一个实用的带货文案写作思路

一个实用的带货文案写作思路

引用

人人都是产品经理

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随着带货渠道和场景的多样化，带货文案的要求也越来越高。如何写出吸引人的带货文案？本文将为你分享一个实用的写作思路，帮助你从用户需求出发，结合产品卖点，撰写出有效的带货文案。

带货的本质是供需配对

在撰写带货文案时，我们需要把自己当作一个销售，站在用户的角度思考问题。当你需要售卖产品给用户时，可以先问问自己以下几个问题：

• 用户为什么要买你的产品？
• 你的产品可以帮用户解决什么问题？
• 同样的产品很多，为什么买你家的不买别家的？

带货文案的本质就是供需配对。第一个问题帮助我们找到用户的需求，第二个问题帮助我们明确产品的卖点，而第三个问题则凸显了产品的独特性和差异化。

从场景开始写文案

如果一时想不出用户需求，可以从产品的具体使用场景入手。通过分析场景，我们可以找到使用产品的人以及他们可能面临的问题。

例如，我们要为一款端午节粽子礼盒写带货文案。这款礼盒采用了中国风的包装，有8种口味，纯手工制作，真空包装，还提供定制服务可以印企业logo等。接下来，我们可以思考这款礼盒可能的使用场景：企业福利、走亲访友、商务礼品等。

假设我们的目标场景是“企业福利”，那么用户可能有哪些需求？比如面子需求（礼盒要好看）、选择需求（要满足不同地域员工的口味偏好）等。我们的粽子礼盒正好可以满足这些需求：中国风包装有面子，8种口味选择丰富。

当需求和卖点完成配对，一个基本的文案框架就有了：

1. 场景开头：端午节要到了，给员工选什么样的福利礼品真让人头疼。
2. 抛出需求：市面上的粽子礼盒，不仅口味单一，包装也是千篇一律。
3. 放大需求：对于员工来说，这不仅仅是一份礼物，更是领导的一份尊重和认可，所以这福利的选择，不仅要有面子，更要有里子。
4. 卖点配对：我们为您精心准备的端午粽子礼盒，采用典雅的中国风包装设计，彰显了企业的文化底蕴，拎出去有面子。礼盒内含8种口味的粽子，从传统的鲜肉粽到豆沙甜粽，选择多，心意更足。
5. 加持：每个粽子都是纯手工制作，采用真空包装技术，锁住每一份粽子的最佳口感。而且，批量订购，我们可以为您提供包装定制服务，让这小小的礼盒变成传递企业文化的使者。
6. 引导：点击下方商品链接，现在购买满10件，立减500。另外加赠……

带货思维是通用的

带货文案的思维是通用的，不受限于形式和产品。

• 不受限于形式：不论是短视频脚本、公众号推文，还是小红书文案，都可以采用总分总、三段式等结构。不同平台和形式需要调整内容详略和语言风格，但核心思路不变。
• 不受限于产品：带货文案中的“货”可以是实物商品，也可以是服务、人设、品牌等。同样可以使用“需求-供给”配对的思路。

这个过程中，关键是要明确“商品”是什么，如何吸引用户关注、购买或互动。例如，新媒体运营博主可以用带货文案的思维来写个人介绍。

当然，具体到落笔还需要不断锤炼文案功底，让表达更戳人心。希望这个思路能帮助你写出更有效的带货文案！