丁佳敏、石展承等二代网红联手，创新营销助力家族品牌

丁佳敏、石展承等二代网红联手，创新营销助力家族品牌

双十一期间，特步千金丁佳敏、洁丽雅少爷石展承和好利来二公子罗成再次联手，共同推出了合作视频。在这段视频中，他们不仅展示了各自的家族产品，还在彼此的直播间客串，进行直播带货。这种跨界合作不仅增加了他们的粉丝基数，也为各自的品牌带来了更多的关注度和销售业绩。石展承的“毛巾帝国”系列短视频、丁佳敏的时尚穿搭分享和罗成的“社恐老板”形象，都成为了他们吸引粉丝的独特亮点。这次合作不仅展现了他们作为网红的营销才能，也体现了二代们在商业运作上的智慧。

丁佳敏、石展承和罗成都是通过短视频平台走红的富二代网红，他们各自塑造了独特的个人IP形象。

丁佳敏是特步集团创始人丁水波的小女儿，她通过短视频平台展示自己的工作日常，包括在自家公司上班、巡店、与研发团队讨论等，成功塑造了一个“甜美千金”的形象。她不仅在社交平台上拥有数百万粉丝，还通过直播带货等方式为特步品牌带来新的生机。

石展承是洁丽雅集团的“企三代”，他通过短剧《毛巾帝国》系列走红，目前抖音粉丝数已近百万。在《毛巾帝国》短剧中，热度最高的并不是主角“毛巾少爷”石展承，而是所谓的与之争家产的“二叔”，也是如今洁丽雅集团的总裁、CEO——石晶。有了短剧内容的铺垫后，观众对于主角的人设、关系网都有了非常清晰的感知。因此，当“毛巾少爷”和“二叔”在直播间沿用这样的剧情进行演绎时，观众不仅不会觉得尴尬，反而因为场景的迁移、直播间的互动，拥有了特别的观看体验。而短剧的热度，也反哺给了品牌。

罗成则是好利来的接班人，他以“社恐富二代”的人设走红，通过一系列反差感短视频迅速获得关注。他不仅制作幽默的短视频，还通过亲手制作蛋糕等方式宣传好利来产品，成功将个人IP的粉丝转化为品牌的私域流量。

双十一前夕，“二代”们开始团建。11月7日，“特步千金”丁佳敏、“好利来二公子”罗成、“毛巾少爷”石展承在抖音上首次合拍视频，三人账号同步发布。视频中，三人身着黑色礼服，依次从豪车上走下，伴随着氛围感十足的背景音乐，不到二十秒的视频收获了数十万点赞，评论区一片“《继承者们》中国版”“这是真豪门”。

紧接着，丁佳敏、罗成、石展承三人再次合拍视频，只不过和昨日的豪门大片相比，11月8日的共创视频明显更搞笑，也更有网感。这条视频名为“当三个二代决定共创一条vlog”，视频一开始，三人围坐在桌旁，每个人头上分别标有“毛巾帝国少爷石展承”“特步小公主丁佳敏”“蛋糕小王子罗成”的名头，罗成先开口，提议边吃边聊，随即拿出好利来半熟芝士、黄油芝士夹心饼等产品，名正言顺打广告。随后的丁佳敏也不甘落后，面对罗成“感觉怎么样？”的发问，用特步广告语“非一般的感觉”给出回应。坐在一旁的石展承故意将蛋糕抹在衣服上，随即拿出自家的洁丽雅毛巾。

两分半的视频就在三个“二代”变着法的给自家产品打广告中进行。评论区还有网友细数每个人打广告的次数，丁佳敏给特步跑鞋打了8次，罗成提了7次好利来的产品，石展承则不下10次拿出自家毛巾、拖鞋，狂打广告。罗成还在丁佳敏、石展承的评论区甩上一张好利来奶茶全国门店分布图，并评论“再打个广告，零添加原野真茶好茶”。就是这样一条全广告“硬植入”的视频，在全网再次收获近百万点赞，最难得的是，用户竟然也毫不反感，反而觉得这种形式又有趣又新奇。“谁懂啊三个富二代一起逗我开心！”等评论层出不穷。

或许是尝到这条视频的甜头，不到一周，三人再度合体，来到罗成哥哥罗昊在北京三里屯新开的国风酒吧“叁月肆·龍”，变身“显眼包”一起“砸场子”。这支视频也收获了数十万点赞，“叁月肆·龍”的新品浮岚玉柱、蛐径通幽、龙洲渡等也都在视频中得到全方位展示，三人最后还送上一组国风大片，让不少评论区网友也想来此打卡。

三人共创至此告一段落，但“二代”们似乎找到了短视频的互动新玩法。11月10日，罗成与石展承二人共创“国色变装”主题视频，视频中，罗成、石展承穿上汉服，不少网友在评论区“开嗑”。有意思的是，三位“二代”的合作都在“双十一”前后。一个月后，双十二来临之际，石展承又来到丁佳敏的特步直播间，二人热络互动，石展承还上身展示特步新款羽绒服。

这次双十一期间的联手带货，展现了二代网红在商业营销中的独特优势：

1. 个人IP与品牌推广的结合：丁佳敏、石展承和罗成都通过短视频平台积累了大量粉丝，他们的个人IP与家族品牌形成了良性互动。在短剧中丝滑植入软广的门道，二代们无师自通。在用户角度看，这些“二代”们绞尽脑汁“取悦”自己，无形中拉近了和品牌的距离，品牌产品的使用场景、对应人群也在一个个搞笑视频中变得更加清晰，对于用户与品牌来说，看起来都是一个“双赢”的生意。

2. 创新营销方式对传统企业的价值：通过短视频和直播等新媒体渠道，这些二代网红为传统企业注入了新的活力。他们不仅推广自家产品，还能接到友商的广告单，凭借自己的影响力为家庭增添一笔可观的收入。这种由继承人参与的内容传播方式，无疑比传统的代言人更具吸引力。

3. 对年轻消费者的吸引力：二代网红们更懂得如何通过轻松幽默的方式与年轻消费者对话，提升品牌的亲和力。在现代商业环境中，许多老牌国企面临着年轻消费者的挑战，他们需要通过创新和变革来吸引新一代的关注。通过二代们的短剧，品牌不仅能展现自身的产品，还能通过故事与消费者建立情感连接。

这次双十一期间的联手带货，不仅展现了丁佳敏、石展承和罗成作为网红的营销才能，也体现了二代们在商业运作上的智慧。他们的合作为各自的品牌带来了新的生机，也为未来的商业营销提供了新的思路。