2025，中国汽车出海面临三大挑战
2025，中国汽车出海面临三大挑战
2025年，中国汽车产业正处于从出口驱动向全球化发展的关键阶段。随着新能源汽车技术的崛起和产业链优势的积累，中国已成为全球第一大汽车出口国。然而，国际化进程并非一帆风顺，地缘政治的不确定性、贸易壁垒、品牌认知度低以及本地化能力不足等挑战依然存在。
近年来，随着新能源汽车技术的崛起和产业链优势的积累，2023年中国车企出口规模已超日本，成为全球第一大汽车出口国。然而，目前大多数企业仍以贸易型出口为主，真正实现全价值链国际化仍需持续努力。
在2025年12月13日举行的第十二届轩辕颁奖典礼现场，德勤中国管理咨询合伙人刘宇瑞作了主题为“中国品牌全球化”的演讲。他指出，在全球市场布局中，欧盟、东南亚和拉美等新兴市场展现出巨大的发展潜力。东盟国家凭借其快速增长的经济、年轻化的人口结构以及对新能源车的政策支持，成为中国车企的重要目标市场。在这些地区，中国品牌以领先的技术和灵活的市场策略迅速提升市场占有率，尤其在新能源领域，占据了主导地位。
然而，国际化进程并非一帆风顺。地缘政治的不确定性、出口市场的贸易壁垒、品牌认知度较低以及本地化能力的不足，都为中国车企出海带来了严峻挑战。特别是在东盟等市场，车企需深入洞察消费者需求，加强产品适配，同时完善供应链和本地化运营能力。
展望未来，中国车企需以清晰的战略定位为导向，从单纯的产品出口升级为品牌价值和全价值链的输出。在实现国际化目标的过程中，通过本地化研发、营销和服务能力的提升，与全球生态伙伴协同合作，将是塑造竞争力的关键。
中国汽车行业出海现状
从数据表现来看，中国车企出口规模增长得很快。2021年，中国车企出口规模已超过德国，变成全球第二大出口国。2023年，中国跃升到第一名，已经超过日本，成为全球最大的出口国汽车产业生产国。2025年前三季度，中国的出口量是430万辆，预计全年接近600万辆。出口当中新能源汽车产品占比越来越高，前三个季度大概是22%的体量。
出海机遇与挑战
当前，我们在各个国家市场都有很好的布局，未来会在哪些国家市场有更多的机会？国际市场可以归纳为四大市场，中国车企都有比较好的机会。
欧盟市场：体量非常大，新能源渗透率也比较高，这就是过去几年我们在欧盟的出口量还是比较高的，消费者购车人群的年纪会比其他几个国家市场更高一些，以中年为主，欧盟和美国的准入门槛也是最严格的。
东盟市场：离中国最近的，文化最相似的市场。体量适中，大概340万辆，新能源刚刚起步，但发展很快，大概5%，市场集中度非常高，主要玩家还是日系车企，占到70%-80%，现在大概是60%。市场很大的一个特点就是年轻化，大概47%左右都是年轻人，准入门槛相对比较低。
海湾国家市场：相对比较小，但人口年轻化，购买力非常强，也是中国车企比较重点的目标对象，包括沙特、阿联酋。
拉美国家市场：也是非常重要的，因为从过去中国车企出海来说，燃油车时代就是中国车企比较重要的布局，也是在当地市场有非常好的产业链，能够支持整个车企出海，包括产业配套的要求。
东盟市场潜力
东盟国家市场潜力非常有吸引力，因为从轻型车的销售规模来看，未来几年依旧会保持比较快的增幅，过去大概9%，未来可能会在3%-4%。从宏观经济的角度来说，非常直观的印象主要强调三点：
经济增长非常快，根据世界银行的预测，到2030年，东南亚地区的经济增速大概5%，很好地支持整个消费体量的提升。
人口红利，东盟总人口大概是6.5亿，年轻化非常明显，将近一半都是年轻人，也是未来经济增长最主要的驱动力。
千人保有量，当前东盟国家市场平均只有189辆，尤其是印尼和菲律宾有更大的增长空间。东盟这样的国家市场有点像九十年代的中国市场特点，非常有潜力。
出海挑战与应对策略
出海过程中面临的风险和挑战主要包括：
宏观层面：地缘政治的不确定性、逆全球化的大趋势带来的不确定性。
中观层面：当地市场竞争相关，包括知识产权的冲突、商业纠纷的冲突。
微观层面：具体实操过程中产生的风险，包括和供应商的合作、跨境人才的管理、文化的融合等。
应对这些挑战，未来车企需要做到四个方面的要素才能响应从出口商变成本地化、全球化的公司：
从定位和目标出发，选准出海路径，进行重点国家市场布局。
除了产品导入，更重要的是导入营销体系和品牌价值观。
全价值链海外布局，研产供销服需要和当地生态进行强耦合，实现全球化的布局。
组织和数字化需要起到支撑作用。
结语
2025年，中国汽车产业正处于从出口驱动向全球化发展的关键阶段。随着新能源汽车技术的崛起和产业链优势的积累，中国已成为全球第一大汽车出口国。然而，国际化进程并非一帆风顺，地缘政治的不确定性、贸易壁垒、品牌认知度低以及本地化能力不足等挑战依然存在。中国车企需要以清晰的战略定位为导向，从单纯的产品出口升级为品牌价值和全价值链的输出。在实现国际化目标的过程中，通过本地化研发、营销和服务能力的提升，与全球生态伙伴协同合作，将是塑造竞争力的关键。