诊所选址攻略：位置真的那么重要吗？
诊所选址攻略：位置真的那么重要吗？
在医疗行业，诊所选址是一个至关重要的决策。虽然有观点认为选址能决定一家诊所的生死，但实际情况可能并非如此绝对。本文将从多个维度探讨诊所选址的关键要素，帮助创业者做出更明智的决策。
选址的重要性
关于选址的重要性，房地产大佬李嘉诚曾说过：“决定房地产价值的因素：第一是地段，第二是地段，第三还是地段。”这句话不仅强调了事情说三遍的重要性，更突显了地段的核心地位。
对于大多数创业医生来说，选择好的地段确实非常重要，但实际操作中却面临诸多挑战。诊所选址到底存在哪些技巧呢？
选址的相对重要性
选址确实是诊所开业的第一步，但开诊所的选址真的有那么重要吗？相对于餐饮或酒店这类高频又带有一定随机性的消费行为，对于诊所而言，医疗服务效果的好坏才是用户选择的唯一重要指标。用户来这里就诊，环境和便捷性是重要的参考因素，最核心的还是医疗品质。医疗品质不过硬，必然失去用户的“二次消费”及口碑传播。毕竟医疗消费不像餐馆那么频繁，具体的地理位置是可以为了医疗服务效果而妥协的。
选址报告的关键要素
一个完整的选址报告应该包含以下五个方面：
- 新店开业商业、市场必要性分析
- 选址周边环境、价格数据列举
- 候选地址横向优势劣势比较分析
- 费用预算（租金、设计装修、设备人力投入等）
- 财务可行性分析（预计多久能够盈利）
图片来源：知贝儿科佛山门诊部选址可行性报告截图
交通便利性的重要性
诊所的位置不怕偏，也不怕远，就怕出入不方便。这就要求我们在进行选址的时候，要多加考察停车场和周边道路的情况。尤其是停车是否便利，正在变得越来越重要。最好路面上就有充足的停车位，若是路面车位不充裕，需要有可以电梯直达地下车库的停车场，停车便捷度可以直接影响患者入口到达率和复诊率。
口碑获客能力与位置的关系
在结束不久的中国诊所发展大会上，丁香诊所负责人杨泽方也公开表示：“目前我们的八成新客户都是通过口碑推荐来的，未来丁香诊所再开新门店的话，选址我们是很轻松的，只要周围交通方便、开车30分钟能抵达、有足够的停车位，诊所位置开在哪并不重要。”
确实如此，一家诊所的口碑获客能力越强，不仅能带来更多的新客源，节省市场推广费用，还可以让诊所选址变得不那么重要，忽略地理位置上的消极因素。好的位置并不意味着就能一劳永逸，打磨诊所自身的医疗服务能力，才能保障获得持久的市场份额。
物业态度与相邻关系
物业是否欢迎与赞成设置医疗机构很重要，千万不要认为只要房东同意就可以了，后期涉及物业的事很多，若物业态度表述不欢迎，建议先撤为妙。同时还要尽量避免选择小区楼下商铺，或物业经营用房，后续的环评不易通过。若涉及业主委员会，更是一个“潜在的大坑”，住宅用房因为担心医疗机构不卫生、存在辐射等风险，很可能不会欢迎诊所入驻。
除了物业，开发商和邻居的质量也很关键，尽可能选择已成熟的优质商铺，如果还在招商中，需要去了解周边招商和规划情况，邻居若是KTV、棋牌房、洗浴中心、火锅城、烧烤店等，特别是餐馆，天天炒菜，油烟味很难保证不飘到诊所，有这类邻居，就要慎重考虑入驻与否了。