随园经济70 ｜禀赋效应
随园经济70 ｜禀赋效应
在日常生活中，我们经常会发现自己对已经拥有的物品产生了更强烈的情感，即便这些物品的市场价值并不高。这种现象在经济学中被称为“禀赋效应”。今天，我们将深入探讨禀赋效应的原理、心理机制，以及它在日常生活和决策中的影响。
什么是禀赋效应？
禀赋效应（Endowment Effect）是指当个人拥有某样物品时，他们往往会赋予该物品更高的价值，相较于在他们没有拥有它的时候。这意味着，我们会因为拥有某个物品，而不愿轻易放弃它，甚至在出售或交换时，要求更高的补偿。
禀赋效应背后的心理机制可以通过几个方面来解释。首先是“损失规避”心理。研究表明，人们对损失的敏感度往往高于对同等收益的敏感度。因此，当我们考虑失去某个物品时，内心的痛苦感受可能远远大于获得同样物品时的快乐感受。
其次，拥有某样物品会增强我们对它的情感依赖，赋予它更多的个人意义。例如，我们会因为某个物品代表的回忆或情感联结，而对其产生更深的感情，使得我们更加不愿放弃它。
禀赋效应在生活中的表现
禀赋效应在生活中的表现随处可见。比如在房地产市场中，房主往往会对自己的房产标价过高，因为他们对其赋予了更多的个人情感价值。而在购物决策中，我们可能会发现自己更倾向于选择那些已经习惯使用的品牌，即使它们不一定是最经济实惠的选择。
可以设想一下，同样是一杯咖啡，一杯上面什么都没有，但是另外一杯上面却有你的名字，你自然是会对有名字的那一杯产生更大的兴趣，无论是疑惑感、好奇心，还是好感度，这杯咖啡都成功引起了你的注意，加深了你对这杯咖啡的印象。
简单的方法，就能让你对星巴克这个品牌留下更深刻的印象，这是名字的亮点一，而第二个亮点，就是禀赋效应。
一般情况下，你的名字出现在一个物品上，就代表了，这个物品的拥有者是你。
而星巴克把你的名字写在咖啡杯上，也就是为了让你产生“拥有者”的感觉。
禀赋效应可以表现在人们的各种行为上，包括投资、购买和选举等方面。
在投资领域，投资者往往会坚持将资产持有在他们自己拥有的公司，因为他们认为这些资产比其他资产更有价值。
在购买领域，消费者也倾向于购买和他们已经拥有的物品类似的商品。
在选举中，人们通常无法从自己所支持的候选人的政策和实现能力等因素中分析出真正的价值。
禀赋效应的产生原因
禀赋效应的实质是由“损失规避”衍生出来的，其产生与强化的原因可以从以下几个方面进行解释：
- 损失规避心理
损失规避（Loss Aversion）是禀赋效应的核心机制。人们对损失的感知比对收益的感知更加敏感，因此在拥有某样物品后，他们往往会赋予该物品更高的主观价值，并会竭力避免失去它。这种心理机制源自人类的进化过程，在面对潜在损失时，倾向于避免风险以保证自身安全。
简单来说，失去已经拥有的物品会带来比获得同等物品更大的心理痛苦。就像花费100元钱带来的痛苦比得到同等价值的商品的快乐更为强烈，这是禀赋效应的核心反映。
- 熟悉偏好与路径依赖
人类在决策中往往表现出对熟悉事物的偏好，这被称为“熟悉偏好”（Familiarity Bias）。由于对已拥有的物品、商品或投资品有更高的熟悉度，人们会对其产生更多的情感依赖，进而导致路径依赖（Path Dependency）。这意味着，一旦走上一条选择的路径，未来的行为会不断强化先前的选择，难以改变。在投资领域，路径依赖表现为投资者倾向于增持已有的股票或基金，而非重新评估新机会。这是因为他们更熟悉之前的投资决策，即便市场表现不佳，也会因为禀赋效应而坚持持有或加仓，忽视了对其他选择的合理判断。
- 归属感与所有权效应
当我们拥有某样物品时，我们对它产生一种“归属感”（Sense of Ownership），即我们认为该物品是“属于”我们的。这种归属感会强化物品的主观价值，导致我们在交易、出售或丢弃它时产生抵触情绪。这种心理作用是禀赋效应的另一个重要来源。
例如，普通人会更在乎手中的钱，甚至对小额支出也感到心疼，因为他们对金钱有更强的归属感。而对于富人来说，钱是一种流动性的工具，只有在不断的进出中才能发挥其效用，因此他们可能不会受到这种心理负担的影响。
- 情感依赖与联结
禀赋效应还与人们的情感依赖相关。当某样物品与个体的情感或回忆产生联结时，物品的价值在个体心中会被进一步放大。例如，在长期关系中，情侣之间的情感联结使得分手变得更加困难，因为他们会想起共同经历的美好时光，进而产生不舍。
类似的情感联结也会出现在物品或投资上。比如，某个已经购买的物品可能因为承载了特殊的回忆，而使人更加不愿意将其放弃，即便物品的实际价值较低。
- 经济生活中的自我强化机制
经济生活中，报酬递增和自我强化机制使得人们的行为和选择往往受到先前决定的影响。选择某一路径后，往往会在未来的行为中不断强化，难以改变。这种机制不仅在物理世界中存在，也在心理和经济决策中有所体现，进一步加剧了禀赋效应。