购物中心各业态租售比盈亏标准（参考）
购物中心各业态租售比盈亏标准（参考）
购物中心的租售比是衡量商户承租能力和盈利能力的重要指标。合理的租售比不仅能帮助商场预测欠租风险，还能为租金调整提供数据支持。本文将详细介绍购物中心各业态的租售比盈亏标准，并通过具体案例说明其应用方法。
租售比定义
租售比 =（租金+物管费）/ 销售额
部分商场除租金和管理费外，还对租户收取推广费，则推广费也应纳入上述计算公式。
租售比指标可用来评价商户的承租能力，预测欠租风险；也可用来评价商户的盈利能力，预测招商调整的紧迫性及租金可调升幅度。
例题解析
例1：某到期租户当前租售比15%，预估销售增长率5%，目标租售比16%，则在不考虑其他因素的情况下，到期租金目标涨幅为：
16% *（1+5%）/15%-1=12%
例2：某租户合同期三年，每年租金增长5%，第一年租售比18%、第二年租售比15%、第三年租售比12%；现在领导让你去跟该租户谈续租，要求租金涨50%，你觉得跟租户谈得下来吗？如何谈？
我们假设第一年月租金为X、平均月销售为Y，那么到第三年合同结束时租金为X*（1+5%）*（1+5%）=1.1025X；
第一年的平均月销售额Y=X/18%=5.5556X；
第二年的平均月销售额=X*（1+5%）/15%=7X，销售增长率26%；
第三年的平均月销售额=X*（1+5%）*（1+5%）/12%=9.1875X，销售增长率31.25%；
若涨租50%，假设第四年租售比还是18%，则第四年平均月销售额=1.1025X*（1+50%）/18%=9.1875X，发现只要确保能够跟第三年平均月销售持平，租户还是能够赚钱。
若涨租50%，假设第四年平均月销售额在第三年基础上增长20%，则第四年租售比=1.1025X*（1+50%）/9.1875X*（1+20%）=15%，发现租户可以赚更多的钱。
基于以上数据是不是谈判更容易了，因此销售数据采集非常重要。
租售比盈亏标准
业态 | 盈利 | 持平 | 亏损 |
|---|---|---|---|
服装 | 30%以下 | 30%-40% | 40%以上 |
配饰 | 35%以下 | 35%-50% | 50%以上 |
化妆品 | 23%以下 | 23%-35% | 35%以上 |
鞋包皮具 | 30%以下 | 30%-45% | 45%以上 |
生活零售 | 30%以下 | 30%-40% | 40%以上 |
餐饮 | 20%以下 | 20%-35% | 35%以上 |
文化娱乐 | 12%以下 | 12%-25% | 25%以上 |
生活服务 | 15%以下 | 12%-25% | 30%以上 |
儿童零售 | 30%以下 | 30%-40% | 40%以上 |
儿童配套 | 12%以下 | 12%-25% | 25%以上 |
主力店租售比区间
- 百货：3%～8%
- 超市：3%～8%
- 电器：6%～10%
- 快时尚：6%～10%
- 家居：5%～10%
- 家具：3%～5%
- 建材：3%～5%
- 影院：10%～18%
- 书店：3%～5%
- KTV：6%～12%
- 电玩：10%～18%
- 冰场：3%～5%
一般商铺租售比区间
- 男装：15%～25%
- 女装：15%～25%
- 运动户外：12%～20%
- 牛仔：15%～25%
- 童装：15%～25%
- 内衣：20%～30%
- 正餐：8%～12%
- 火锅：10%～15%
- 快餐：12%～20%
- 料理：10%～18%
- 西餐：10%～15%
- 咖啡：12%～20%
- 水吧：20%～30%
- 面点：15%～25%
- 甜品：15%～25%
- 美容：20%～30%
- 美发：15%～25%
- 化妆品：18%～25%
- 个人护理集合店：8%～12%
- 数码店：5%～10%
- 培训类：8%～12%
- 鞋：15%～25%
- 皮具：20%～30%
- 箱包：20%～30%
- 眼镜：20%～30%
- 饰品：20%～30%
- 礼品：20%～30%
- 烟酒：18%～25%
- 茶叶：12%～20%
- 儿童乐园：15%～25%
- 儿童摄影：15%～25%
头部商业地产商租售比情况
港资背景的项目租售比一般内陆企业租售比高，一方面是由于港资长期以来沉淀的良好品牌形象，另外其对租户的管控能力较好。
某商业地产商部分项目租售比情况
某商业地产商运营良好情况下各业态租售比
- 结 语 -
合理的租售比区间还要区分商场当前所处的阶段，比如考虑培育期、发展期和成熟期之间的差异。