关于标品和非标品这一点可能会颠覆你的认知(4000字干货）
关于标品和非标品这一点可能会颠覆你的认知(4000字干货）
在跨境电商领域，产品通常被分为标品和非标品两大类。标品具有标准化生产、广泛流通等特点，而非标品则更注重个性化和定制化。然而，这种简单的分类方式是否真的能够涵盖所有产品类型？本文将通过具体案例，重新审视标品和非标品的定义，并探讨相应的推广策略。
标品与非标品的定义
图片来源：亚马逊
标品：搜索结果展示产品外观千篇一律，客户有明确购买意向，功能属性大于个人喜好，受众群体广泛，出单词集中在有限的几个词上，CPC（每次点击费用）较高。例如3C类、工具类、家居类的大部分产品。
非标品：搜索结果展示产品外观千差万别，客户购买意向不明确，个人喜好大于功能属性，特定的受众群体，出单词分散，CPC较低。如假发、箱包、礼品类、装饰类、玩具类的大部分产品。
半标品：兼有标品和非标品的特点。例如台灯、文胸、背包等产品，从搜索结果上看外观千差万别像非标，但从出单词集中程度上看是标品。
案例分析：左撇子键盘
左撇子键盘是一个典型的非标品案例。这类产品具有以下特点：
小众需求：左撇子键盘的销量远低于普通键盘（例如，某电商平台数据显示，左手键盘月销量不足标品键盘的1%）。
独特设计：部分键盘为左撇子优化（如左侧数字小键盘、可拆分布局、左手主操作区）；多数为品牌定制款或客制化产品（如游戏键盘、分体式键盘），非大规模量产。
价格与渠道：售价通常高于普通键盘，需通过专业外设商店或电商平台购买。
图片来源：亚马逊
然而，左撇子键盘的推广策略却呈现出标品的特点。通过ABA反查发现，左撇子键盘的主要流量集中在以下3个词：
- Left handed keyboard
- Left handed keyboard wireless
- Left handed gaming keyboard
这些词与产品密切相关，属于标品词，需要推动关键词排名上首页。而非标品的标品词是需要推动关键词排名上首页的；同样的标品的非标词即使流量再大也只能拓词拓流，不能硬推排名。
案例分析：纸尿裤
纸尿裤是一个典型的标品案例。然而，通过ABA反查发现，纸尿裤的主要流量词/出单词并不是集中在有限的几个词上，而是可以分布在多个相关词上。例如：
- diaper
- pampers
- huggies
- honest
- size1
- size7
- newborn
- day use
- night use
- instant absorption
- leakproof
- breathable
- scentless
- easy tear
- resealable
这些词反映了客户在选购纸尿裤时关注的多个维度，包括品牌、质量、尺寸、使用时间段、功能、细节和价格等。因此，推广策略应该重点放在大词拓流、强标签词打排名和ASIN定投打关联上。
结论
在跨境电商中，不能简单地将产品划分为标品和非标品。即使是非标品，也可能存在出单词集中的情况；即使是标品，也可能存在出单词分散的情况。因此，推广策略应该根据产品的具体特点和市场需求来制定，而不是简单地套用标品或非标品的模式。