智利车厘子价格暴跌，营销还能奏效吗？

智利车厘子价格暴跌，营销还能奏效吗？

智利车厘子价格暴跌，从之前的每斤五六十元跌至二十元左右，引发了广泛关注。尽管如此，智利车厘子品牌仍在通过社交媒体和电商平台进行大规模营销，试图维持销量。然而，消费者对于高价车厘子的热情似乎有所减退，特别是在临近元旦之际，车厘子能否继续保持其“果中爱马仕”的地位，成了一个值得探讨的问题。

智利车厘子产量的大幅增长是导致价格暴跌的主要原因。据智利水果出口商协会预测，2024/25产季的智利车厘子产量将达到历史最高水平，预计出口量将较上一产季增加50%，达到约1.245亿箱（每箱重5公斤），从而使全球出口总量达到约62万吨。62万吨的车厘子，若平分到每一个中国人，相当于每人440克，将近一斤了。

产量的增长不仅带来了价格的下跌，还影响了车厘子的市场结构。据多位商家介绍，在广州江南果菜批发市场最新开箱的新产季车厘子中，到货为早中期车厘子品种，色泽大部分偏深红色，多为2J和3J等级。然而，尽管小规格的车厘子价格大幅下降，但大规格的车厘子供应并未显著增加。广州市秉一农业科技有限公司负责人表示：“今年智利车厘子确实丰收，但是只是小规格的车厘子产量高，大规格的车厘子和往年差不多。”

面对价格暴跌的挑战，智利车厘子品牌纷纷调整营销策略。线上京东、盒马、叮咚等电商平台，车厘子价格也都出现23%～30%下浮。叮咚买菜小程序上，J级车厘子价格为169元/2.5kg，约为33.8元一斤；450gJ级车厘子限时优惠新人价36.9元。尽管普通规格的车厘子价格亲民，但大个头的4J车厘子价格依然坚挺。盒马APP上，4J车厘子的价格为227元/1.35kg，大约84元一斤；4J车厘子（D级）399元/2.25kg，大约88元一斤。根据去年1月的新闻报道，盒马出售的4J车厘子1公斤礼盒装售价178元，即79元每斤，价格不降反升。

除了价格策略，品牌还在尝试通过文化营销来吸引消费者。智利水果出口商协会已经制定了长期的推广计划，以“红色幸福”等具有中国文化特色的口号来吸引消费者。这种文化契合不仅提升了智利车厘子的知名度，还进一步促进了销量上升，让这种水果在高端与平价中找到平衡。

虽然车厘子价格大幅下降，但消费者的反应并不如预期热烈。在北京新发地，车厘子批发参考价从98元/斤降至46元/斤，同去年相比降幅在19%～47%之间。2023年年底，部分车厘子价格则达到了每箱530元（约106元/斤）。与去年车厘子价格最高点相比，今年新季上市的车厘子价格已腰斩。

在盒马鲜生超市，摆在门口位置的车厘子被销售得所剩无几，工作人员表示：“现在正是车厘子上市的时候，量大，果品新鲜，我们这个月周一到周五一天能卖600—700斤不等，周末能达到上千斤，和价格降低有关。”然而，元旦后的市场表现却并不乐观。元旦至目前，智利车厘子行情持续疲软，销售缓慢。按照往年，元旦后行情下行约3-4天，之后逐渐有起色，而今年需求疲软的持续时间较长。有商户谈到，智利车厘子于去年12月中下旬开始大量且密集到货，使价格下降较快，降价初期拿货气氛相对活跃，之后商家采购行为已趋向谨慎，且消费市场需求放缓，采购商尚有库存的车厘子，因而减少采购量和频率。

智利车厘子价格暴跌反映了全球水果市场的供需变化。虽然价格大幅下降，但市场反应并不如预期乐观。在供大于求的情况下，即使价格大幅下降，消费者的需求并未显著增加，导致市场疲软。未来，智利车厘子品牌需要更加关注消费者需求，调整营销策略，以适应市场变化。同时，随着中国消费者对车厘子的需求持续增长，智利车厘子的进口量有望继续扩大。然而，如何在保持价格竞争力的同时，确保产品质量和供应链效率，将是智利车厘子品牌面临的长期挑战。