商业模式分析框架：五种主流模型详解
商业模式分析框架：五种主流模型详解
商业模式是企业成功的关键，而理解商业模式的构成要素和分析框架是企业创新和发展的基础。本文将为您详细介绍五种主流的商业模式分析框架，包括Osterwalder和Pigneur的商业模式“画布”、王建国的1P商业模式设计框架、Demil和Lecocq的RCOV模型、“魏朱六要素商业模式”模型以及李鸿磊的商业模式“八要素”分析框架。
Osterwalder和Pigneur的商业模式“画布”
Osterwalder和Pigneur（2010）两位学者提出了商业模式“画布”（如图1-3所示）。他们认为，商业模式的构成要素应涵盖一个商业体的四个主要部分：顾客、产品或服务、基础设施以及金融能力。这四个部分通过九个模块展示一家企业寻求利润的逻辑过程，分别是价值主张、顾客细分、分销渠道、顾客关系、关键业务、核心资源、重要合作、成本结构和收入来源。
Osterwalder和Pigneur的设计框架较为全面地覆盖了企业活动的各个方面，但不足之处在于：没有回答商业模式的价值创造逻辑，仅静态地、孤立地呈现了各个要素，没有动态地、关联地说明各要素之间的关系，仅考虑到企业成本与收入的截面结构关系，但没有考虑到企业可支配现金流的时间序列关系。
王建国的1P商业模式设计框架
王建国（2016）在借鉴了Osterwalder和Pigneur（2010）、Osterwalder（2004）的基本设计框架和Casadesus-Masanell和Ricart（2011）的基础上，建立了1P商业模式设计框架，如图1-4所示。该框架包括了四大模块，共12大要素：定价模块、财务模块、运营模块、营销模块。
1P商业模式设计框架具有以下四个特征：将网络价值逻辑和交易结构作为商业模式设计的核心要素；把价格替代提供物放在商业模式设计的中心模块；把定位商业模式的企业、目标顾客、关联顾客和生产合作伙伴创造和交易网络价值的交易结构放在财务模块；发现和锁定第三方买单，网络价值共创，互利共赢，以突破战略定价空间、扩大盈利空间。
Demil和Lecocq的RCOV模型
Demil和Lecocq（2010）提出的RCOV分析框架，如图1-7所示，该框架为商业模式构建了一套简约和动态的分析方法，认为企业家和管理者必须考虑：累积与组合资源的问题、组织系统的问题以及价值提供的问题。Demil和Lecocq认为，商业模式的动态性来自核心构成要素之间及其内部的交互。
“魏朱六要素商业模式”模型
魏炜、朱武祥和林桂平（2012）提出的“魏朱六要素商业模式”模型，如图1-8所示，该模型由六大要素组成：业务系统、定位、盈利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值。其中，业务系统是整个商业模式中的核心概念，现金流结构则强调在特定交易结构下现金流在时间序列上的比例关系。
李鸿磊的商业模式“八要素”分析框架
李鸿磊（2018）认为，商业模式的本质是企业的价值创造逻辑，具体表现为资源能力的互补性组合。基于此，提出了“八要素”分析框架（如图1-9所示）。其中，四个环节分别是：价值创造基础、价值创造逻辑、价值创造锁定和价值创造实现；八要素分别是：与外部商业环境匹配的企业资源能力、利益相关者（商业模式参与者）、顾客价值主张、互补性组合、交易结构、盈利模式、收支方式和企业价值。