费用管控实务：经销商如何优化成本做好节流？

费用管控实务：经销商如何优化成本做好节流？

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费用支出成本过高，一直是很多经销商头疼的问题。人员费用、物流费用、销售费用等等，都在不断攀升，但相应的销售却没有提高，生意赚不到钱。管控费用、节流费用，这一点，不少经销商过去都没有重视，只知道费用大，但似乎每项费用都没办法降低。

事实上，经销商很多投放到市场上的费用是浪费的，甚至是无效的。比如陈列费，有些销量不高的网点投了费用，销量高的门店反而没有投费用，没有产生对应的回报，这其实就是费用浪费。

本文将从找到费用浪费根源、做好费用规划以及费用管控三个维度，将分析经销商如何通过费用管控，实现市场增量增利的目标。

找到费用浪费的根源

经销商的费用浪费，问题一般是出现在以下几个方面：

第一，费用没有计划性地使用，想到哪里花到哪里

经销商要提前做好费用计划，用数据去筛选哪些是值得投入费用的门店，以及以什么形式，比如是做陈列还是做地推。