干货 | 关于KOC营销的13条深度思考和建议

干货 | 关于KOC营销的13条深度思考和建议

KOC营销作为一种基于社交关系的营销方式，近年来在品牌推广中越来越受到重视。本文总结了关于KOC营销的13条深度思考和建议，从KOC的本质、与KOL的区别、实施策略等多个维度进行了全面分析，为企业开展KOC营销提供了有价值的参考。

1. KOC本质上就是影响力营销，依托“强关系引发行为，弱关系促进传播”的社交原理达到营销目的。小红书把它称为人帮人（ Human2Human ）。
   源自《如何做好KOC营销》

2. KOC和KOL是有区别的。KOL是兼具影响力和知名度，而KOC更多的是利用他的影响力，这种影响力源自不来自权威，而是“身份共鸣”，用户信任用户。

3. 在KOC营销中，必须意识到影响力和知名度是两个不同的东西。影响力是指能影响别人行为改变的能力；而知名度是指被多少人知道，识别出来。有知名度并不一定有影响力。正如你知道某个人，但他推荐某个产品，你并不会去买。

4. 企业做KOC营销要搞清楚，是想扩大品牌曝光，还是想影响更多转化行为（包含销量，转发，评价等）。这就决定你选择KOL，还是KOC，以及进行预算分配。

5. KOC营销实际上是“反漏斗传播模式”，先通过KOC人群切入，容易找到精准潜在人群，转化率高，预算少，容易控制，缺点是一开始覆盖面不够广。而传统广告投放和传播就是“漏斗模式”，一开始就是大海捞针，泛流量，不精准，看着影响面大，转化不高，预算动辄几十万，百万，千万的。二者各有利弊，不是取代，而是协同。

6. KOC，我总体上把它分为员工KOC，用户KOC和达人KOC。企业最好是这3种都要有，效果好，可持续。毕竟在今天，每家公司首先都应该是一家媒体公司。

7. KOC营销的内容方式要多样化，除了小红书种草笔记，抖音短视频，还可以通过产品测评，购买评价，直播方式种草。数据表明，内容种草形式越多样化，效果越好。

8. 做KOC营销，建议兼顾短期效果和长期效果。有时候KOC种草效果有滞后性，所以再找KOC时，可以找一部分带货型KOC，在找一部分种草型KOC。

9. 一些新消费品牌聪明的做法是，先通过KOC营销找到精准用户，再通过私域运营摸清楚精准人群的用户画像，最后拿着人群画像通过公域投放扩大，这样保证做到品效兼顾。

10. 品牌跟KOC的合作方式有很多种，适合别人的不一定适合你。但是那种单一的“付费种草”的合作不长久，且未必符合所有KOC诉求。这一点Lululemon很厉害，开放，共赢，包容，超越简单利益合作。
    源自《如何做好KOC营销》

11. 目前私域已经陷入套路营销中，遭人厌烦，所以吸粉成本越来越高，转化越来越差。反而KOC营销受重视，效果好，成本低，这预示着一种趋势。随着中国商业成熟度越来越高，基于关系的营销会越来越重要。

12. 让员工做KOC种草，绝对不能是行政命令，而要通过政策，激励机制，兴趣引导来激发员工参与。这一点，宝岛眼镜的员工KOC是成功的，他们在大众点评上有7000+账号，有的员工点评账号粉丝就有3000多。

13. KOC营销要做好，本质上是怎么让员工，用户，达人愿意参与，分享，传播。说到底，核心是企业要会搞人的“关系”，最后还是取决于企业，你是产品导向还是用户导向，有没有用户思维，愿不愿意真诚建立用户关系。