从工程师到直播间，她单场卖出3000万
从工程师到直播间，她单场卖出3000万
38岁的马瑞的人生经历堪称一部精彩的创业传奇。从部队大院长大的她，凭借名校学历和工程师背景，曾过着令人羡慕的生活。然而，她不甘于平凡，毅然选择创业之路，如今已成为拥有近百万粉丝的时尚博主和一家400多人公司的管理者。仅在抖音电商，她个人和品牌店铺月均GMV（商品交易总额）之和就能达到过亿。
从国企到创业：三次转型的勇气与智慧
马瑞的创业之路始于2019年。她从国企离职成立工作室，通过在社交平台分享生活、穿搭等内容，积累了大量粉丝。2020年，她将重心转向传统电商，MARIUS女装精准切入了奢侈品下行和普通白牌无法满足消费者需求之间的高端供给空白地带。2022年，随着电商形态的细分化，马瑞果断入局直播电商，再次踩中了店播经济的风口。
当MARIUS还只是一个小工作室时，马瑞的办公室。图源：受访者
找准市场空白，打造高端性价比品牌
马瑞的创业之路并非一帆风顺。她从自己购物的经验中找到了市场的空白，苦于在线上买不到高端女装，而线下专柜的价格又过于高昂。因此，她选择了一条定位高端但提供高性价比产品的路线，“和专柜用的是一样好的面料，但是定价是专柜的五分之一。”
在创立女装品牌之前，马瑞在生活中就很喜欢研究穿搭。图源：受访者
直播电商的破局与成功
2022年，马瑞开始在抖音直播带货。她快速理解了直播电商的逻辑：做好内容，用好内容为货架引流。她选择前七场直播不带货，纯聊天，逐步积累粉丝。从一百人聊到过三千人，又从三千人聊到过两万人，最终实现单场直播销售额达3000万元。2024年，MARIUS的店铺号直播销售额同比增长近5倍。
马瑞在抖音上的第一次直播。图源：直播间截图
简约直播，回归本质
两年的时间里，马瑞做了近200场直播，她发现场景、设备、打光都不是最重要的，重要的是能够长期、稳定地在直播间进行内容输出。这一年，她回归了最质朴的直播方式，“就一台手机，一个灯”。通过分享面料商的拜访经历、展示双层羊毛面料等细节，马瑞成功圈粉无数。
2月25日，马瑞受邀参加活动，分享她和MARIUS的故事。
如今的马瑞更忙了。最近春季上新，MARIUS在品牌力建设上持续发力。同时，她还需要为店播挑选、孵化合适的主播。5月，MARIUS在南京的第一家线下店也即将开业。但马瑞还是提高了自己直播的频次，她想，和屏幕对面的人建立、保持长期的连接，是她无论如何不能放弃的事。
据《2025抖音电商店播发展趋势报告》，在2024年2月至2025年1月期间，通过直播带货获得收入的商家中，店播动销商家占比69%，超过一千个商家店播销售额过亿元，2.1万个商家店播销售额超千万元。马瑞的成功，正是这一趋势的生动注脚。