中国公会在印尼崛起：一年内跻身前十，签约5000主播
中国公会在印尼崛起：一年内跻身前十，签约5000主播
东南亚，凭借其庞大的人口基数和移动互联网的快速发展，成为了中国公会出海的热门目的地。本文将带您了解一家中国公会在东南亚的发展历程，如何在不到一年的时间内迅速崛起，成为印尼前十大公会，并签约了5000位主播。
一、不到一年做到印尼前10
村长是娱乐直播行业的资深从业者，曾在国内某头部公会担任运营负责人。随着国内娱乐直播行业进入存量竞争阶段，村长开始寻求出海机会。
2022年，TikTok在多个国家和地区开放了国内公会入驻，其中包括泰国、越南、印尼等东南亚国家，以及日本等。当时，村长选择了做TikTok日本的娱乐直播，积累了一定的出海经验。然而，随着TikTok政策调整，国内公会出海做TikTok娱乐直播需要在当地成立线下公司，实现本地化运营。
2023年8月，在朋友的介绍下，村长带领团队来到印尼进行考察。他表示，在印尼做市场调研时发现当地的公会数量不多，市场空间很大。印尼具有人口规模优势，且当地互联网发展跳过了PC阶段，直接进入移动互联网时代，为公会发展奠定了良好基础。
经过调研后，村长决定在当地成立公会。经过几个月筹备，他们在12月开始正式入局印尼的娱乐直播，首站选择TikTok平台。
"我们第一个月就招到了1200位主播，也是在招主播的过程中，进一步了解了当地具体的直播内容，包括直播玩法和具体规则。"
村长介绍，他们花了3个月时间了解当地娱乐直播生态，包括用户对娱乐直播的接受程度、用户付费率，以及头部用户青睐的内容类型和主播能接受的运营模式，最终摸索出一套适合当地市场的打法。
2024年4月开始，公会流水出现迅猛增长。"基本上，5月、6月、7月都是50%以上的增长。"如今，该公会已跻身印尼地区前十，拥有线下主播六七十人，后台签约主播4000多人。
目前，他们运营的平台包括TikTok、Bigo以及一个音乐类直播平台，三个平台合计月流水达到几十万美元。
二、公会出海该怎么做？
"如果在国内做娱乐直播时间较长，那么到东南亚做公会，会有眼前一亮的感觉。"
村长表示，与国内相比，东南亚的娱乐直播市场远未饱和，用户的消费习惯仍处于培育阶段。
在印尼开展娱乐直播初期，他们遇到了两个主要难题：一是用户付费率较低；二是大众精神需求容易满足，当地节奏较慢，办事效率不如国内高，公会增长相对较慢。
但这也意味着新的机遇。首先，受宗教文化影响，印尼人表现欲和表现能力较强，对直播接受度高，公会招主播门槛较低；其次，用户体量大，消费习惯处于培育阶段，对公会而言是一个值得深耕的市场。
"在TikTok所有海外国家中，印尼用户量最大，具有很大潜力。"
不过，对于想要出海的公会，村长认为已不是"拉人头"的红利期，公会出海不能抱着"收割、赚快钱"的心态。"只要公会不是想着去收割、快速赚钱，而是想好好做业务、好好做内容，那么只要扎根下去，是有很多机会的。"
随着东南亚成为越来越多中国企业的首选地，出海成本也在上升。村长建议，如果只做娱乐直播且没有渠道和资源，不建议人和公司都出海，因为落地线下直播间的成本很高、模式较重；如果一定要去做，需要对当地市场有深入了解，找准赛道和细分领域，找到核心竞争力。
三、娱乐直播之外的增长点
在娱乐直播之外，该公会还切入了游戏直播及MCN业务。
"因为印尼受早期日韩动漫文化影响，整个国家的游戏氛围浓厚，所以当地人民对游戏内容需求大，因此布局了游戏板块。"
此外，随着主播和红人资源的积累，他们还切入了MCN业务。"现在印尼很多MCN做电商，但我们选择了红人商业化、主播商业化的路径。"
这种选择有两方面考量：一是帮助主播和红人扩大影响力，拓展打赏之外的变现机会；二是看到出海企业对红人营销的需求。
"像国产手机品牌OPPO、小米、华为已在印尼深耕多年，比亚迪等车企也已出海。印尼国家政策也在引导游戏科技类、互联网业态本地化发展，因此选择公会+MCN路径。"
目前，他们已与一些品牌达成推广合作。印尼市场品牌线上推广仍有巨大发展前景，出海公司和本地红人商业化市场潜力巨大。