一成功人士十大创业感悟带来的启示

一成功人士十大创业感悟带来的启示

在当今创业浪潮中，许多创业者都在寻找成功的秘诀。本文分享了连邦软件公司创始人李儒雄的十大创业感悟，这些经验不仅来自于他个人的成功实践，更凝结了他对创业本质的深刻理解。

创业成功最关键是创意

创业成功最关键的是创意，但创意本身的价值并不在于其美妙和神奇，而在于其不可复制性、市场潜力以及实施计划的可行性。连邦软件的成功就在于将国外连锁经营模式引入中国软件销售业，实现了营销手段的创新。

创业团队是成功的基石

公司管理最忌讳角色冲突。选择彼此充分了解、能力互补的创业合作伙伴至关重要。连邦软件创业团队由5人组成，分别负责商品引进、店面管理、公关及连锁发展、财务物流、统筹规划等业务，各司其职。

尚未成熟的市场是创业的契机

1994年连邦软件创业时，国内计算机总装机量约为70万台，正处于起步阶段，但每年以30%的速度增长。当时除用友财务软件、金山文字处理系统外，几乎没有正版软件市场。选择非成熟市场作为切入点，可以提高创业成功的概率。

创业失败风险是巨大的

创业如同走钢丝，稍有不慎就会前功尽弃。控制创业风险是创业者保全自己的关键技巧。

创业者不一定要是全才

创业者往往既有热情和韧性，又有知识和勇气，但也存在明显缺点，如懂技术但不懂管理，或有管理经验但缺乏技术前瞻性。通过市场磨练，很多创业者会逐渐成为多面手。

创业需要适宜的文化环境

创业所需的内部文化环境包括相互信任、核心人物和共同信念。外部环境则需要社会的理解和支持，以及政府的资源支持。适宜的文化环境是保障创业自由的基础。

最困难的时候往往是转机来临的时候

连邦软件在成立二年半后面临资金困境，但此时市场环境开始改善，正版软件需求增加，经营状况好转。这说明坚持往往能迎来转机。

创业的机会不能等待论证

在创业之前把所有规划都想明白并经过反复论证是不现实的。很多时候，创业机会需要在不确定中把握，用常规方法论证往往会得出失败的结论。

创业是需要一些资源的

创业需要创意想法，但创意不等于创业。创业至少需要技术、资金、人才、市场经验、管理等因素中的二三项。争取和利用资源，才能力争创业成功。

创业其乐无穷

创业如同品茶，有人只品出苦涩，有人却能在苦后尝到甘甜。即使面临诸多困难，创业过程中的成就感和乐趣是无法替代的。

李儒雄成长轨迹

1966年生于湖北省洪湖市。1985年考入武汉测绘科技大学。1990年在武汉东湖开发区推广科技成果时，开始推广WPS、科印排版系统等软件产品。1992年负责香港金山公司北京开发部（北京金山软件公司前身）的市场和管理工作，策划编写了《WPS轻松学习》。1994年，参与创办连邦软件销售连锁组织，是公司5位创业股东之一，前期担任公司副总裁。1995年分管市场发展工作期间，一年内连锁店的数量由16家增长到48家，增长两倍。1997年，分管产品组织和物流工作，倡导成立了北京软件分销商联盟。1999年9月，任公司常务副总裁，提出互联网时代软件连锁组织需进行战略转型：一是构建B2B电子商务和信息产品服务平台，二是推动连邦上市，接通资本市场。2000年1月出任公司总裁，全面调整连邦的经营战略，积极推动建立“网上连邦”网站和总代理产品业务，同时加快连邦上市工作。1998和1999年在北京大学出版社分别出版了《抢占制高点》、《赢在连锁连邦崛起的秘密》两部书。

创业的阶段

• 第一阶段：初创阶段
  以产品和技术来占领市场。

• 第二阶段：公司化阶段
  规范管理来增加企业效益，需要创业者的思维从想法提升到思考的高度，搞关系转变为渠道建设，公司的销售依靠渠道完成，创业搭档团队初步形成。

• 第三阶段：集团化阶段
  依靠硬实力（产业化的核心竞争力），整个集团和子公司形成系统平台，依靠团队通过系统平台完成管理，销售变成营销，区域性渠道转变成地区性网络，建立销售队伍，有一定的销售队伍管理能力。思维从平面到三维。这时创业者及其创业搭档就有了现金流系统（赚钱机器），它是24小时为企业工作的。

• 第四阶段：集团总部阶段
  这是创业的最高境界，是一种无国界的经营，也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成一种体系。集团总部依靠的是可跨越行业边界的无边界核心竞争力（软实力），子集团形成的是行业核心竞争力（硬实力），这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。思维已从三维到多维，这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。

本文原文来自yjbys.com