水族行业新动态 | 会议深度挖掘水族行业新趋势

水族行业新动态 | 会议深度挖掘水族行业新趋势

2024年6月2日，由中国渔业协会水族造景分会、海洋观赏生物分会、龙鱼分会、小型观赏鱼虾分会联合主办的“水族行业新动态研讨会”在杭州阿里巴巴园区成功举办。本次会议汇聚了行业协会领导、电商平台代表、品牌企业、自媒体等多方力量，共同探讨水族行业的发展趋势和未来方向。

参会人员

参加研讨会的行业协会领导包括中国渔业协会水族造景分会刘波会长、Law Wilson副会长，庞丽霞秘书长；海洋观赏生物分会蓝景明会长、邢大禹秘书长；龙鱼分会文建强会长、高宝良秘书长；小型观赏鱼虾分会王作为会长；辽宁省休闲渔业协会石全成会长等。

淘天集团参加研讨会的人员为淘宝天猫水族小宠负责人山镜，天猫水族小宠负责人晓凭，淘宝水族小宠负责人耘铮。

参加杭州研讨会的会员单位包括：森森集团股份有限公司、上海世畅水族用品有限公司、广东蓝海海洋科技有限公司、沈阳韵海商贸有限公司、广州聚流水族用品有限公司、山东喜尊商贸有限公司、杭州玛豆环保科技有限公司、杭州极乐水族器材有限公司等企业，特邀自媒体小鹏说水族及长城宠物展CIPS。

研讨会期间，协会领导分享了水族不同领域的新动向，淘天集团水族团队、森森集团、小鹏说水族分别也分享了电商平台、品牌建设、达人自媒体角度的行业新动态。其他企业、高校、科研院所代表在线上参加了会议。

淘天平台水族用户画像分析

淘宝天猫水族小宠负责人山镜对淘天平台水族用户进行了深入分析：

• 市场规模：水族行业在淘天宠物中的比例约为狗市场的一半，但用户数量与狗市场相当，在客单价上存在差异。
• 用户分层：
• 小白入门款人群：通过引入供应链优势商家，提供性价比高的产品，借助促销玩法扩大用户规模。
• 小资用户/新锐白领/资深玩家：注重风格化鱼缸和景观搭配，需要大量内容教育支持。
• 高端活体用户：如锦鲤和龙鱼市场，兼具成交价值和文化价值。

水族用户需求可分为基础需求、品质养鱼和精神寄托三个层次，对应的产品升级路径是从基础用品到智能专业产品，再到整体解决方案。

供给端趋势分析

• 上游端口：趋势是年轻化、整体化、智能化。
• 中游：需注重内容属性强、趣味性高的互联网传播手段。
• 下游：女性用户增长、新客增长强劲，出现乌龟蛋、相守蟹、海星饲养等现象级火爆产品。

水族行业品牌化发展

从横向来看，价格带维度呈现出从白牌到品牌的升级过程。上游、中游和下游的供给趋势分别为年轻化、整体化、智能化；注重内容属性和趣味性传播；女性用户增长和新客增长。

自媒体视角下的行业新动态

小鹏说水族主理人小鹏分享了新媒体电商视角下的行业观察：

• 平台重视度提升：水族板块在平台战略中的地位日益重要。
• 全网比价挑战：同款商品比价成为主要问题，平台间竞争加剧。
• 达人生态变化：达人数量激增，内容质量成为流量分化的关键。
• 品牌策略调整：品牌控价和渠道控制成为核心，产品力和性价比是加速剂。

水族造景领域的新趋势

中国渔业协会水族造景分会刘波会长和副会长Law Wilson分享了国际市场的观察：

• 中国市场潜力：国外合作方普遍看好中国市场的消费潜力。
• 数字化转型：线上线下布局是品牌化必由之路。
• 国际市场变化：鱼缸小型化趋势明显，能源危机影响欧洲市场，水草缸下滑，原生态缸上升。

龙鱼等大型观赏鱼全球新动态

中国渔业协会龙鱼分会文建强会长分享了龙鱼行业的几个趋势：

• 疫情后调整：高增长后的正常回落。
• 线上需求旺盛：品牌和活体的线上营销需求增加。
• 跨界进入：其他行业开始进入水族行业，达人带货增多。

海洋观赏生物领域的新动向

中国渔业协会海洋观赏生物分会蓝景明会长和邢大禹秘书长分享了海洋观赏生物领域的观察：

• 行业增长潜力：每年保持10%左右的增长。
• 年轻化趋势：年轻人开始加入海水鱼养殖。
• 定制化需求：家庭缸、企业景观等定制化需求持续增长。
• 破圈思维：需要打破传统思维，注重内容创新和小白视角。

电子商务对中国小型观赏鱼虾销售模式的影响

中国渔业协会小型观赏鱼虾分会王作为会长分享了小型观赏鱼虾的线上销售挑战和机遇：

• 非标品挑战：每条鱼都是单独个体，难以处理大批量订单。
• 内容营销需求：需要更多视频拍摄和直播技巧培训。
• 发展机遇：小型观赏鱼虾适合线上销售，是行业入门品种。

中国水族行业北方市场分析

辽宁省休闲渔业协会石全成会长分享了北方市场的观察：

• 鞍山市场地位：作为中国三大集散地之一，拥有全国70%的中低端孔雀鱼市场份额。
• 年轻化趋势：二代年轻水族人开始运用线上新手段。
• 线上线下融合：线下市场和线上渠道相辅相成，共同发展。