大街的宣传，线上购买大鹅的订单纷至沓来，仅一天就发出了白条鹅800多只、熟鹅300多只。”嫩北农场畜牧公司经理蔡晨高兴地说。
北大荒各种花式“宠粉”活动不仅让各地游客乘兴而来、尽兴而归，也让北大荒绿色、安全、健康、优质的好产品走进千家万户。
以市场为导向，迎合不同消费群体需求，加快实现从生产思维向市场思维转变，从生产拉动向营销拉动转变，是北大荒集团努力的方向。
借助“冰雪游”契机，各地北大荒优选超市同步开启“低价风暴”促销活动，其中，尚志大街店利用独特区位优势，为游客提供全国快递邮寄服务，“我们店临近中央大街，外地游客比较多。为让顾客无负担游玩，我们特别提供全国邮寄服务，顾客只需留下电话和地址就能把购买的产品邮寄回家。”超市工作人员张薇介绍。
“放心购、安全到”这一举措深受外地游客好评，在提升业绩的同时，也提高了北大荒品牌美誉度。“冰雪旅游季”每天都有北大荒特产发往全国各地。
北大荒营销人深知“不进则退、慢进亦退”的道理，在保有老赛道竞争力的同时，不断锻造新优势。
拉爬犁、抽冰嘎、打雪仗……2023年冬天，北大荒各地轮番上演花样繁多的冰雪项目，将“农业+文化+旅游+营销”联合推进，打好“冰雪旅游+”组合拳，不断释放冰雪经济的新活力、新动能，真正把冰天雪地打造成“金山银山”。
红兴隆分公司精心设计改造集滑雪、滑冰、雪雕观赏于一体的冬雪欢乐谷开园，二龙山农场巧借龙湖公园地理环境优势推出速滑、打冰嘎等娱乐活动……精彩纷呈的活动点燃了冬日冰雪营销热情。
品牌蝶变 引领市场
加强品牌的认同和延伸，是北大荒集团营销体系建设的重要内容。北大荒集团始终积极贯彻省委、省政府关于品牌农业建设战略部署，认真落实省委将“黑土优品”推向全国的指示，以“黑土有优品 优品北大荒”年货大集为契机，充分发挥北大荒产品优势，宣传好“北大荒”品牌，研究开辟营销新赛道，为北大荒品牌走向全国建立更广阔的平台。
“九三”鲜榨大豆油、“亲民”有机酸菜、“薯小纤”马铃薯酸辣粉……1月28日，在“黑土有优品 优品北大荒”年货大集上，琳琅满目的商品让人目不暇接。绿色粮油、特色山珍、健康调味等八大品类年货商品吸引着众多游客、市民前来选购。
同一时间，“北”集“南”开，1月26日，“北大荒遇见南沙 新春龙粤好‘食’光”黑土优品北大荒年货大集在广州市南沙区拉开帷幕。花棉袄、黄醒狮，东北元素混搭岭南特色，链接了祖国南北两端，在为大湾区消费者提供丰富黑土年货农产品的同时，也宣传了“北大荒”品牌，让北大荒特色农产品“香”飘万里。
北大荒各地也在春节期间凝心聚力，积极开展“北大荒年货节”系列营销活动，做好产品和品牌的宣传和推介，助力集团大营销格局形成。北大荒食品集团苏州电商公司围绕“新春好食光 年味北大荒”主题开展年货节营销活动，实现销售额超245万元，浏览量超236万。其中，天猫超市木耳产品稳居热卖榜第1名，充分释放了“北大荒”农业品牌影响力和辐射力。
泰来农场第一届冬捕节暨“2024年年货节”也“新”意十足。冬捕节上，“两棵古榆”品牌年货节活动现场大米销售额6000余元，江鱼打捞6000斤，接待游客500余人，既展现了北大荒渔猎文化魅力，提升品牌竞争力，也为新一年的营销工作开了一个好头。
截至目前，集团各单位累计制作各类品牌宣传作品500余个，“过年dou来北大荒”话题浏览量超500万，完成电商直播800余（场）次，真正实现北大荒品牌迅速“出圈”。
如果说，创新企业营销模式、调整营销策略是北大荒集团在这个冬天能频频出圈、屡获佳绩的“神来之笔”，那么“绿色、安全、营养、健康”的品牌形象则是北大荒集团能不断脱颖而出的核心力量。
在这个春天，北大荒集团迎来了一份来之不易的签约。2月28日，北大荒集团“黑土优品进校园”项目签约大会在北大荒国际饭店举行，北大荒多家企业与省内外十余所学院签约，进一步打通了“黑土优品·北大荒”产品进校园、进课堂、进食堂的通道。
“对于北大荒来说，借助龙江‘黑土优品’的背书，对于进一步提升‘北大荒’品牌的知名度、影响力和消费者信誉度都有积极的推动作用。希望借助产品进校园这一契机，向消费者展示北大荒集团雄厚的实力和独特的优势，真正为打造龙江本土品牌、助力农业强省建设贡献力量。”北大荒集团营销部副总经理寇春雨说。
此次“黑土优品进校园”活动，签约额达3680万元，线下各食品产业公司全年预计实现校园销售达4亿元。集团正不断发挥产业、渠道、资源和品牌优势，形成规模化营销合力，带动更多北大荒优品走进消费者的生活。
北大荒集团将乘着这股营销“开门红”的春风，顺势而为、乘势而上，借助大基地、大企业、大产业优势，打造中国食品领域航母，点燃消费新活力，力求将优质、绿色的农产品奉献给全国消费者。