街区和共创，才是主理人商业的第一性原理

街区和共创，才是主理人商业的第一性原理

近年来，“主理人”一词在商业领域被频繁提及。在同质化严重的商业环境中，主理人品牌以其独特的个性、设计审美和非标准化的特点，成为了商业消费领域的一颗明珠。然而，当这些品牌进入主流商业世界时，如何保持其独特优势成为了一个挑战。通过对发展势头良好的“主理人街区/商业项目”的观察，我们发现“街区”和“共创”是主理人商业成功的关键要素。

最好的归宿是街区

在国内，无论是上海愚园路、广州东山口、重庆紫薇路等城市漫步目的地，还是成都麓坊中心、杭州天目里、北京檀谷、良渚玉鸟集等新建的“非标”商业，这些成功的主理人商业项目都有一个共同特点：它们都以开放街区的形式存在。

图源：小红书@紫薇路商业街

街区的建筑风貌和自由度能够丰富消费者对品牌的想象，而citywalk的轻松氛围则能拉近品牌与顾客的距离。特别是建立在城市原生界面的街区，与在地生活保持联系是维持其独特性的关键。

以重庆紫薇路为例，这条街区位于黄泥塝紫荆路片区，1.5km范围内常住人口达30万人，人口密度超过3万人/k㎡。周围学校、医院、银行、政府办事机构一应俱全，浓厚的生活气息为紫薇路营造了独特的社区商业氛围。

左手咖啡

紫薇路的招商策略是“非特色不引进，非精品不荟萃”。这里的主理人品牌最大魅力在于文艺范和烟火气的融合。从餐酒吧、中餐、东南亚菜到烘焙饮品、中古店、设计师服装店，每家店都有自己的独特个性，从门头到产品都透露出先锋消费的气息。

图源：紫薇路商业街

右手菜篮

紫薇路在更新街巷空间的同时，保留了社区的原有肌理和生活气息。便利店、菜市场、超市、酒店、城市图书馆、宠物店、理发店、五金店等传统业态与新潮消费和谐共存。路口新调改的5万㎡佳华北宸里提供了丰富全面的日常消费服务，让居民在熟悉的场域中享受更便利的生活。

图源：小红书@紫薇路商业街

可以说，好的主理人街区都是优秀的城市更新项目，它们既能吸引年轻消费者，又能保留社区的烟火气。

先共创，再社群

在传统商业项目运营中，个人品牌或新兴品牌往往不是招商的首选。但主理人商业项目选择大规模引入这类品牌，实际上提高了运营风险。因此，这些街区通常会给予主理人品牌高度自主权，陪伴其成长，吸引更多认知同频的品牌进驻。

以重庆紫薇路为例，运营团队为主理人们预留了一定的试错容错空间。比如，一位拥有服装设计师背景的主理人曾跨界进入餐饮，但经过实践后选择重回老本行。紫薇路在这一过程中给予了有力的帮助，从餐饮店到服装店，全程陪同升级探索。

图源：紫薇路商业街

紫薇路运营团队频繁地与主理人们开展各类交流活动，通过“双向奔赴”和不断磨合，形成了一个动态平衡的商业生态。这种模式不仅减少了商业项目内容更新的烦恼，还促进了新品牌的孵化。已有品牌如TRUMAN、Anaago云南菜bistro、添福利等从紫薇路走向更大的市场。

图源：紫薇路商业街

更为重要的是，各个主理人品牌所代表的社群文化在街区里集合。紫薇路上的“九九艺术长廊”成为了一个青年文化集散地，不断有社群活动在这里举办。运营方除提供多功能厅和活动区域外，还为牵线搭桥举办主理人和社群KOL的交流活动，不少新的创业与消费机遇就在一次又一次的交流中应运而生。

图源：紫薇路商业街

结语

主理人商业的本质是一种圈层文化，它通过认知同频吸引人群，并围绕价值观、生活哲学、审美取向等进行商业运营。这是个人品牌的胜利，也是对传统商业模式的颠覆和创新。通过紫薇路案例，我们可以看到主理人街区的未来：既是服务民众的社区商业，也是新潮消费的聚集地，还是城市文旅的展示点。这是主理人街区的精髓，也是一个具有生命力社区商业的未来诠释。