月入过万？大学生约拍真的“有手就行”？
月入过万？大学生约拍真的“有手就行”？
“04女大好相处”
“本人纯e，情绪价值拉满”
“审美在线且有耐心”
“逛街拍，探店拍，看展拍，汉服拍，毕业季拍，做你的拍照出片闺蜜！”
......
约拍行业在近几年悄然走红，各大社交平台均能看到不少大学生约拍的帖子，微博话题更是飙到了42.5亿阅读量，其中西安约拍的话题有7.9亿阅读量。
在西安这个穿汉服、游城墙的热门旅游城市，潜在的约拍市场前景十分可观，不少大学生纷纷加入，成为约拍大军的一员。
他们大多通过社交媒体平台发布客片线上获客，也有部分选择线下拉客或门店对接。在钟楼、大雁塔、城墙上到处都有他们的身影。一块写着彩色字的透明小板、一辆装满各类道具的小车，一台相机、一把打光灯，就是他们的全部“身家”。
大学生利用约拍实施搞钱计划
“最开始，摄影只是兴趣爱好，但是随着不断地深入学习，对设备的需求越来越高，我开始利用约拍实施搞钱计划。”大学生小穆（化名）表示，他在度过一年入门阶段后开始做约拍。
每次约拍之前，小穆会提前跟顾客对接，沟通拍摄细节，包括时间、地点和风格。同时他会提前去约定好的场地踩点，备注好在某个场景中如何展现对应的姿势，设计出一套完整的拍摄方案。
“去年汉服市场比较火爆，我一般下午六点兼职去拍，在接单量比较大的情况下，一个月能收入1-2万元左右。”小穆认为当下是汉服红利期，应该抓住时机。
李翱翔（化名）是一名网络与新媒体专业的在校大学生，因为专业原因，他经常在朋友圈和社交媒体上分享自己的摄影作品，吸引了不少同学的注意。久而久之，一些同学开始找他拍照，他开始做起了约拍工作。
李翱翔的大多订单来源于校园，线上是在校园墙、朋友圈发布一些客片，顾客们“顺着网线”找他拍照，线下是通过相识的客人“口口相传”，帮他介绍新顾客，长期以来也积累了比较稳定的客流量。
“刚开始的时候定价是10元/小时，后来随着技术的提升，我适当提高了价格，一个月的收入在1500-4000元左右。”李翱翔认为兼职约拍一定程度上能精进自己的专业技术，以后大概率会从事媒体或者摄影相关工作。
受市场价格波动和客流量影响，约拍工作产生的效益并不稳定。因此当谈及以后是否会继续选择约拍作为长期职业时，他们都表示约拍是兼职，是短期内“搞钱”的途径。
西安的约拍市场熙熙攘攘，却难掩行业内部的激烈竞争。大学生约拍不仅要与同窗竞技，跟同领域的学生群体竞争，更是面对来自产业化商家的强劲挑战。在消费者对照片品质千差万别的期待中，大学生们的约拍之路显得“力不从心”。
轻松月入过万？难题层出不穷
入门一年的小钱（化名）通常在景区线下拉客，但也会根据顾客的消费心理和预期收费在社交平台上发一些客片，有人看到后咨询约拍价格，他热情地与顾客商讨价格，介绍拍摄类型，一通忙活下来，最终以顾客的“再考虑考虑”告终。时间久了，浏览量不太好，也没有预期的订单量，他难免有点丧气。
对于刚入门的新手们而言，困扰他们的是不稳定的客流量，由于大多约拍面向外地游客，他们在体验过汉服拍摄后短期内不会再次拍摄，“一次性”订单居多。虽然有本地人的固定订单，但时间跨度大，顾客半年或一年才会再次预约，固定订单量总体比较少。
“我觉得最难的还是人和人之间的沟通。”
小穆认为，拍摄技术可以通过多加练习得到提升，最难的是和客户沟通。在线上和顾客对接拍摄方案，再按照顾客的要求修改方案，有时客户提出的要求无法实际操作，他需要和客户不断沟通，常常“累得一脑门子汗”。
加入约拍两年的小赵（化名）深有体会，之前遇到过在拍摄过程中客人要求降价的情况，现在他会和顾客议定好价格后再进行拍摄。有一次遇到了“难缠”的顾客，前面一位顾客还没有拍摄完，后面排队拍照的顾客等不及，一定要提前拍摄，他再三解释，顾客仍然要先拍摄，他最终无奈的到警察局调解，耽搁了不少时间。
平常心对待才能走得长远
首先，作为入门的新手，前期投入不宜过大，用初级的设备多练手。遇上挑剔的顾客，大学生们可以先给顾客看之前拍摄的客片，试拍满意后，商定好约拍价格，适当给予顾客一定的优惠，再沟通风格类型、制订完整的拍摄方案。其次，约拍市场的潜力不可估量，大学生们在享受到约拍风口带来的红利之后，要能够接受需要积累的事情或者基础的工作，切忌把生活的重心全然倾斜在约拍上，泰然处之，理性对待这份热潮。
对于顾客而言，市场上约拍价格、约拍类型五花八门，找到一个满意的约拍是很有难度的。付完钱后没收到照片、成片效果一般等经历，让不少网友在社交平台发帖“避雷”大学生约拍。线上货比三家，搜索照片看是否是网图或者多张雷同；线下不轻信大街上声称的“低价约拍”，也不要相信所谓景点结束营业、时间紧迫价格过低的约拍。
大学生约拍作为一个新兴行业，其反映的是当下年轻人寻找向上生长力的过程，对其自身发展有着重要意义。在近日的了解和采访中，我们看到了很多大学生为约拍努力学习，也能看到通过这份兼职，他们迅速成长起来。同时，约拍现象也反映了青年一代对于自我表达与身份认同的渴望。拉着小推车、努力找订单、不断精进技术......穿梭在各个景区和打卡地的大学生约拍们用自己对新时代的感悟深化社会对新群体的理解。
但如小穆所言，有人目标明确，而有些人只是沉溺于潮流带来的短期利益。当热潮退去，他们很难去接受需要积累的事情或者基础的工作。了解多位大学生之后，能够看到做的比较好的约拍都是保持着一颗平常心，只将它作为生活中很小的一部分，用坦然的心态面对这件事情，生活中还有更多值得聚焦的东西。
大学生约拍是一个充满活力与潜力的领域，是新媒体时代下内容创造与传播的新趋势，我们应该更全面地去理解和体会这一文化现象背后的社会价值。