“向外卷”：中国美妆品牌出海策略全解析

“向外卷”：中国美妆品牌出海策略全解析

3月7日，由中国美妆网主办，韩熙贞、蔬果园联合冠名的“第十八届中国美妆年度大奖暨第二届美妆出海峰会”在广州白云万豪酒店隆重启幕。本次大会以“向外卷”为主题，聚焦美妆品牌出海策略，吸引了2500+专业观众亲临现场，线上直播观看人数也达到6000+。

大会主题演讲

阿桂：向外卷、创未来

中国美妆网董事长阿桂提出，当前国内美妆市场竞争激烈，企业应积极开拓海外市场。他建议企业效仿90年代日韩企业的国际化路径，利用中国供应链的成本与效率优势进军东南亚等新兴市场。同时，他强调行动力与本土化落地的关键作用，呼吁企业将出海视为长期战略而非短期投机。

陈江洪：品牌出海要卷“质价比”

昂泰国际董事长陈江洪指出，中国品牌出海需要建立在长线思维之上，不能仅仅依靠低价竞争。他以韩熙贞为例，强调了“产品质价比”的重要性，并提出了建立本地化团队、打造本地化产品、本地化营销和服务为核心的本土化战略。

吴志刚：打造世界战略商品设计的七大要素

OIB.CHINA创始人吴志刚总结了打造世界战略商品设计的七大要素，包括颜色、仪式、触感、形状、图腾、符号和文化。他认为，产品视觉语言是新航海时代的罗盘，对于美妆品牌来说尤为重要。

郑翔予：品牌出海三步走

琢石资本创始合伙人郑翔予提出了品牌出海的三步走策略：第一步选择合适的市场，第二步做好落地策略，第三步关注供应链管理与成本控制。他特别强调了东南亚、拉美、北美等市场的潜力。

George Zhao：品牌出海，聚焦、落地、执行不可缺

美尚集团首席财务官George Zhao分享了Colorkey在越南市场的成功经验。他强调了市场业务聚焦、本土化落地接近消费者、激励团队提高执行力三大核心要素的重要性。

王东风：蔬果园，如何在红海发现蓝海？

蔬果园副总经理王东风介绍了品牌通过创新产品和渠道布局取得的成功。目前，蔬果园已在抖音、天猫等多个平台占据榜首位置，并成功入驻沃尔玛、华润万家等大型商超。

肖依：东南亚Shopee美妆类目机会点

Shopee高级招商运营经理肖依分析了东南亚美妆市场的增长潜力，建议品牌重点关注彩妆护肤类目，并介绍了Shopee在物流、营销、运营方面的支持政策。

严玉才：跨境电商腾飞，品牌出海迎新机遇

雨果跨境副总裁严玉才指出，2024年跨境电商行业迎来大发展，中国跨境电商进出口达2.63万亿元，同比增长10.8%。他建议品牌关注个性化美妆产品、AI美容产品、抗衰老护理产品以及绿色环保产品等新兴领域。

邱国明：电商分账难题如何解决？

掌财狸联合创始人邱国明介绍了针对电商企业的资金管理分账平台，通过与银行合作开设云账户，解决了旗舰店资金运用渠道限制、个人银行卡流水异常等问题。

辛迪：品牌出海日本可优先搭建线上渠道

日本买手联盟创始人辛迪分析了日本美妆市场的特点和机会，建议中国品牌先从线上渠道切入，结合本地市场文化特点进行定制化营销。

吴小喜：MIDI爆火中东市场的秘诀

沙特新零售连锁MIDI创始人吴小喜分享了品牌在中东市场的成功经验，强调了商品结构优化、店铺运营、管理模式创新的重要性。

LE THI MINH NGUYET：把“国货”定位成国际品牌，把握多元化渠道

AB BEAUTY WORLD创始人LE THI MINH NGUYET分析了越南美妆市场的特点和挑战，建议中国品牌采用线上与线下多元化渠道战略，并重视产品质量和消费者信任度的建设。

王智武：美妆出海，从马来西亚启航

马来西亚CSAC TRADING SDN.BHD总经理Derek王智武介绍了马来西亚市场的准入门槛和增长潜力，建议品牌从马来试水，逐步拓展东南亚市场。

胡根华：让世界相信中国创新的重力加速度

环亚集团营销总裁胡根华分享了品牌在化妆品领域的三次关键创新：从377成分到超声微流体技术，再到东南亚市场的战略布局。

大会亮点

• 展商阵容超豪华：现场设置了“品牌区”“供应链区”“服务商区”三大区域的好货展，汇聚了以蔬果园、海尼集团、独特艾琳、浅香为代表的品牌团，以芭薇、天图、微肽为代表的供应链团，以及以安合出海、极兔、云山快仓等为代表的服务商团。

• 五场海外卖家对接会：大会现场设立“马来西亚、越南、朝鲜、加拿大、美国”等5大海外卖家对接专场会和2024跨境平台爆品展，有效实现美妆企业全球化的创新资源链接。

• 100+奖项隆重诞生：同期举办的“第十八届中国美妆年度大奖”颁奖盛典，颁发了包括“年度护肤品牌”、“年度彩妆品牌”、“年度洗护品牌”等在内的10项年度大奖，致敬行业标杆品牌和企业。