什么是农特产品？农特产品的几种玩法

什么是农特产品？农特产品的几种玩法

在当今农产品市场中，"农特产品"已经成为一个热门词汇。但究竟什么是农特产品？哪些人适合从事这一领域？如何才能成功运营农特产品？本文将为您详细解答这些问题。

什么是农特产品？

农特产品就是土特产啊。土特产是不分农产品和农产品加工后的产品 就是指不管是当地种出来的特产还是种出来再加工的特产，统称土特产。
比如：烟台苹果是农特产品、新疆和田枣、大兴西瓜、煌上煌、北京烤鸭、德州扒鸡等等这些都是农特产品。

这里有几点个人的理解：农特产品一定符合一下2个要求：

1、区域性强

什么叫区域性强。就是只有这个地方才能有这个东西。

比如：烟台苹果，只有烟台这个地方才能种出这样甜度与水分的苹果，你放到河北就很难种出来口感。

2、差异化大

差异化大就是“特”的概念。

这些农产品一定要有自己的特色，包括与其他产品的差异化的东西。

比如：拿烤鸭来说。为什么北京烤鸭能这么出名，除了北京烤鸭的品牌沉淀之外，更多的是文化。其中，文化就是区别于其他品牌的最的差异化。

什么人适合干农特产品？

我们弄清楚了“农特产品”得概念后，再来看下哪些人适合干农特产品。

1、加工企业

我觉得，加工企业，尤其是食品加工企业最适合干农特产品。

因为，加工企业能把农产品标称商品，就是工业化。

农产品形成商品之后，就能做出品牌。有品牌，就可以溢价。

这才是农产品的最终的出路。

2、返乡农民工

这一批人出身都是农民，对农村、农业还算是比较了解。最主要是接受过良好的教育、同时还在城市待过，对城市消费市场有一定了解。

如果这一批人做农产品，一定可以干成。

3、大学生村官

当前，全国至少有几百万大学生村官。这些人思维活跃、尤其是懂互联网。通过这些大学生村官运作，农特产品同样可以飞起来。

4、媒体人

这群人见多识广，同时又有良好的人脉，更核心的就是他们懂得如何包装、讲故事。

尽管，他们对农业或者农产品不是很懂。但当今时代，农产品缺的就是能说会道的人。

褚橙就是喻华峰弄出来的，喻华峰就是媒体出身。

农特产品要具备哪些条件？

这个很关键。一定要有一些门槛或者条件，否则农特产品也就不叫农特产品了。

1、有品牌

这个里说的品牌，不管是全国性知名品牌或者区域性品牌。至少这款农特产品能给消费者留下比较美好的记忆。

品牌，也是农特产品区别于其他产品的最大的区别，更是产生溢价的核心。

2、有故事

农特产品，一定要有故事。有故事农特产品才能与消费者生共鸣与互动。

挖掘农特产品故事可以从产品的本身，也可以从产品的历史上去挖。

挖产品的故事要主要真实性，而不是胡编乱造的。否则，终究会被消费者抛弃。

3、有标准

这里的标准就是各项产品的证书。比如，有机产品认证证书、无公害产品认证证书、质量认证证书。

这些证书除了可以提升农特产品的价格之外，更能提升消费者对农特产品的信任。

那么，重点来了，农特产品如何“玩”？

1、品牌如何玩：人格化

共鸣是关键。

农特产品要解决一个问题：我为什么要买?

消费者卖这款产品的出发点：1)需求：这是硬性指标，比如人体每天要补充水分和营养，因此要多吃水果。2)有意思：这一点就是要与用户产生互动，觉得我们这个产品很好玩，可以参与下。比如农特产品的众筹。;3)心理认可：可能是认可一种文化、认可一种精神，从而认可这一块农特产品。很好的例子：褚橙。因为大家任何褚时健的匠人精神、坚韧不拔、永不服输的精神。

所以，农特产品的品牌化一定要人格化，通过人格化的打造才能提升农产品与用户、消费者的距离，尤其是心理距离。

毕竟，“民心这，得天下!”

2、供应链如何玩：设计与体验

供应链不是一条单线，而是一道闭环。什么是农特产品的闭环：就是基地到用户、用户到基地的双向互动的过程。

首先，产品的设计要人性化、能符合用户心理;其次，在包装上体现出产品的差异化，要超出用户的常规思维;最后，体验要知心和超出用户。

比如：柚子包装里面，有柚子品牌的故事的精美单页，还有开柚子皮的水果刀。

用户能简单的切开柚子，还能感受柚子带给她的文化与故事。

3、渠道如何玩：微商

当今农特微商已经成为农特产品经营者必选的渠道。

微商，除了能让产品看得见之外，更多地是产品与品牌故事的展示。

更主要的是微商，能裂变，需求裂变、传播的裂变。

一个的力量终归是“小”，一群人的力量就成形成大海，大海就可以汹涌澎湃。通过微商裂变，我们的产品才能传的更远，影响更多的人。

4、活动如何玩：众筹

众筹是什么?众筹就自己有产品，让大家一起来玩。

农特产品为什么适合做众筹：1)擅于故事：农特产品容易讲一个故事，爱的故事、奋斗的故事。2)市场体量大：这是众筹成功的关键。做众筹一定要做大众市场，有巨大消费群体的产品。3)品质与服务：众筹不能只有情，而不讲究质量与服务。众筹成功后，一定要把承诺与服务做完美了。

最后，农特产品是农产品中的明星，作为农业经营者一定要擅于利用农特产品打市场，同时贷通其他产品及附属产品的发展，形成农产品产业化发展。

如此，或许可以做大农特产品。

来源：农业行业观察