老板成"网红" 从网络流量中寻到发展力量
老板成"网红" 从网络流量中寻到发展力量
随着短视频和直播的兴起，越来越多的企业家选择转型成为"网红"，通过打造个人IP来赋能企业发展。本文将通过几个具体案例，展示这种新型营销模式的效果和影响。
老板出镜：立精准人设树品牌形象
"80后"的杨海鸥深耕电气行业20多年，面对越来越卷的行业发展趋势，她一直在思考转型。2023年5月，杨海鸥捕捉到短视频的风口，开始尝试拍摄出镜短视频。
老板们从幕后走到台前，自身就带有一定的话题性。掌握流量密码的杨海鸥精准定位个人的IP属性，以温州本土特色为话题，围绕创业精神、电气行业、家庭经营、乡土文化等多个角度进行内容创作，经过一年半的运营，先后发布244条作品，现全网各平台的粉丝量已有100万人，主要集中在五金机电领域。
创烨智能电气有限公司总经理杨海鸥与工作人员讨论短视频创作思路（乐清市融媒体中心供图）
"我用拍短视频的方式，让大家了解我的工厂实况、企业文化、研发团队以及品控管理等，其实是在用互联网的方式，塑造企业形象、提升品牌影响力以及扩大范围开拓市场。"刚开始学习短视频制作时，"拼命三娘"王金玲每天下班后就宅家上网查资料，苦学到凌晨2点，笔记本上密密麻麻记录了各种文案素材、拍摄技巧、数据统计、目标受众等诸多知识点，还曾专门赴上海特训一周。
2023年6月14日，她的第一条短视频"开张"。这条1分多钟的短视频，言简意赅地介绍了王金玲从安徽宿州到乐清创业23年的心路历程。从一条短视频磕磕绊绊反复地拍摄，到如今轻而易举地一次性拍摄完成，镜头前的王金玲愈发自信。
厚达断路器附件创始人王金玲出镜拍摄短视频（乐清市融媒体中心供图）
随着短视频数量的累计，身价千万的老板娘"玲姐"也被越来越多的人提起，网友的互动留言、评论转发逐渐频繁。不过，身边也出现过不少非议。"有人开玩笑说，我颜值不够、年龄偏大、才艺一般，想当网红有困难。我坦言：我的定位不是网红，我是在为自己的厚达电气代言，互联网时代，只要敢跨出从0到1这一步，就一切皆有可能，这不恰恰是互联网的魅力么。"王金玲自豪地说。
流量变现：50万元订单半小时成交
离用户"更近"，是这些"网红老板"触网拍短视频、做直播的普遍动机。
视频里的高飞，戴着一副茶色墨镜，出镜表达时总是伴着幅度较大的动作手势，这成了其鲜明的个人IP形象。2023年，专职经营一家原创伴手礼门店的他，一脚踏入短视频赛道。
"通过短视频，客户已提前认识了我，去企业谈合作，人家第一眼就喊出'飞哥'，那种感觉很熟悉很亲近，就像认识许久的老友。"一位在深圳办企业的虹桥人，通过短视频关注高飞许久，去年端午节直接下单了400多份端午定制伴手礼。
飞哥原创伴手礼老板高飞出镜拍摄短视频（乐清市融媒体中心供图）
不光是客户，就连与供应商的关系都发生了转变。高飞的伴手礼定制属于轻资产创业，背后有几十家供应商，过去需要参加展会，才能获得这些资源，现在都是供应商通过短视频主动找上门求合作。高飞做过数据分析，去年一年的订单，其中70%都是通过短视频引流变现而来。
像高飞这样的例子还有不少。"律师行业不同于其他，获得业务的渠道较为单一，主要依靠客户转介绍案源。短视频的门槛低、受众面广，为我们提供了一个与公众直接交流、分享见解的窗口，引发受众的情感共鸣，增强彼此的粘性互动。"去年，择法律师事务所合伙人胡仕演涉足短视频拍摄，用个人IP实现引流变现，帮助律所提升了50%以上的业务量。
择法律师事务所合伙人胡仕演（乐清市融媒体中心供图）
"通过一年的积累，我们已获得意向客户1万余个，现正在对外计划招聘业务员10名，将这组数据进行深挖，期待做到闭环成交。"杨海鸥说，今年，她开启了直播赛道，探索新的命题与挑战。"我正尝试在同行业领域进行资源整合，为企业品牌和业务发展注入更大的活力。"