为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车？内行人说出大实话！
为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车？内行人说出大实话！
为什么4S店更倾向于客户贷款买车而不是全款买车？这背后隐藏着怎样的商业逻辑？本文将为您详细解析4S店的盈利模式，并给出购车时的实用建议。
有没有发现，你去4S店买车时，提全款买车，销售顾问的脸色马上变了。可要是你说要贷款，他们立马喜笑颜开，甚至还愿意帮你“贴息”。这背后的原因是什么呢？
全款买车，4S店为何“谈之色变”？
大家可能觉得奇怪，全款买车不是应该更简单吗？一次性付清，少了银行贷款的麻烦，4S店应该更喜欢才对。现实恰恰相反，4S店不但不喜欢全款买车，甚至会“劝阻”你这么做。
内行人会告诉你，原因很简单：全款买车对4S店来说，赚钱太少，甚至会亏钱！根据行业公开的数据，4S店卖车的毛利率仅为1.65%。这意味着，如果你全款买车，4S店从车价中几乎赚不到什么钱。还不够支付场地租金、库存成本等固定开销。
为什么这么低呢？这是因为很多4S店都需要向厂家提前进货，而这些车会被抵押给银行来获取流动资金。这也意味着，每卖出一辆车，4S店其实是在偿还自己的贷款和利息。如果客户全款买车，4S店既没有金融服务费的收入，也没有贷款返点，自然会不乐意。
重点来了：卖车本身并不是4S店赚钱的主要渠道。车卖出去后，还涉及到一系列的附加服务，比如金融贷款、保险、保养等。这些才是4S店真正赚钱的地方。全款买车的客户几乎没有带来后续的利润，这也是为什么全款购车让销售顾问脸色变得难看。
贷款买车，4S店的“钱袋子”就开了
相比全款购车，贷款购车简直是4S店的“香饽饽”。为什么呢？我们从几个角度来分析贷款带来的利润点：
（1）金融服务费：不容忽视的收益来源
大多数4S店在你选择贷款时，都会收取一笔金融服务费，通常在贷款总额的2%-3%之间。以一辆售价30万的车为例，如果你贷款20万，4S店收取的金融服务费大概就是4000到6000元左右。对你来说，这笔费用可能不算小，但对于4S店而言，这却是一笔非常稳定的收入来源。
（2）贷款返点：银行给4S店的“好处费”
除了金融服务费，4S店在你办理贷款时，还会从贷款机构或者银行拿到一笔返点。这个比例通常也是贷款总额的2%-3%。同样的贷款金额，4S店还能再赚到4000元左右的回扣。你可能没想到，银行不仅收取你的贷款利息，还会“悄悄”给4S店一部分作为推荐客户的奖励。
（3）保险返点：每年都能赚钱
买车免不了要买保险，而4S店往往会“建议”你在他们店里直接购买车险。事实上，这不仅是为了方便，更是因为4S店可以从保险公司获得高达30%的返点。举个例子，如果你的车险总价9000元，4S店能拿到的返点约为2700元。更有意思的是，后续几年你在4S店续保，4S店依然可以从保险公司获得返点收入。贷款买车不仅在买车的当年能给4S店带来丰厚的收入，后续续保和金融服务的延续还会让他们持续赚钱。换句话说，贷款买车是4S店赚钱的多方位生意。
为什么4S店宁可不赚钱也要劝你贷款？
在这个背景下，许多人可能还不明白：既然卖车不赚钱，4S店为何还要贴息促销，甚至鼓励零利息贷款？
这背后有几大原因：
（1）车企补贴，帮4S店分担压力
4S店愿意给你贴息贷款，原因之一是很多车企会给予4S店金融补贴。这些补贴让4S店能够承受零利率甚至负利率的贷款条件。这不仅减轻了4S店的负担，同时还吸引了更多有贷款需求的客户前来购车。
（2）贷款客户带来高粘性
选择贷款购车的客户，往往不仅仅是为了车本身。他们在办理贷款时，需要频繁与4S店打交道，这无形中增加了客户的依赖性。这类客户未来续保、保养等服务都大概率会选择在原4S店进行，从而形成长期的盈利渠道。
（3）通过贷款绑定售后服务
贷款购车的客户，一般会购买4S店指定的保险和延保服务。这种绑定式销售，不仅让4S店增加了售后业务的稳定收入来源，也增强了客户对店内服务的粘性。长期下来，贷款客户的贡献远远高于全款购车客户。
作为消费者，怎样买车最划算？
了解了背后的“游戏规则”，作为消费者，怎样买车才最划算呢？其实，没有绝对的答案，关键是看你的需求和资金状况。
如果你手头资金不宽裕，贷款买车可以减轻短期压力，并且将资金用在其他更高回报的投资上。例如，如果你能找到年化收益超过贷款利率的投资项目，那么贷款购车不仅不会增加负担，反而会让你获利更多。
如果你不想陷入贷款和各种附加费用的“陷阱”，全款购车并不是不能选择。只是需要注意的是，全款购车时，一定要多谈判，争取更高的车价优惠。有些4S店可能对全款购车没有太多兴趣，但如果你表示有其他店愿意给全款优惠，你也许能争取到不错的折扣。
不论是全款还是贷款购车，务必要提前询问所有费用的明细，避免出现金融服务费、保险返点等额外收费。买车时附赠的服务、配件、保养等，也要在谈判时一并明确，避免事后产生纠纷。
为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款？
根本原因在于贷款购车能给4S店带来更多的附加收入，远超单纯卖车的利润。金融服务费、贷款返点、保险返点，这些构成了4S店盈利的主要来源。对消费者来说，贷款买车并不是坏选择，但一定要看清自己的实际情况。无论是全款还是贷款购车，最重要的是了解市场规则，合理谈判，确保自己利益最大化。
下次去4S店时，不妨仔细思考，看看哪种方式对你最合适！