期望薪资怎么回答？面试如何谈薪资？新人与转职者都适用的谈薪资4技巧

期望薪资怎么回答？面试如何谈薪资？新人与转职者都适用的谈薪资4技巧

许多职位都写着「待遇面议」，那么在面试被问到期望薪资时要怎么回答呢？谈薪资前要先做好哪些准备？年终奖、绩效奖、全勤奖、津贴……其他收入要怎么计算呢？不论你是面试时谈期望薪资，还是想争取调薪，本篇文章将为你解答所有疑惑，帮助你成功加薪！

如何谈薪资？谈薪资前的3个功课先做好：平均薪资、自身价值、发展性

想要成功谈薪资，并不是对HR说「我想加薪」就好，需要事前做好充分准备，用充足的客观信息来说服对方接受新的薪资方案，这样成功率才会更高。以下是三个可以预先做好的准备：

谈薪资事前准备（一）调查该职位平均薪资

所谓知己知彼，百战百胜！市场平均薪资，可以通过知乎、脉脉、BOSS直聘等平台查看大家的分享。有一定知名度的企业，你都能通过网络搜索到相关的薪资数据。

此外，以下几个网站可以提供你做参考：

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谈薪资事前准备（二）知道自己的资历价值

就算都是同样的职位，还是会有很多因素影响你的薪资水平，通常HR可能会用以下这些项目去判断你的资历价值：

1. 年资：年资是硬道理。工作时间越久、经验越多，职场身价自然越高。
2. 学历：通常在前几份工作会当作考量。特别是申请如大企业的MA计划、咨询业职位等，会特别看重你的学历。
3. 产业别/商业模式：不同产业、不同企业、不同商业模式，薪资和福利待遇也会有很大差异。这部分内容很多都属于内线信息，可能需要询问产业相关人士、猎头等才能了解。
4. 关键技能：以数字营销为例，如果你是一个会搭建网站、甚至编写基础程序语言的营销人员，薪资自然优于没有掌握该技能的求职者。

了解以上项目的市场价值，可以帮助你站稳脚步、回答得更有自信！此外，如果你手上不只一份Offer，谈判的筹码会更多。如果遇到薪水较低、但比较让你心动的公司，你可以试着和HR聊聊其他公司的薪水价码，看看该企业还有没有谈薪的空间。

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谈薪资事前准备（三）研究职位的发展性

呈上，如果心中的目标企业开出的价码相比较低，但是对你的职业发展很有前瞻性、或者公司本身前景可期，那么你可以考虑接受相对较低一些的薪资，不过也必须衡量在未来的转职时，起点如果比较低，调薪的幅度也有可能受限。

相信好的公司不会吝啬对待工作者，公司面试你，你也在面试公司。不用担心不能好好谈条件，有什么问题，请都在面试时谈清楚。

面试被问期望薪资怎么答？4个技巧帮你成功谈判

期望待遇回答技巧（一）先设定好你的希望待遇，避免冲动接受

在求职时，一定要先在心中设定好对于薪资的标准，并预留上下调整的空间。这样做是为了帮助你厘清自己的市场价值外，也可以避免因为求职焦虑而冲动接受薪资过低的Offer。

你可以通过前面提供的方法，确认你的市场价值。而针对第一次工作的职场新人，或是已有工作经验的转职者，对于希望待遇会有不同的计算方式。

💡 第一次工作的职场新人：依照网上的行情

当HR问到期待薪资，你可以照网上的行情，如实回答期望区间；如果网上没有资料，或是真的不知道行情价码，你可以这样说：「因为我没有经验，所以比较难评估，但我相信公司会给我合理的待遇。」并追问详细的薪资区间。

💡 已有工作经验的转职者：上一份工作涨薪10%-15%

如果是前几次换工作的求职者，可能会不清楚一般的调薪幅度大概在哪个范围。台湾劳动市场中，转职普遍涨薪的幅度，在上一份工作的10%-15%，因此你可以将现有年薪乘以这个数字，再视企业产业别，工作内容的轻重程度上下调整。

期望待遇回答技巧（二）别急着回答！先了解职位大致的薪资范围

不要一开始就报出精确的期望薪资，这样可能会错失这份工作机会，或是造成「定锚效应」，失去争取更高薪资的机会。

因此，在刚开始面试时，你可以先初步询问这份工作的薪资或是薪资区间是多少，再带出自己现职工作的大致的薪资。而如果你不希望被追问前一份工作的确切薪资数字，也可以礼貌告知薪资有保密协议，不方便透露准确数字。

如果人脉够强大，了解薪资范围最直接的方法当然是直接询问同职位的上一个人，他的薪资大概是多少？而以你的资历来看，薪资可能会在哪个区间。

期望待遇回答技巧（三）判断现在是否为谈薪资的最佳时机点？

通常适合谈薪资的时间点，不会在前几关面试时就出现，因为企业内部也需要针对你的资历、人格特质做评估，才能定下最终的数字，因此，有几种时候是不建议你谈薪资的：

• 才刚刚开始面试：面试还没多久，屁股都还没有坐热就自己开启薪资、待遇等话题，可能会给人一种较为现实、斤斤计较的印象。

• 面试的人不是HR（可能是老板、主管等）：薪资的核发不一定是由他们作主，你可能问不到答案，此时就不宜再追问过多关于福利、奖金等细节。

• 只进入第一阶段面试：一份正职工作通常不只有一次面试，你可以在第一次面试初步询问大致的薪资区间，评估是否继续进行接下去的面试。

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期望待遇回答技巧（四）不到最后关头，不要直接对薪资做答复

通常确定的薪资数字，企业不会在面试过程中直接提供，面试是让双方进行充分的沟通与信息交流，确定的薪资数字则会在Offer Letter中一并提供，因此，拿到确定薪资数字的当下，不要一口答应或是回绝，可以用「我再评估一下」、或「我需要跟家人讨论看看」等理由争取时间，再提供合理的事证争取薪资，来回沟通才是王道。

除了固定薪资，其他影响年薪的项目也要一并问

除了底薪外，其他诸如年终奖、绩效奖……也都会影响你的年薪，常见的有以下这些类别：

• 年终奖
• 绩效奖
• 全勤奖
• 津贴
• 补助
• 升等

这些项目，需要在面试谈薪资时一并询问清楚，你可以在面试中的提问环节，有礼貌地请教HR：「我想询问关于升等和调薪的问题。」对方也会知道你是有备而来，而且认真看待这份工作。

你现在还觉得谈钱伤感情吗？其实先把钱谈清楚，才是为了日后的感情！不要担心自己没有好的筹码谈薪资，只要你觉得自己的才能配得上这份薪资，就应当大胆争取，未来就职时才不会吃亏哦！

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