网易阴阳师是如何从爆款手游成为泛娱IP：构建IP生态的未来走向
网易阴阳师是如何从爆款手游成为泛娱IP：构建IP生态的未来走向
网易阴阳师是一款非常爆火的手游，这款游戏当初的上线是因为阴阳师这款游戏中的各个角色的配音以及有趣新意的玩法所吸引，现在的阴阳师已经发展成为不仅仅是一款手游了，他从一款普普通通的爆款手游发展成为了一个泛娱IP，这次我们就来看看网易阴阳师是如何做到的这一点。
引言
《阴阳师》是我认为的国产二次元游戏中具有里程碑意义的作品，这个游戏打破了国内很多游戏公司对二次元游戏的顾虑。比如二次元游戏受众窄用户量小的问题、市场推广效果总是不尽如人意的问题、二次元文化深度如何把握，做浅了宅男宅女不喜欢，做深了大众用户看不懂。而《阴阳师》之所以能被称为里程碑，就是因为它解决了以上所有的问题。
2016年，《阴阳师》以爆款手游的姿态横空出世，至今斩获近2亿注册用户；快两年过去了，网易正逐步将其打造成一个泛娱乐“超级IP”。《阴阳师》的成功案例让更多国内厂商对二次元游戏更有信心，敢于更大的投入，所以它可以说是行业推动者。
怀着对这款游戏的敬佩之心，游戏客栈采访了网易游戏高级营销总监贾海漠，由他来向大家揭开《阴阳师》神秘的面纱，这里有数据的分享、经验的总结、也有《阴阳师》在细节上的追求，游戏客栈也希望通过本文来让国内的游戏厂商看到一个更美好的二次元游戏市场。
首先，向各位看官提一个问题：你了解《阴阳师》吗？
这里说的“了解”并不是说对游戏的了解，而是对《阴阳师》用户现状的了解。在看正文之前，先请大家看一组基于百度贴吧“网易阴阳师吧”的数据分享，在这里也要非常感谢百度贴吧愿意拿出自己的大数据。贾海漠在接受采访之前并不知道这份数据的存在，有意思的是他分享的很多结论与贴吧数据不谋而合，这也侧面证明了《阴阳师》在用户调研上的用心以及对用户需求的深入了解。
用户画像分析
首先要分享第一个贴吧数据，8%的活跃度，这是什么意思？一般我们看某个贴吧活跃度的时候，是用这个吧的UV/PV获得的百分比来评定，这项数值达到5%就属于活跃吧了。而坐拥260万粉丝的“网易阴阳师吧”活跃度是8.02%，属于用户群非常活跃的贴吧。
网易阴阳师吧是阴阳师玩家的聚集地之一
其次，我们再看《阴阳师》玩家在贴吧的需求是什么，占最多数的是游戏攻略，这说明游戏的粘性非常高，因为玩家只有愿意持续在游戏中玩下去才会产生大量的攻略需求。而UGC的需求加在一起达到了28%（文化内容与游戏行为相关），这个比例远远超出了同类游戏的均值。让人颇感意外的是，作为一个二次元向的游戏，玩家对手办的需求仅有8%，但是不要忘记，《阴阳师》中有大量的非二次元玩家用户。
看完以上数据，是不是对这个游戏充满了好奇，为什么《阴阳师》的用户活跃度那么高？为什么用户对衍生内容的需求那么大？别着急，下面由贾海漠出场，为大家一一解开《阴阳师》的“用户谜团”。
《阴阳师》的用户画像
《阴阳师》已有超过2亿注册用户，而这个数字至今仍在稳定的增长。《阴阳师》的用户集中在一、二线城市，有超6成的用户年龄在24岁以下；男女比例接近1比1，算是女性用户占比较高的游戏产品；用户具有很强的忠诚度和较高的消费意愿。（编者注：用户分部、年龄层与男女比例几乎与贴吧的数据比例相同，而下文提到的用户喜好也刚好与贴吧用户行为吻合。）
《阴阳师》的主力用户为泛二次元群体，该群体热衷于二次元文化，平日爱好追剧、看番、看小说、打游戏、逛漫展、购买周边等，对自己喜爱的东西具有很强的表达欲和传播欲。而其中的核心用户则是具有内容生产能力同人群体，他们会持续产出原创的衍生内容，如同人画、同人曲、cosplay等。
为什么很多非二次元用户在玩《阴阳师》？
我身边有很多不是二次元的用户也在玩《阴阳师》，网易有没有研究过《阴阳师》为什么可以打动非二次元用户？这是游戏上线后的意外惊喜还是在计划之中？
首先，是足够高的游戏品质。
在公测初期，《阴阳师》便有相当好的用户口碑，并通过核心用户的自发传播而不断扩散，进而在社交网络上形成了刷屏效应，吸引了相当多非二次元用户，甚至有从来不玩游戏的“小白”用户。其实《阴阳师》在立项时便是以成为业界最高品质的游戏为目标。
首先是让玩家产生第一印象的视听效果。《阴阳师》的配乐由日本著名作曲家梅林茂制作，他曾为两部同名电影《阴阳师》谱写全套原声大碟，获过非常多的国际奖项；而每一位人物的声优都堪称业内顶级，项目组可以说是为之下了血本。《阴阳师》所带来的沉浸式体验是很多玩家喜欢这款游戏的原因。
其次，是剧情、世界观和人设。如果说视听效果为《阴阳师》带来了用户，剧情、世界观和人设则为《阴阳师》留住了用户。在游戏未正式上线前，项目组已筹备好超过十万字的剧情文本，连同上线初期推出的近七十名性格各异的式神角色、纷繁丰富的阴阳咒术体系、介于传说与幻想之间的朦胧时代背景，最终构筑出了一个庞大而奇幻的平安世界。目前，《阴阳师》的剧情还在不断更新中，式神角色已增加至一百二十余个，官方微博下面甚至有每天催更剧情的玩家。与现实中的偶像一样，游戏中的主角与式神都有着各自庞大的、忠诚度高的粉丝群体。
其次，与其他游戏相比，《阴阳师》的圈层壁垒比较低。
其实项目组对游戏进行了非常多的调整，最终呈现在非二次元用户面前的《阴阳师》，剧情易于理解，玩法容易上手，所以即便不是二次元文化爱好者，也会感觉很有意思。
从一开始，《阴阳师》的目标用户便不仅仅是二次元用户，它能吸引非二次元的游戏玩家这一点是在预料之内的；但能一下子成为国民级的爆款游戏，却是一件比较惊喜的事情。