史玉柱营销案例分析

史玉柱营销案例分析

史玉柱简介

史玉柱出生于中国安徽省蚌埠市怀远县的一个农民家庭，父母务农。他通过自己的努力考入浙江大学数学系，获得了大学本科学位。

起步阶段

1989年，史玉柱创立了巨人集团，推出了一系列电脑软件和游戏产品。1992年，巨人集团发展成为了一家拥有多个子公司的大型企业，涉及领域包括电脑、软件、房地产等。1995年，史玉柱推出了“脑白金”保健品，迅速占领市场，成为全国知名品牌。

低谷阶段

1997年，由于过度扩张和投资失误，巨人集团陷入了严重的财务危机，史玉柱负债累累。

重生阶段

2000年，史玉柱重新回到IT行业，创立了征途公司，推出了一系列网络游戏产品。经过几年的发展，征途公司成为了中国最大的网络游戏公司之一。

史玉柱营销策略

定位营销

史玉柱通过对目标市场的深入了解，将产品定位在特定的消费群体，通过精准的定位来吸引目标客户。他将目标客户锁定为具有一定购买力的中低收入人群，通过提供高性价比的产品来满足他们的需求。同时，史玉柱通过深入挖掘市场需求，将产品进行差异化定位，以区别于竞争对手，提高产品的竞争力。

媒体合作

史玉柱善于与各类媒体合作，通过媒体的合作来扩大品牌的影响力和覆盖面。他善于利用大众媒体进行品牌宣传和推广，通过广告、公关等手段提高品牌知名度和美誉度。史玉柱注重广告创意的独特性和吸引力，通过富有创意的广告来吸引消费者的眼球。

渠道管理

史玉柱对渠道进行精细化管理，通过制定合理的渠道政策和销售策略来提高渠道的效率和忠诚度。他善于发现和利用新兴渠道，通过渠道创新来提高产品的销售量和市场占有率。史玉柱注重渠道的拓展和优化，通过建立广泛的销售网络来提高产品的覆盖面和销售量。

史玉柱成功因素

创新思维

史玉柱在营销策略上敢于创新，善于运用独特的创意吸引消费者。例如，在推广《征途》游戏时，他通过“免费游戏、道具收费”的模式，颠覆了传统网游的收费模式，吸引了大量玩家。

产品研发

史玉柱注重产品的创新和差异化，不断推出具有竞争力的新产品。例如，他领导下的巨人网络在游戏开发上不断创新，推出了多款受到市场欢迎的游戏。

市场洞察力

史玉柱具备敏锐的市场洞察力，能够准确把握市场趋势和消费者需求。例如，他预见到网络游戏的巨大市场潜力，并迅速布局，取得了丰厚回报。

精准定位

史玉柱能够精准定位目标受众，根据受众需求制定营销策略。例如，《征途》游戏针对上班族和学生群体，通过精准的营销手段吸引了大量目标受众。

团队建设

史玉柱注重团队建设和人才培养，打造了一支高效、执行力强的管理团队。这使得他的营销策略能够迅速落地，实现良好的业绩表现。

执行力

史玉柱领导的营销团队具备强大的执行力，能够快速响应市场变化，高效完成各项营销任务。例如，在推广《征途》游戏时，营销团队迅速组织线上线下活动，吸引了大量玩家关注和参与。

史玉柱失败教训

盲目扩张

史玉柱在企业的快速发展过程中，盲目地追求规模扩张，忽视了企业的核心竞争力和市场需求，导致企业陷入困境。

缺乏市场调研

在扩张过程中，史玉柱缺乏对市场的深入调研和科学分析，导致决策失误，错失了市场机会。

资源不足

盲目扩张导致企业资源分散，无法集中优势资源进行核心业务的发展，降低了企业的竞争力。

单一产品风险

史玉柱的企业过度依赖单一产品，一旦该产品出现问题或市场需求发生变化，企业将面临巨大的经营风险。

缺乏多元化战略

史玉柱未能及时实施多元化战略，拓展其他业务领域，导致企业在单一产品市场上面临巨大压力。

创新能力不足

过度依赖单一产品还可能导致企业创新能力下降，无法跟上市场变化的步伐。

管理不善

企业内部管理混乱，缺乏有效的管理体系和流程，导致工作效率低下、资源浪费等问题。人才流失由于管理不善，企业人才流失严重，影响了企业的长期发展。管理层决策失误史玉柱在企业管理层面上存在决策失误，如对市场趋势判断失误、投资决策失误等，给企业带来巨大损失。

史玉柱未来展望

创新营销策略

史玉柱以独特的营销策略著称，未来他将继续探索新的营销手段，以适应不断变化的市场环境。

创新产品研发

史玉柱注重产品研发，未来他将投入更多资源研发新产品，以满足消费者不断变化的需求。

创新组织架构

史玉柱将优化公司组织架构，以更高效地实现战略目标，提升企业竞争力。

强化品牌价值

史玉柱将深化品牌价值的打造，以独特的品牌定位吸引目标消费者。

品牌传播策略

史玉柱将制定有效的品牌传播策略，提高品牌在市场上的影响力。

提升品牌形象

史玉柱将加强品牌形象的塑造，提升品牌知名度和美誉度。

市场调研与分析

史玉柱将进行深入的市场调研与分析，了解国际市场需求和竞争