新能源猎头：储能人才年薪Double还被疯抢的热潮过去了
新能源猎头：储能人才年薪Double还被疯抢的热潮过去了
储能行业人才市场的变化，最能反映出行业的走向。过去两年，储能行业爆火，猎头行业也迎来高峰。然而，仅仅一年时间，行业人士对于跳槽的态度变得谨慎，企业对人才的引进也逐渐回归理性。
行业人才流动趋于谨慎
2019年之前，动辄百万的年薪，在储能行业凤毛麟角，除非是华为、阳光电源这样的大平台型企业。在几百亿或上千亿营收的公司，中层领导的薪资相差不会太多。比如总监岗，50-60万年薪就已算很高，70万年薪更是凤毛麟角；营销负责人的岗位，100万年薪也非常少见。
ESIE2024储能展，科华数能打出招聘广告。业务扩张需要，头部企业的招聘需求持续更久。
各路人马一拥而上做储能，行业人才变得稀缺。企查查数据显示，截止到2023年8月底，所属行业为储能、且在正常运营范围的相关企业已超过12.6万家。
当时有多疯狂，从数据可见一斑。工资都是翻倍涨的，原来50万，新offer可以给到100万，原来100万，人家给你200万。一个候选人，能接到5-6个offer，企业间甚至有相互加价的情况。
一些企业，为了留住员工，也开始大幅涨薪，涨幅大多在50%以上。
然而，随着市场竞争加剧，行业全面承压。许多企业为了抢市场，签订大量"带血的合同"，处于持续亏损状态，裁员悄悄在行业流行。虽然被裁员波及的大多是产能方面的员工和人才，但是却透露出整个行业的寒气，人才的流动开始放缓。
比亚迪储能及新型电池事业部总经理尹小强表示，2024年将会更难，但是最难的时候在2025年上半年，将会有大量的企业退场。
新兴市场人才需求增加
在当前国内市场饱和的背景下，企业无论大小，都在积极出海。全球能源分布、经济发展、能源基础设施建设等都存在的不均衡，为新能源行业孕育着巨大的商机。
来自猎聘大数据研究院发布《2023年上半年人才流动与薪酬趋势报告》显示，截至2023年上半年，求职者投递海外境外职位与2022年同期相比增长了92.9%。
在美国、荷兰等欧美地区，袁超都设立了联络点，由合伙人或朋友兼职，帮忙联系有需求的客户，或者是物色合适的候选人。
一个趋势是，企业在区域营销人才布局上更加细化。这些大多是平台型公司的操作，他们的业务、品牌都比较成熟，但为了扩张，对一些市场更加精耕细作。
比如，以前欧洲就放几个人，但是现在，会细分为南欧、北欧和东欧等几个区域。而且重点国家设立办事处、营销中心，建立本地仓，招聘本土化运营团队。同时还与本地的渠道、品牌整合，海外新能源资产收购、兼并也在悄然发生。
新能源产业家也从其他从事猎头工作的行业人士处了解到，近期，他在帮国内某头部新能源公司物色人选，负责开发东欧地区，常驻塞尔维亚或罗马尼亚。
市场布局更加细化，竞争加剧是背后的直接推动因素。2022年，欧洲户储市场爆发，短短一年时间，国内企业争相涌进欧洲。加上欧洲度过能源危机，电价回落，市场需求放缓。过去一年，欧洲维持了高库存状态。
越来越多的企业开始从德国、意大利这些爆发较早的市场转移注意力，寻找新的增长空间。
袁超表示，头部企业，早期市场布局已经接近尾声。随着欧洲区域、南非等市场需求放缓，人才需求转向印度、东南亚、南美等新兴市场，二三梯队企业及新晋企业的人才需求还是在增加，目的在于业务布局，特别是海外空白市场。
同时，储能本身的营销模式也需要更多的人才储备。储能，特别像大储等属于项目型的销售工作，项目对接周期长，技术要求高，就像通讯行业的设备一样。需要客户关系、解决方案和交付团队等三方人员一起服务和对接客户，这就是营销铁三角。
据新能源产业家了解，在海外市场取得不俗业绩的阳光电源、比亚迪，这两年都在海外市场铺设了大量的人员。
此前，新能源产业家专访阳光电源副董事长和光储集团总裁顾亦磊博士时，对方曾透露，WoodMackenzie统计，2022年，阳光电源在美国这样强手如林的市场取得前三的成绩，"是因为我们在美国部署了几百号人。"
来自阳光电源2023年财报，过去一年，其海外员工增长了58.1%。
在当下拥挤的市场，一切人事的布局，目的都简单明确，就是为了拿单。很多招聘信息，特别是营销岗，都明确表示，候选人要具有"五大六小"等央企资源，因为国内大储电站的投建，主要来自央企及地方国企。海外人才，要熟悉当地的经销商渠道，要熟悉当地的风土人情。
最近，袁超接到一位客户需求，职位为国内营销一号位，年薪200万。他指出，高收益往往意味着高风险，重赏都是有条件的，就是能够达成企业的战略目标，最终一切都以财务指标来衡量。
袁超还特意强调，高管是一个高危行业。一是业绩指标的要求，二是与管理层的磨合，就是能否有效融入团队，另外就是公司的战略目标、发展路径、对市场发展趋势的理解、资源的投入大小等等能否消除分歧，达成统一也是一个很大的风险点。
在他看来，一个公司能不能把储能业务做起来，除了高管的个人能力，还受到非常多因素的影响。比如，公司对储能业务的规划，有的ALL in，有的只是做技术储备。"即使候选人个人能力很强，但如果和管理团队或老板的契合度不高，也很难调动资源把事情做好。"