为什么 90% 的初创公司会失败，以及如何克服困难

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@小白创作中心

为什么 90% 的初创公司会失败，以及如何克服困难

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来源

https://targettrend.com/zh-CN/why-90-of-startups-fail-and-how-you-can-beat-the-odds/

根据国际统计，大约 20% 的初创公司在运营的第一年就失败了。虽然 1 家公司中有 2 家的比例高达 50%，但在成立的头五年内失败。我必须说可怕的事实，但事实仍然是事实。在这方面已经进行了一些研究，但问题仍然存在。CB Insights强调产品或服务缺乏适当的市场定位、资金不足、没有合适的团队、未能顺利度过竞争、价格和成本问题、错误的商业模式以及糟糕的营销策略是造成这种情况的原因大多数初创公司。

显然，所有初创公司的胜算都很高。从业内老牌企业的激烈市场竞争开始，发展产品与市场的契合度，政府法规，到极度缺乏资金。年轻企业，尤其是科技初创企业，面临着这些以及更多的障碍。创业和维持业务需要真正的决心和勤奋，尤其是在全球经济崩溃的时期。

请注意，如果您想创业是因为您希望避免单独的企业斗争，那么请听从我的建议，不要这样做。仅凭激情在市场中生存的机会非常渺茫。要爬上任何行业的 10%，您需要的不仅仅是永不放弃的态度。

为什么 90% 的创业公司都失败了

继续阅读以了解为什么 90% 的创业公司会失败，以及你的创业公司如何成为成功的少数。

1. 不符合市场需求

这是一家初创公司为无法满足市场特定需求的问题创建解决方案的时候。创造一个没人感兴趣的产品是没有用的。不满足特定的市场需求是 42% 的创业失败的原因。无论一个想法多么有吸引力，如果没有用户，它最多只会是一个失败的原因。结果是，由于将产品交到持怀疑态度的用户手中，公司需要付出沉重的营销成本，从一开始就开始录得巨额亏损。也会有很大的浪费余地。最终，这些公司被迫倒闭或继续亏损经营。

2. 缺乏现金

金融是许多初创公司失败的第二大原因。有人说，财务是公司的命脉，因此，任何没有可用现金的企业都无济于事。要成功经营您的企业，您需要稳定的资金供应，这就是初创投资者的用武之地。初创投资者是个人、企业甚至公司，他们冒着为具有高增长潜力的早期初创企业融资的风险，以换取一小部分资金的股权。

3. 选错团队

这是大多数初创公司在成熟之前挣扎和失败的另一个充分理由。对于任何一家公司来说，拥有错误的团队就等于在公司开始运营之前就失败了。理想的团队由技能不同但对公司有着相同愿景的人组成。他们对所设想的公司有着相同的价值观、目标、创新能力和梦想。

4. 糟糕的营销策略

有目的的营销反复将品牌定位于其潜在市场。当您应用完美的营销策略时，您的客户会明白他们为什么需要购买您的产品，害怕错过如此多的好处，并在合适的时机订阅您的产品或服务。

5. 错误的业务建模

一些不成功的初创公司可能没有创造出糟糕的产品，但却失败了，因为他们无法为自己的公司选择正确的商业模式。简单地说，商业模式就是企业打算如何从其产品或服务中赚钱。一个好的商业模式会清楚地说明每单位服务或产品的平均价格、您打算如何通过定期订阅、基于消费的付款以及其他定价细节来获得报酬。

如果您真的想满足您的目标市场，客户评论和反馈是塑造您的产品的决定性因素。但是，如果忽略它，可能会严重损害企业的公众形象。由于糟糕的客户关系和投诉管理，无数初创公司都失败了。正如让客户的邮件无人看管数周甚至数月同样非常糟糕。你在不知不觉中损失了很多钱。

7. 市场调研不足

一些初创公司失败的原因是在决定与哪些市场和产品合作之前缺乏适当的市场研究。那里有大量的营销信息，但这肯定不是一刀切的事情。所有企业仍然需要深入研究，才能直接了解总市场份额、客户收入等级和其他用户特定数据。

8. 太多事情同时发生

作为一家初创公司，您的重点应该是为您的目标市场打造合适的产品，至少在运营的前五年内是这样。新公司在成熟之前就精疲力竭的原因之一是因为他们试图同时从事太多的事情。诸如扩张到新的子公司、创建更多不同于主要产品的产品和服务线之类的事情只会分散初创公司对主要产品的关注。例如，在线农产品零售店 GoldenGlives 决定将石油出口纳入其商业模式，而无需首先为其主要服务建立本地受众/产品基础。该公司将被迫在两种商业模式之间共享其有限的资源，而不是一次只专注于一种。

这些和许多其他原因构成了为什么 90% 的初创公司会遇到如此多的失败，尤其是在第一次创业时。许多早期创始人在建立他们梦想中的公司为时已晚时得出了这个结论。

如何在创业中战胜困难

以下是如何让您的初创公司成为例外并战胜困难：

您的企业应该解决的问题不仅仅是赚取利润。钱是好的，但为人类做出贡献的更大目标应该是您运营的核心。

要创建可持续发展的业务，您需要关注诸如回馈、追求可持续发展目标和建立强大的产品生态系统等事情。但是，这并不意味着您应该忽略业务的财务方面，只是不要将赚钱作为您每天打开公司大门的唯一原因。

2. 继续测试你的最小可行产品（MVP），直到你实现产品市场匹配

确保一遍又一遍地验证您的产品，以确保质量的一致性。为了保持正轨，您应该专注于为正确的市场构建正确的产品。此外，您的产品和服务应灵活应对市场偏好。如果您是一个SAAS模式，然后尝试维护一个易于使用且可定制的以用户为中心的平台。总的来说，在推出之前，您需要进行深入的市场研究，以发现适合您和目标市场的产品。也就是说，也要投资于战略营销。向您的理想客户展示您的产品和服务的独特优势和功能。