企业战略规划的市场五看洞察分析
企业战略规划的市场五看洞察分析
在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想在市场中立足并取得成功，必须具备清晰的战略规划和深入的市场洞察。本文将为您详细介绍企业战略规划的市场五看洞察分析方法，帮助您更好地理解市场环境，制定有效的战略决策。
公司战略、产品线战略和产品规划
公司战略：公司和集团层面关注业务布局和资源配置，包括使命、愿景、战略目标、业务组合、协同关系、发展方式、投资策略以及战略主题和关键举措。
产品线战略：事业部/产品线层面聚焦业务竞争、市场定位、价值定位和经营目标达成，涵盖战略定位、目标细分市场选择、业务模式、业务策略以及战略主题和关键举措。
产品规划：产品部门/团队着重于针对目标市场和用户群提供产品，支持业务目标达成，涉及产品系列业务目标分解、产品路线图、技术支持、资源需求和单品定义。
市场洞察“五看”方法论
看宏观
PEST分析：从政治、经济、社会、技术因素分析宏观环境对行业和企业的影响。例如政策倾斜、经济增长、社会需求变化、技术创新带来机遇与挑战，企业需据此调整战略，如布局新基建、出海业务，进行产品创新等。
确定性/不确定性分析：从宏观环境、消费趋势和技术趋势分析对行业影响，包括相对确定趋势如中产阶级崛起、技术成熟，以及不确定情况如智能眼镜替代手机，企业需关注并应对。
看行业
生命周期分析：明确行业所处阶段（导入期、成长期、成熟期、衰退期）及特征，如儿童学习桌市场从导入期到分化发展期，企业应根据阶段制定策略，如抓住增长机遇、增强创新。
产业链分析：研究产业上中下游各环节，了解发展情况、界定企业活动范围、预测发展趋势。以消费品产业链为例，涉及原料供应商到消费者各环节，企业需明确自身位置及未来战略方向。
细分市场分析：分析细分市场容量和增速，寻找增长点和机会点。如中国儿童学习书桌市场线上渠道和下沉市场是机会，企业要提升线上份额并关注下沉市场。
行业集中度分析：分析重点细分市场集中度现状和趋势，了解各梯队品牌特点，为竞争分析提供信息。
看客户
研究方法：通过内部数据埋点分析和外部电商与舆情数据结合研究客户，包括用户研究方法如访谈、焦点小组、问卷调查、专家评估、产品体验测试、实地调研以及Kano模型。
市场细分：选择细分方法（如单一变量法等），确定维度（人口统计学等），形成细分市场，描述分析并验证，评估市场价值和业务可行性，提出目标细分市场选择建议。
用户画像与关键价值要素：绘制用户画像，明确购买决策因素、核心诉求等，提取关键价值要素，如不同消费群体对电子产品的品牌、质量、价格等需求不同。
看竞争
竞争对手选择：业内分析选择有战略威胁的重点玩家，跨界分析选择潜在进入者或领域领先者，研究其产品战略、微观策略等，为企业战略提供输入。
分析维度与示例：从产品战略（宏观）和竞品分析（微观）两方面，结合关键成功因素选择维度，如产品、价格、渠道等，分析竞品打法、功能分布，为企业提供启示和对策。
看自己
关键产品指标复盘：对产品线KPI指标进行复盘，包括财务、客户、内部运营、学习与成长指标，统计目标值、完成情况和差距。
根因分析与改进：识别关键业绩差距，从战略、组织等多维度进行根因分析，制定改善建议和速赢方案。
关键成功因素对比：通过与行业对比，明确自身在产品开发、供应链等关键成功因素方面的优劣势，为业务设计提供依据。
市场洞察总结
SWOT分析：总结机会、挑战、优势、劣势并评分。
关键发现和结论：识别关键发现，如以用户为中心的价值创造，企业应在存量竞争中深度运营用户，提供个性化服务体验等。