火车票售卖策略：探讨市场需求与票价制定

火车票售卖策略：探讨市场需求与票价制定

随着我国经济的快速发展，交通运输事业取得了显著成就，其中，铁路运输作为国家重要的交通工具之一，承担着大量的旅客运输任务。在市场经济条件下，火车票售卖策略对于提高铁路运输企业的经济效益具有重要意义。因此，本文将围绕火车票售卖策略展开讨论，分析市场需求与票价制定之间的关系，以期为我国铁路运输企业提供有益的参考。

火车票售卖策略概述

火车票售卖策略：探讨市场需求与票价制定 图1

火车票售卖策略是指铁路运输企业为满足旅客出行需求，根据市场需求和竞争状况，制定合理的火车票销售方案，包括票价制定、销售渠道、营销策略等方面。火车票售卖策略的制定应遵循公平、公正、公开的原则，同时兼顾旅客和铁路企业的利益。

市场需求分析

1. 旅客出行需求

旅客出行需求受多种因素影响，如经济状况、生活习惯、家庭需求等。在市场经济条件下，旅客出行需求呈现出多样化、个性化的特点。因此，铁路运输企业应根据旅客出行特点，提供多样化的运输产品，满足旅客个性化需求。

2. 市场竞争

火车票市场存在激烈的竞争，竞争对手包括航空、公路、长途汽车等多种交通工具。铁路运输企业要想在市场竞争中立于不败之地，必须关注市场需求变化，制定有竞争力的票价策略。

票价制定原则与方法

1. 票价制定原则

票价制定应遵循公平、公正、公开的原则，同时兼顾旅客和铁路企业的利益。具体来说，票价制定应考虑以下几个方面：

• 成本原则：票价应覆盖铁路运输企业的全部成本，包括基础设施建设、车辆购置、人员支出、燃料消耗等。
• 市场原则：票价应根据市场竞争状况，遵循市场供求关系，体现价值规律。
• 政策原则：票价制定应符合国家政策导向，支持国家发展战略，促进区域经济发展。
• 旅客需求原则：票价应满足旅客的出行需求，体现人性化服务。

2. 票价制定方法

• 成本法：根据铁路运输企业的全部成本，确定票价。成本法主要包括直接成本和间接成本两部分。直接成本包括票价、运输量、单位变动成本等；间接成本包括管理费用、维修费用、折旧费用等。
• 市场法：根据市场竞争状况，制定合理的票价。市场法主要包括观察竞争对手的票价、分析市场需求与供给状况、制定 competitive pricing策略等。
• 收益法：根据铁路运输企业的收益水平，确定票价。收益法主要包括分析铁路运输企业的经营效益、票价与收益之间的关系、制定收益最票价等。

结论

火车票售卖策略是铁路运输企业提高经济效益的关键因素之一。在市场经济条件下，铁路运输企业应关注市场需求变化，制定有竞争力的票价策略。同时，票价制定应遵循公平、公正、公开的原则，兼顾旅客和铁路企业的利益。通过合理的票价策略，铁路运输企业可以在市场竞争中立于不败之地，为我国交通运输事业发展作出更大的贡献。