销冠一天的工作安排——你学会了吗？

销冠一天的工作安排——你学会了吗？

很多人一听“销冠”这俩字，脑海中就浮现出一个人见人爱的“话痨”，整天风风火火地跑来跑去，不怕晒不怕累。其实，真正的销冠可不是一味地“瞎跑”，而是靠“系统+方法”的双重养成。

今天就来拆解一下，销冠们一天到底是怎么安排的，从早到晚都在打哪几张牌。（当然今天这里主要聊的是C端销售，B端销售我们之后聊）

每天新增20个客户——广撒网，精准打

做销售的都知道，客户量就是生命线。但靠“缘分”遇到客户实在太慢，销冠们都是每天固定新增20个客户。听起来挺多吧？其实就是在各种线上线下平台找，老客户介绍新客户，或者社交群里添加潜在客户，每天来个20个，积少成多。

我认识的一个销冠，每天早上都会定个小目标：今天的20个新人一定要加满。有一次，他一不小心把小区的快递员都发展成了客户，简直就是“地毯式搜索”。

所以，不要怕广撒网，怕的是网撒得不够精准。

和新客户破冰、分类——提前把牌打好

加了客户以后，销冠们做的不是“立马推销”，而是先聊聊日常。破冰聊的不是产品，而是客户的需求。比如孩子的教育、买房的烦恼、最近的优惠……让客户放松。

通过这些信息，销冠们就会有个初步的分类，比如谁是潜力客户、谁对价格敏感、谁需要高性价比产品。有一次，我认识的销冠和一个新客户聊到孩子上学的事，客户立刻话匣子打开了，从教育聊到未来。一来二去，这个客户后来成了她的忠实粉丝。

所以，破冰不是“哈喽”，而是“察言观色”，真正了解客户需求。

打造朋友圈和客户互动——广告也能有温度

一个好销冠的朋友圈，绝对不是冷冰冰的广告墙。朋友圈就是他们的“展示柜”。展示产品是基本功，但更厉害的是穿插一些日常小事、励志故事、客户反馈，这样看起来有温度，不像冷冰冰的广告。

一位销冠朋友告诉我，她的朋友圈每天都会分享“今日心得”，有时候是读到的一段话，有时候是一个客户的故事。结果好几个客户都夸她的朋友圈“像一杯温水”，不知不觉就愿意继续看下去。

朋友圈不在多，而在于精，互动自然就来了。

回访意向客户——让客户不再“观望”

大部分的客户其实都在“观望”，你不去找他，他也不会来找你。销冠们会定期回访意向客户，保持持续的沟通。这些回访不是一味推销，而是给客户提供一些相关的市场信息，比如“某款产品即将涨价”或“现在可以享受限时优惠”。

我认识的销冠，每次回访都会带上新的“信息弹药”，让客户觉得跟她聊天“总能有收获”。最后，客户就开始觉得不找她聊聊好像都亏了似的。让客户觉得“你是值得信赖的顾问”，买单自然也就变得水到渠成了。

巩固产品优势、卖点和异议处理——没有谁比销冠更了解产品

销冠可不是一味“硬推”的人，他们对自家产品的优势、卖点、异议都滚瓜烂熟。这种熟悉不是只知道优点，而是把客户可能会问的“刺儿头问题”都提前准备好。比如产品的价格、售后、同类竞争产品的比较……这些销冠都能应对自如。

有一次，我问一个销冠“这产品太贵了吧”，他二话不说给我列了个对比表，把这款产品的核心卖点和市场同类产品一一列出来，直接堵住了我的“犹豫”。所以，想做销冠，必须要比客户更了解你的产品。

每日学习1-2小时——热点时事就是卖点

销冠的成长靠的不只是“拉客户”，还靠不断学习。每天花1-2小时了解行业热点、客户需求，甚至流行趋势。为什么呢？因为热点是打开客户话题的最好切入点。

我有个朋友是个卖手表的销冠，每天都关注时尚资讯，时不时还会发一些最新流行趋势。客户一看到她对市场和时尚这么了解，马上就对她产生信任感，买表时直接找她咨询。学习不仅是为了跟上客户的脚步，更是为了成为客户的“贴心顾问”。

每晚复盘、制定第二天计划——销冠的自我反思时间

一天工作下来，销冠们的习惯是每天晚上复盘。什么客户已经有意向，什么客户还在犹豫，有什么问题需要解决。做一张“客户雷达图”，标记每个客户的状态，制定第二天的工作重点。这种复盘不仅是效率提升的关键，还能让他们清晰知道哪些客户已经接近“爆单”。

一个销冠朋友每晚做复盘时，都会把客户按状态分成“冷淡区”“潜在区”“高意向区”。她说，复盘的好处是第二天工作效率极高，再忙也不怕遗漏。

睡前心理建设——带着“霸气”入睡

最后一个习惯很有意思——睡前心理建设。有时候客户不买单，不是因为你做得不好，而是因为时机没到。销冠们会在睡前告诉自己“明天更好”，提醒自己别被一时的挫折影响。