为了卖房，苏州开了个房产超市
为了卖房，苏州开了个房产超市
导读：苏州近期推出了多家房产超市，提供一站式购房服务，包括新房房源、二手房、租房等。房产超市选址便捷，位于苏州国际博览中心、房产大厦和姑苏区，方便市民参观。除此之外，房产超市还提供银行办贷、不动产登记、税务、公积金等一站式服务。目前，苏州全市已设置各类一站式服务办理点25个，二手房线上办理率提升至90%。
这几年，随着线上电商的崛起和懒人经济的发展，越来越多的年轻人喜欢上了“一站式购物”
简单来说，就是可以在同一个商场里买到几乎所有需要的商品或服务
这样边吃边玩还能买买买的购物方式，不仅省时间，而且效率更高
但是，你能想象吗？
有个地方能像逛超市一样，自由地卖二手房、挑选新房房源还有租房
甚至连装修还有银行办贷、各种办证手续，都能一站式解决，不用再跑第二个地方
这就是最近流行的“房产超市”
我们挑了靠上海最近的典范——苏州，去现场看看这到底是怎么一回事
买房像逛超市一样简单
我先来到上个月才开的苏州工业园区房产超市，沉浸式参观体验一番
这也是目前为止最大的一家，整体建筑面积足足有3000平
选址位于苏州国际博览中心，靠近园区的高铁站，交通便捷、人流集中
一定程度上为市民提供了逛“超市”的便捷度
进门处做个登记，接下来会由专人陪同介绍
先进入一段长廊展示区，再到工业园区的总体情况和相关地图规划介绍，接着是一墙的购房政策速递
众所周知，今年可以说是政策大年
苏州前前后后发布了多次调整，房贷利率最近也有回调，这样的总览可以让购房者清楚了解自身能够享受到的政策优惠
入驻的房企方面，主要以展示的这12家为主，包括国央企的象屿、中铁建、保利、华润、招商等，以及本地的新建元、苏州恒泰
集中推介园区目前在售的近30个新盘
一圈看下来可真不少，从洋房到小高层再到公寓和独栋都有
既有多个300到400万左右的刚需楼盘，也有像象屿天誉东方这样800到1000万的改善洋房，甚至还有半个小目标的顶豪绿城玫瑰园
为了庆祝房产超市开业，部分楼盘还拿出一些房源来做特价活动
优惠折扣在93折到95折之间，确实吸引了不少购房者前来咨询
不光有各个新盘的沙盘和宣传资料，更重要的是配备了一系列相关机构
房产中介有我爱我家、信义房屋和朴邻，很多购房者是需要先卖房再买房的，可以通过中介进行挂牌
金融机构方面有中国银行、建设银行，可以进行咨询
综合服务机构设有交易管理、不动产登记、税务、公积金、房票安置等咨询及办事窗口
除此之外，还有专门的洽谈室和签约室，提供房企路演发布以及直播等服务
配套还开了一家咖啡店，可以说是满足了购房者和房企的大部分需求
第二家来到的是位于苏州房产大厦的房产超市，于6月底启用
这家房产超市直接与苏州房地产市场和交易管理中心打通，一二楼都有多家办事窗口
入驻的房企和机构也更多一些，新增苏州城投地产和苏高新地产两家本地房企，以及蚂蚁集团
新房展示区同样是多家房企新盘的推介，并张贴了市区的购房地区
特别之处在于额外增加了二手房展示区域，集中展示一些挂牌房源，便于置换
还有专门的直播间，供主播开展楼盘的直播推广活动
最后看的是姑苏区的房产超市，对所在区域在售的新房做了罗列
并介绍各自的详细情况和优惠折扣
在参观的过程中，有市民感叹，可以把房超看作是房展会
不仅房源多、活动多，而且常年开门，随时都可以带家人过来看房、办手续，很方便
如何啃下“一站式服务”这块硬骨头
自今年2月，苏州在太仓开出全省首家房产超市以来
经过大半年的时间，目前全市差不多有7家房超，昆山、高新区、吴江等多家遍地开花
资料整理自网络，仅供参考
其他板块也在陆续搭建，争取把更多的楼盘纳入进来
回过头来看，这样的创新并不容易
早期，大家对卖房的印象还停留在要跑多个部门，不停地排队，签一堆合同，等到各方审核通过，钱款打到自己的账户里，这事才算差不多完成
买房则要挨个跑到各大售楼处排队看盘，再去咨询中介和银行
一旦有环节出了卡顿，就要耗费大量的人力和时间
一连串流程走下来，确实非常复杂，涉及到方方面面
而苏州本身在不动产登记方面的基础设施就很完善，各个部门也愿意积极配合
于是2022年，在群众的呼声下，产生了一个大胆的想法
那就是打造一站式卖房购房平台
这两年来，市资源规划局等相关部门，逐步打通银行、房产中介机构还有各办事窗口
在全市范围内新增多台一站式服务机器，集合档案查询、打印产证等多功能
苏州不动产自助发证机，图源：幸福杨舍
买卖双方只需要在线上操作，就能一次性完成税费缴纳、抵押登记、转移登记等多个环节，并在现场自助打印产证
前不久，苏州不动产登记中心还联合贝壳，共同制定了一站式服务的规范和标准
如果有其他平台和中介想做一站式服务，可以直接复制沿用
图源：常熟市房地产经纪业协会
据苏州不动产登记中心官方宣布，截至12月2日
全市已设置各类“一站式服务”办理点25个，二手房线上办理率从原来的不到20%，一路狂飙提升到了90%
买房就是打造多种多样的房产超市，并同步开通线上小程序，采用“线上+线下”的双模式
购房者可以先在网上搜索单价、面积、区域板块等关键词，简单做一下比对
有针对性地到房超现场集中看房，再去意向购买的售楼处现场选房
最后回到房超，一次性办好银行贷款和登记事项，省时又省力
另外，房超也囊括专人对接、线下预约等服务，可以给用户制定个性化的看房方案
为什么要打造房产超市
最直接的原因，就是现在的房地产市场供求关系发生了重大变化
早年楼市火爆的时候，普通购房者去一些售楼处整个过程毫无服务可言，除了成交之外什么都不关心，买完房就不关他们的事了
到了现在，供远大于求的情况下，房子不再是“稀缺品”，行业正式进入买方市场
任何一个购房者去售楼处，都不会再有人怠慢
在慢慢挑选的同时，充分享受更好的交易服务，从“买房子”转变为“买服务”
促使开发商、中介机构和各地政府，不断提升购房相关的服务质量
苏州一方面积极响应国家总体方针
陆续取消首套房和二套房个人住房贷款利率下限、调整首付比例、优化首套房认定标准，以及大幅提高公积金贷款额度
具体到契税环节，从去年12月实施“卖旧买新”契税补贴，累积已有超过3000组购房者成功申领
图源公众号：房苏州
目前还对新购商品住房统一实施50%契税补贴
另一方面不断优化土地端的供给
今年以来有多块核心区位、低容积率的地块出让
还在7月发布了《住宅品质提升设计指引2.0（征求意见稿）》
苏地2024-WG-Z14号土拍要求
鼓励房企提高装修标准，多建大户型产品，发力做改善
并引导物业方提供定制化产品和个性化服务
再通过房产超市等一站式服务模式，不断简化房地产市场交易环节，降低中间成本
就为了让购房者少跑几趟，获得更精准的选房体验，以做到省心、省时又省钱
在这样一套组合拳的发挥下，苏州楼市也交出了一份相当亮眼的成绩单，各种政策效应正在逐步显现
央视报道称，11月全市新房网签超过8400套、同比增长15%，二手网签超9000套、环比增长23%
二者均创下了今年以来的单月成交最高记录
土拍市场也是喜报频频，诞生了绿城玫瑰园这样的全省成交楼面价“地王”
总的来说，房产超市为代表的平台载体，结合了房产展销、政策导览、综合服务、二手中介等多重功能服务
可以优化供给、降低成本、提升服务，吸引到更多的人看房、买房
实际上，不止苏州，扬州、成都、上饶、南通、延吉、长沙等多地近期也开通了这类房产超市
给当地市民带来线下看房购房的新体验
根据“一城一策”，提供人才购房、以旧换新、房票安置等各类房产咨询服务
或许不久的以后，我们买房就不用辗转于各个楼盘的售楼处
而是带上亲朋好友，一起先去房产超市逛一逛，挑一挑