快速精通：十步法弄清任何一个行业
快速精通：十步法弄清任何一个行业
人每天都要面对未知，学习是一辈子的事。但是如果掌握合适的方法，学习就可以事半功倍。当你面对一个陌生的行业时，如何才能迅速了解这个行业，建立起行业地图呢？本文将通过一个真实案例，介绍具体步骤。
千里之行，始于足下。——老子
Shenwei 是一位刚刚在一家中型咨询机构找到工作的新人。在一次午餐中，他向导师倾诉了自己的困惑：
“我刚接手了一个项目，要帮助公司进入一个新行业——半导体。他们希望我梳理出这个行业的情况，以便找出可以为这个领域增加价值的地方。”
“当我问他们都掌握了些什么情况时，他们扔给我一大堆的行业和股票分析师报告、公司的名字、网站以及博客。我开始阅读这些材料，我被淹没在数据之中，但却不知该从何开始。我感觉我什么都不知道。”
绘制地图：从零开始
导师建议Shenwei从绘制行业地图开始。他递给Shenwei一支笔和一张餐巾纸，让他在30秒内写下所有与半导体业务相关的公司名称与概念。Shenwei很快列出了9个名字/术语的清单。
导师接着让他用几句话描述这些公司或术语的含义，以及自己还不了解的部分。几分钟后，Shenwei又画出了一张更详细的草图。
十步法深入了解行业
对行业的基本了解
- 绘制行业及其细分市场图解
- 任何地方都可以作为起点
- 通过连续迭代来深化学习
- 谁是每个细分市场的主要供应商？
- 这个行业是如何融入到更大的经济循环当中的？
- 建立行业独有术语的词汇表
- 你能向其他人解释吗？是否可以用其他市场的东西做类比？
- 各细分领域的行业专家有哪些？整个行业的呢？
- 有哪些经济专家？比方说行业分析师、大学、智囊团等
- 有哪些技术专家？比如大学、智库等
- 有哪些地区专家？
- 重要会议、博客、网站等。
- 最好的开源数据源是什么？
- 最好的付费资源是什么？
- 给行业图表的所有要素添加上数字、资金、市场份额、复合年增长率（CAGR）。这可以揭示市场的速度和方向。
对行业的详细了解
- 谁是市场领导者？谁是新进入者？按收入、市场份额和增长率来看
- 美国
- 西方国家
- 中国
- 了解技术流程
- 谁建立在谁的基础上
- 谁是关键，谁可以被替代
- 了解经济流向
- 这个行业谁要从谁那里买东西
- 谁购买该行业的产出。
- 需求的周期性如何？
- 需求的驱动因素是什么？
- 每个细分市场内的公司都是怎么获得资金的？对资本要求有什么不同吗？比如是否易于启动等。
- 如果适用的话，了解每个细分市场内的人员流动情况
- 人员只是在细分市场之间流动还是在整个行业的上下游流动？
- 他们在哪里接受培训？
初学者的预测方法就是简单地将当前的增长率外推。但在当今的这个技术市场，不连续性的出现频率正在越来越频繁。会不会有来自相邻市场的其他技术影响这一技术？（比方说，人工智能、量子计算、高性能计算……？）。会不会有其他的全球或国家经济举措可以改变市场形态？
预测
- 过去 10 年发生了什么变化？过去 5 年呢？
- 画出这个行业过去的典型
- 未来 5 年会发生什么变化？
- 你对颠覆有什么深刻见解吗？
- 有新进入者吗？
- 新技术呢？
- 新的外国供应商呢？
- 画出你对 5 年内行业模型的预测
成果与启示
两周后，Shenwei向领导提交了一份完整的行业报告，其中包括他从零开始创建的行业图表。六个月后，他的工作不仅帮助公司发现了半导体领域的巨大机会，还为他赢得了“最佳新员工”奖。
这个案例展示了通过系统的方法论，即使是完全陌生的行业，也能够快速建立起全面的认知。这种方法不仅适用于半导体行业，也可以应用于任何其他领域。