乌鲁木齐企业加快融入国际市场：从内销到出口的新路径探索
乌鲁木齐企业加快融入国际市场：从内销到出口的新路径探索
乌鲁木齐作为我国向西开放的窗口和前沿，正积极融入国际市场。从拓展海外市场到提升出口能力，再到培育外贸新优势，乌鲁木齐企业正以实际行动加快融入国际市场的步伐。
8月14日，在乌鲁木齐国际陆港区多式联运中心，工作人员使用正面吊起重机吊装集装箱。（全媒体记者陈岩摄）
行走在乌鲁木齐，丝绸之路元素随处可见：经过河滩快速路，一队骆驼塑像立于路旁；从乌鲁木齐国际陆港区发出的中欧（中亚）班列，成为贸易新时代的“钢铁驼队”；城市里亚欧风情街和特色商业设施林立，国际商品琳琅满目……
随着共建“一带一路”实现更高质量、更高水平的新发展，我国新时代西部大开发等战略规划深入推进，地处亚欧内陆腹地的乌鲁木齐迎来了新的“空间坐标”——构建向西开放门户。
当前，乌鲁木齐处于厚积薄发、动能强劲、大有可为的上升期、关键期，推进高水平开放也进入到必须加快“走出去”的窗口期、关键期。
8月30日，乌鲁木齐市举办工业企业内销转出口动员大会，为加快提升乌鲁木齐市外向型产业发展水平释放积极信号。
主动“走出去”，拥抱新机遇
到国外设立分公司、找经销商代理产品、参加国外举办的展会、设立海外仓展示自家产品……今年以来，随着乌鲁木齐产业转型升级、国际影响力和竞争力进一步提升，企业“走出去”的步伐更快。
今年上半年，乌鲁木齐与全球151个国家和地区产生贸易往来，较去年同期增加8个，对中亚五国、东盟进出口值同比分别增长3.8%、76.8%。
新疆金雪驰科技股份有限公司是一家主营润滑油的企业，从2018年拓展海外市场开始，先后经历了寻找经销商、派出工作人员常驻海外，到如今已经在哈萨克斯坦阿拉木图成立了国际贸易公司，并建立了售前、售中、售后的服务体系，增强了产品的国际竞争力。
新疆金雪驰科技股份有限公司行政总监安琪表示，企业扎根于新疆市场26年，一直深耕国内市场，收获了良好的市场口碑。但是企业的发展需要更广阔的市场支撑，于是在2018年企业向国外市场出口了首批货物，随后又积极在国外市场寻找经销商，推动外贸业务稳步增长。
“在2023年时，我们的外贸业务同比增长了50%，这期间我们一直致力于新产品研发和推广，并且不断增强产品的附加值。今年上半年的数据显示，我们的中高端产品出口占比达到了历年最高。”安琪说。
亚士创能科技（乌鲁木齐）有限公司也是一家积极拥抱海外市场的企业。“2023年时，我们带着产品和技术方案走进了哈萨克斯坦等多个国家。”公司总经理徐宏说，尤其是在参加国际展会时，发现国外市场的建筑建材市场前景乐观，业务机会较多。
今年5月，亚士创能科技（乌鲁木齐）有限公司与合作伙伴在阿拉木图成立合作公司，业务订单实现新突破，更增强了其将优质产品和技术方案推广到海外市场的信心。
作为我国向西开放的窗口和前沿，乌鲁木齐厚植发展沃土，涌现了金风科技、众和股份等广受市场欢迎、走在国际市场前列的“中国品牌”。
今年以来，乌鲁木齐外贸经济大盘运行稳健，贸易结构升级优化，新兴市场领域韧性和活力持续积蓄。
特别是自5月1日起中国—厄瓜多尔自由贸易协定正式生效以来，中国新疆乌鲁木齐对厄瓜多尔出口值同比增长26.6倍，贸易伙伴朝着多元化趋势向好发展。
当前，乌鲁木齐积极通过技术创新、产品创新、模式创新、场景创新，更好融入全国、全球产业链供应链，在加快融入新发展格局中寻找机遇、实现发展。
提高“走出去”能力，实现高水平发展
火热中带着冷静。“我们的产品品质过硬，该怎么拓展国际市场”、“企业能从哪些渠道获取国外市场的信息”、“如何提高企业的清关报关能力”……企业考虑更多的是“走出去”可能面对的问题。
对于加工贸易企业来说，产品在国内市场颇有“口碑”，转出口则比较困难。因为对加工企业来说，只要有订单，企业只负责按需生产即可，但转做出口，客户、渠道、物流、售后等“难事就多了”。如何解决企业的后顾之忧？让企业轻松“出海”？
新疆中泰特种电力设备有限公司副总经理武鹏表示，企业产品主要出口中亚国家，有80%是通过第三方贸易单位出口，仅20%是直销出口。因此企业计划开拓出口方式，与用户直接进行贸易往来。
记者了解到，为给企业出海保驾护航，当前各类企业市场服务应运而生。金融、保险、法务……支持企业在出海前就学习配备各类保障。
华和国际商务咨询机构，是一家致力于打造专业支持“走出去”的国际商务咨询机构，公司在境外建立了300余家签约商协会、咨询机构合作伙伴。
该机构新疆公司负责人何振说，乌鲁木齐企业拓展中亚市场具有天然优势，企业要深入了解各个国家的市场需求，找准差异化“突破口”，要避免同质化竞争。在企业积极“走出去”的当下，高技术、高附加值的“中国制造”已经成为出口新增长点，中国品牌逐步登上国际舞台。
何振说，企业“走出去”也正在经历从“独自远征”向“成群结队出海”的转变。“合力设立海外仓，展示我的产品、也展示你的产品，为更多企业搭建展示、交流、对接的机会，成熟时也可以为国内其他城市的企业搭建平台惠及更多企业。连点成线，织线成网，形成合力，才能更好地走向中亚和欧洲市场。”
为了让更多出海“新人”避坑，乌鲁木齐组织经验丰富的企业“老兵”通过“传帮带”的方式现场教学。
乌鲁木齐市商务局党组成员、中国贸促会乌鲁木齐市委员会会长兰彬说，越来越多的中国品牌瞄准海外商机，出海速度惊人，逐步融入国际产业循环。乌鲁木齐市积极对接对企业开展对外合作需求有深入研究的专家，并邀请成功打开国际市场的工业生产企业介绍业务拓展经验，帮助更多企业有效拓展海外市场，加快“走出去”步伐。
新疆新强线缆有限公司是一家生产销售电线电缆的企业，经过多年发展，形成了以乌鲁木齐为中心，辐射全疆各地及周边中亚国家的销售网络。企业总经理颜兴亮说，新强线缆近年来产量以30%的速度递增，企业想寻求更广的市场空间，因此积极开拓国际市场。
“国内外线缆标准差异大，尽管产品已通过多项国际认证，但过程复杂且时间长，企业对海外关税和海外市场信息掌握也不全面。”颜兴亮说，希望能有更多政策支持，帮助、引导企业开发国际客户。
培育外贸新优势，提升综合竞争力
我国对外开放由东向西、由点及面，开放布局在空间上向纵深推进。乌鲁木齐在共建“一带一路”中具有独特优势。
——今年以来，新疆自贸试验区乌鲁木齐片区聚焦151项改革试点，制度型开放推动贸易便利化发展，“属地直通”“铁路快通”“跨境电商+市场采购”“保税航油”等新业态、新模式运行态势良好，贸易结构不断升级优化，多种外贸主体联动发展；
——今年1月至7月，乌鲁木齐规模以上工业增加值同比增长11.6%，高于全疆（7.7%）3.9个百分点、高于全国（5.9%）5.6个百分点；
——围绕产业定位和现代化产业体系建设，谋划一批补链条、聚产业项目，加强产业招商，不断增强工业发展后劲，1月至7月，全市工业投资同比增长43.1%；
——今年上半年，乌鲁木齐一般贸易方式进出口值同比增长14.3%，边境小额贸易方式进出口值同比增长5.7%，市场采购贸易方式进出口值同比增长23.9倍……
从数据来看，乌鲁木齐经济持续稳定增长为外贸提供了坚实基础，新业态新模式快速发展，如跨境电商、市场采购贸易等，为外贸注入了新的活力。
兰彬说，中亚、东南亚国家对基础设施建设、消费品、机械设备等需求巨大，为乌鲁木齐市制造业产品出口提供了广阔的市场空间。此外，非洲、拉美等地区经济发展迅速，消费潜力巨大。随着经济全球化和区域一体化的深入发展，这些新兴市场将成为企业拓展国际市场的重要方向。
对工业企业来说，将目光投向“外销出口”，是推动工业增长与创新、拓宽国际发展空间、瞄准细分市场取得海外竞争突破的可行之路。乌鲁木齐将在护航企业出海等方面，给予更为精细化的服务。
市工信局党组书记岳永说，将加强对工业企业的外经贸政策宣传和业务指导，为企业开拓国际市场提供指引和信息服务，组织企业积极参加境外展会，帮助企业寻商机、扩订单。同时，加强与中亚国家政府机构、商协会沟通联系，建立双方常态化联络和贸易投资对接机制，精准撮合双方企业，助力企业拓展国际市场。
乘风而上，破浪远航。乌鲁木齐坚定不移扩大高水平对外开放，增强国内国际两个市场、两种资源联动效应，培育国际经济合作和竞争新优势。